華為終端去年收入90億美元 目標明年份額15%

巴塞羅那2月26日消息，在此間舉行的2014 GSMA世界移動通信大會期間，華為終端CEO余承東透露，去年華為終端有90億美元的收入，同比增長了百分之二十多，他又提出了一個新目標，希望明年華為在智能手機領(lǐng)域的市場份額提升到12%—15%。

去年收入增長20%多

每年的MWC展都會成為華為終端發(fā)布新品及披露新年計劃的重要時刻，今年也不例外，華為終端CEO余承東透露，去年華為智能手機市場份額做到了第三，去年華為終端有90億美元的收入，相對于前年漲了百分之二十多。在智能手機市場中，華為的份額是5%，全球第一名是三星33%，第二名蘋果(522.06, -5.49, -1.04%)是13%。

“華為在歐洲這些國家銷量急劇提升，每年翻倍的持續(xù)增長，現(xiàn)在，在西班牙店里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，很多店里都有華為手機”，華為手機海外的表現(xiàn)讓余承東感到自豪。

他說，“去年到這兒來還沒有這么多華為手機賣，前年來幾乎找不到化為手機，這是可以看見的變化。明年如果你還來巴塞羅那看展覽，跑到西班牙各個店里去看，會有更多華為的產(chǎn)品，銷得會更快。所以，我們呈現(xiàn)的是上升的趨勢”。

銷量和品牌的同步提升

與銷量大增同樣讓余承東高興得是華為手機的檔次和品牌在大力提高。2012年，余承東開始主導大力消減低價手機，曾在內(nèi)部引起很大爭議，但眼下看，這一招顯然是對的。

“華為手機產(chǎn)品在從低端往中檔再往高端不斷地走，去年華為P6上市以后，短短幾個月的時間就在中國賣了差不多300萬臺，全球銷售了100多萬臺，加起來400多萬臺了，整個帶動了華為手機價格和產(chǎn)品往中高端方向牽引”，余承東如此介紹說。

他表示，華為想做的是，希望能夠成為最好的，用戶體驗最值得消費者信任的公司，希望華為的品牌知名度和品牌美譽度大幅度提升。

而這一點正在逐步實現(xiàn)?！案鶕?jù)市場機構(gòu)的調(diào)查，去年華為手機的品牌知名度有超過一倍的增長，前年有好幾倍的增長。大前年，華為手機在外面的品牌知名度幾乎為零，僅從3%的知名度；到2012年做到了品牌知名度25%，2013年做到52%，今年要做到70%左右。消費者以前都不知道華為，包括在中國，很多人都不知道華為，在海外更不知道了，但現(xiàn)在消費者慢慢都能知道”，余承東如此說。

目標市場份額增至15%

展望2014年，余承東說，“在新的一年，華為智能手機發(fā)貨量應該會超過8000萬臺，當然我希望能做得更多一點，也沒有特別追求量，只是希望把平均單價整個做好，把消費者的口碑做好。

他表示，如果華為手機的市場份額沒有達到15%的話，就還沒進入安全區(qū)域。所以今年華為手機想把在全球的份額提升到8%—10%，明年希望提升到12%—15%，在發(fā)貨量上、市場占有量上站穩(wěn)第三位的位置。做到第三位以后，雖然單價蘋果第一，但華為的ASP(平均出貨單價)每年要漲30%左右。目前，華為在有些國家，像西班牙的市場份額增長很快，在捷克我們的市場已經(jīng)接近15%，達到百分之十四點幾，在國內(nèi)是10%左右，好像百分之九點幾。

對于如何實現(xiàn)這些目標，余承東說，首先是推出好的手機產(chǎn)品。例如華為在手機的穩(wěn)定性、性能、用戶體驗等方面更好，在LTE手機方面也領(lǐng)先業(yè)界其他廠家一年。華為前年夏天就在日本首先發(fā)布了4G LTE的Cate4(150M速率)的，其他廠家只能提供幾十M速率的時候，我們已經(jīng)提供150M速率；其他廠家今年能提供150M速率的時候我們已經(jīng)提供300M速率了。

另外，華為將重點發(fā)力電商，因為電商是用批發(fā)價做零售，當然是有競爭力。華為的電商產(chǎn)品“榮耀”系列手機也賣得非?；?，華為的傳統(tǒng)渠道仍然是整個銷售的主體，目前消費者買產(chǎn)品80%還是在傳統(tǒng)渠道買的，20%可能在電商買到。