價(jià)格戰(zhàn)之外 國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商還能拼什么？

當(dāng)前，“智能化”一詞早已家喻戶曉，智能終端設(shè)備在人們?nèi)粘Ｉ钪须S處可見。這樣的現(xiàn)象也讓智能手機(jī)價(jià)格逐漸降低，在兩家數(shù)據(jù)公司最新發(fā)布的數(shù)據(jù)上就能瞧見些端倪。

國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2013年，全球智能手機(jī)平均售價(jià)較2012年下降13%；而其出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)10億臺(tái)，較2012年增長(zhǎng)39.3%；且預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)，智能手機(jī)的平均售價(jià)還將繼續(xù)降低約7%，推動(dòng)其年銷量以18.4%左右的速度增長(zhǎng)，2017年銷量將達(dá)到近17億臺(tái)。智能手機(jī)平均價(jià)格下降趨勢(shì)明顯在全球的許多家手機(jī)廠商身上都能找到影子，特別是它們開始更多地向中低端智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)軍。

平均價(jià)格的下降，意味著智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了更充分的競(jìng)爭(zhēng)階段，也是市場(chǎng)發(fā)展的必然，基于此，今年三星、諾基亞等國(guó)際品牌都嘗試著向中低端靠攏。對(duì)于前期依靠推行低價(jià)策略在市場(chǎng)份額斬獲頗豐的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來說，這無疑將帶來前所未有的挑戰(zhàn)。在低價(jià)已無優(yōu)勢(shì)的形勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)向中高端轉(zhuǎn)型、重新樹立品牌顯得更加迫切。

全球智能機(jī)的出貨量繼續(xù)高歌猛進(jìn)，整體平均價(jià)格降幅明顯。當(dāng)然，在售出的Android設(shè)備中多數(shù)為低端價(jià)格也反映出低價(jià)智能手機(jī)正成為手機(jī)增長(zhǎng)的主要力量，要知道三季度安卓智能機(jī)占比超八成。換句話說，提高全球智能手機(jī)銷量，普及率離不開平均價(jià)格的下降。

IDC手機(jī)團(tuán)隊(duì)研究經(jīng)理雷蒙拉馬斯（RamonLlamas）就表示：“未來幾年智能手機(jī)出貨量增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于預(yù)期中的價(jià)格下降。尤其是在新興市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，而靈活性非常重要，因此智能手機(jī)價(jià)格將下降，從城市精英逐漸向大眾用戶普及。
以市場(chǎng)份額見長(zhǎng)的韓國(guó)廠商三星為例，研究公司Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月30日的第三季度，三星的市場(chǎng)份額從上年同期的14%躍升至21%。而推出的廉價(jià)版Galaxy系列終端產(chǎn)品就可以直觀地顯現(xiàn)出三星進(jìn)軍中低端市場(chǎng)的分量。Canalys駐上海的研究主管Nicole Peng表示，就發(fā)貨量而言，三星過去一年的增長(zhǎng)主要來自中低端手機(jī)。

不僅如此，一貫以高姿態(tài)的蘋果今年也表示發(fā)布的5C屬于中端系列。10月份蘋果舉辦的公司內(nèi)部會(huì)議上現(xiàn)任CEO Tim Cook就表示iPhone 4S是iPhone產(chǎn)品線中的入門型號(hào)，而iPhone 5C則是中端型號(hào)。尚且不論5C的售價(jià)情況，單就中低端市場(chǎng)而言，平均價(jià)格也正逐漸下降的趨勢(shì)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

另外，曾經(jīng)的手機(jī)王者HTC今年在中低端市場(chǎng)的舉措也是接二連三。最高配置的Desire 700以及Desire 601、Desire 501、Desire 300等產(chǎn)品的推出不僅顯示出TC有意攻占中低端市場(chǎng)而且也希冀能挽回當(dāng)前的困難局勢(shì)。

在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商通過低價(jià)策略在市場(chǎng)份額上已經(jīng)有所斬獲。據(jù)Canalys最新發(fā)布的第三季度智能手機(jī)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)排名前五的智能手機(jī)品牌——聯(lián)想、酷派、中興、華為和小米逼近全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額的20%，依靠中低端廉價(jià)機(jī)型，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)基本占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除三星第一名外，聯(lián)想、酷派、華為分列二、三、四名。

不過，不得不承認(rèn)，隨著國(guó)外品牌發(fā)力中低端市場(chǎng)及由此導(dǎo)致的手機(jī)平均售價(jià)進(jìn)一步下降，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的低價(jià)已無優(yōu)勢(shì)，亟需轉(zhuǎn)變策略。

價(jià)格戰(zhàn)之外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還能拼什么？

如今三星在中低端市場(chǎng)不斷攻城略地，宣稱廉價(jià)版的iPhone 5C雖然價(jià)格有待商催，但平均價(jià)格的下降姿態(tài)也不排除今后可能推出真正的低價(jià)版本。在三星、蘋果等手機(jī)廠商咄咄逼人的攻勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的低價(jià)策略看起來并沒有太多優(yōu)勢(shì)，接下來的路該如何擇選？

在產(chǎn)品方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商首先仍應(yīng)盡量延續(xù)自身在中低端市場(chǎng)的策略。目前來說，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在這一方面的優(yōu)勢(shì)顯而易見，消費(fèi)者對(duì)中低端手機(jī)產(chǎn)品需求并未達(dá)到飽和。據(jù)悉，智能手機(jī)用戶數(shù)在所有手機(jī)用戶占比為25%至30%。這就為那些農(nóng)村市場(chǎng)上還未普及的功能機(jī)消費(fèi)者提供很大的拓展空間。

當(dāng)然，在高端市場(chǎng)的投入也不可忽視，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)面對(duì)即將來臨的4G時(shí)代，換機(jī)潮在所難免。而4G手機(jī)的商用需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，只有增強(qiáng)核心技術(shù)積累，提前布局，才能在4G時(shí)代來臨時(shí)有所表現(xiàn)。

而在渠道建設(shè)方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商一方面可以繼續(xù)加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作。另一方面還應(yīng)該加速拓展社會(huì)渠道，尤其是電商渠道，用互聯(lián)網(wǎng)思維賣手機(jī)。目前，小米、華為、中興等手機(jī)廠商都向電商渠道擴(kuò)圍，儼然成為手機(jī)界的標(biāo)配，可雖然越來越多的手機(jī)廠商開辟了這一平臺(tái)，但除了小米的做的相對(duì)成功外，其它手機(jī)廠商的電商路看起來并不是那么美好。

簡(jiǎn)而言之，在全球智能手機(jī)平均價(jià)格持續(xù)下降的趨勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的低價(jià)格策略短期或許會(huì)受阻礙但并非指向死胡同。這也要求國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商要正確把握好當(dāng)前的形勢(shì)，走出一條屬于自己的差異化道路，相信待到柳暗花明，必定另有一春。