魅族攻略：走向大眾市場

時(shí)間：2012-12-13 20:37:34

關(guān)鍵字：大眾魅族 BSP

手機(jī)看文章

掃描二維碼
隨時(shí)隨地手機(jī)看文章

[導(dǎo)讀]在這之前，魅族給外界的印象一直是安靜和低調(diào)：他固執(zhí)地學(xué)習(xí)蘋果，從手機(jī)硬件和軟件設(shè)計(jì)，從生產(chǎn)到銷售一直是自己一手包辦；他極為封閉，封閉到“為了保持手機(jī)做工，所有零部件都拉到自己的總部加工”的企

在這之前，魅族給外界的印象一直是安靜和低調(diào)：他固執(zhí)地學(xué)習(xí)蘋果，從手機(jī)硬件和軟件設(shè)計(jì)，從生產(chǎn)到銷售一直是自己一手包辦；他極為封閉，封閉到&ldquo;為了保持手機(jī)做工，所有零部件都拉到自己的總部加工”的企業(yè)。

但這次，一直安居珠海的魅族開始著急了。11月27日，北京“水立方”體育館迎來了它的“南方”客人&mdash;—珠海手機(jī)生產(chǎn)商魅族，在這場巨資搭建的新品發(fā)布會上，魅族CEO白永祥聲情并茂地解析了最新款魅族手機(jī)—&mdash;MX2，更為激進(jìn)的是，白永祥高調(diào)宣傳“不搞期貨”，針鋒相對指向小米。

魅族選擇了高調(diào)，“蘋果式”的發(fā)布會，更重要的是給對手一個有力的回?fù)?。外界評論，魅族開始走大眾市場，不再把自己僅僅限于“煤油”(魅族粉絲俗稱)的圈子里。

不過，魅族的人卻不這么看。魅族公關(guān)負(fù)責(zé)人賀文說：“魅族并非只是深耕在魅友圈子里，從MX包括之前的M9，我們始終都沒有說過我們只走小眾的路線，我們對外都是說走所有的大眾用戶，并非小眾用戶，我們是一直追求大眾化的路線。”

不管怎樣，這種變化都是值得鼓勵的。通信專家項(xiàng)立剛表示，魅族的產(chǎn)品不錯，但認(rèn)知度低。相比小米，小米的市場比魅族成功太多。從這個角度說，魅族也要清醒過來，把市場做出來。除了發(fā)布會，魅族還需要有更多的市場活動推動。他還強(qiáng)調(diào)說：“做市場還需要考慮自身基因的問題，想發(fā)力未必就能發(fā)力得上。”

再不冒泡就被“淹沒”

不是魅族不想安靜，而是如果繼續(xù)安靜，就有可能淪落到歸于沉寂。這不是危言聳聽，即便是對產(chǎn)品極致追求的蘋果公司最好的時(shí)代也已經(jīng)過去了。在中國整體手機(jī)廠商價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌，并且不同于硅谷的技術(shù)至上，中國手機(jī)業(yè)有更多的變通和取巧，產(chǎn)品偏執(zhí)狂有無出路難以看清。

魅族本身的用戶范圍比較窄，定位于發(fā)燒友，這樣的一群人，年輕時(shí)尚但缺乏資金。在小米打出性價(jià)比旗號之時(shí)，一些忠于魅族的用戶轉(zhuǎn)投小米，用戶的流失，讓魅族遇到了點(diǎn)麻煩。“如果魅族繼續(xù)堅(jiān)守陣營會走得比較艱難，這次高調(diào)也是形勢所迫。”艾媒咨詢CEO張毅說。

此外不可忽視的是，智能手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)。千元智能機(jī)依靠競相的價(jià)格，運(yùn)營商的渠道出貨，已經(jīng)在份額上取得了大蛋糕，國產(chǎn)品牌中華酷聯(lián)在千元智能機(jī)上成為最大的贏家。張毅說，中低端手機(jī)利潤低但還是在打價(jià)格戰(zhàn)，繼續(xù)維持原樣，魅族的銷售量不會有任何提升。

1 2

獨(dú)立博客作者老版主多年前就開始觀察魅族，他表示，前兩年在魅族的創(chuàng)始人黃章的絕對產(chǎn)品導(dǎo)向思維模式下，魅族對市場一直是無意識地忽視。M9、MX的銷量其實(shí)一直都是在百萬級別上穩(wěn)步的提升。只是這種增長的速度慢，魅族想要取得突破自然是要在市場方面發(fā)力。

還有一點(diǎn)是對手的“再教育”。以互聯(lián)網(wǎng)一戰(zhàn)成名的小米手機(jī)，靠顛覆式的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段在銷量上創(chuàng)造了奇跡，成為增長最快的公司之一。老版主表示，大批新人的涌入，互聯(lián)網(wǎng)渠道和營銷手段的創(chuàng)新對傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)帶來了沖擊和機(jī)遇。“魅族不可能繼續(xù)原來的老路坐以待斃，也不可能看不到互聯(lián)網(wǎng)營銷和渠道帶來的機(jī)遇，所以今年發(fā)布會以外的大變革是開放了網(wǎng)絡(luò)渠道，和京東合作。 ”他說。

在眼花繚亂的各種品牌和各種價(jià)位的手機(jī)中，魅族的品牌黯然失色，“魅族已經(jīng)淹沒在眾多的智能手機(jī)中了，必須要高調(diào)了。”張毅說。

產(chǎn)品線單調(diào)淪為二線

“這是最J.Wong(黃章論壇上的名字)的手機(jī)。”魅族CEO白永祥在發(fā)布會上如此介紹MX2。而現(xiàn)在，魅族在渠道上的努力看起來與“J.Wong”的風(fēng)格格格不入。

“未來有可能會跟運(yùn)營商合作，只是在運(yùn)營商這塊目前沒有可對外的信息，但肯定是我們的目標(biāo)和方向。”賀文說，魅族會拓寬很多渠道，不僅僅是特許經(jīng)營，會跟電商合作，還有運(yùn)營商，公司始終是三條線并行，而不是要拋棄專賣店。

但重新開拓運(yùn)營商渠道并不容易。兩年前，當(dāng)運(yùn)營商的營業(yè)廳改旗易幟更換為手機(jī)銷售廳的時(shí)候，華為、中興就嗅到了新的契機(jī)，奠定了自己在市場的地位。“魅族其實(shí)錯過了運(yùn)營商的時(shí)機(jī)，那個階段其實(shí)運(yùn)營商想跟魅族合作，但現(xiàn)在跟運(yùn)營商合作的最好時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了。”張毅說。

另一個疑問來自于單精品戰(zhàn)略。每年一款產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)是魅族的慣有戰(zhàn)術(shù)，今年加快了速度，一年推三款新品，不過這相比于其他廠商而言，實(shí)在是產(chǎn)品線太“單調(diào)”了。“現(xiàn)在魅族已處在國產(chǎn)二流陣營，魅族要想突破現(xiàn)有的階段，關(guān)鍵還是要想辦法去提升銷售量。”張毅對記者說。

&ldquo;小米對魅族最大的啟示就是小米通過互聯(lián)網(wǎng)很快就積累了市場影響力，通過影響力來大量銷售產(chǎn)品，銷售量做不到的話，很難有更多的發(fā)展和機(jī)會。魅族最大的局限就是相對封閉，進(jìn)攻性不夠。”項(xiàng)立剛總結(jié)說。

1 2