雷軍：相比“中國的蘋果”，小米更像亞馬遜

2010年4月成立的中國智能手機(jī)廠商北京小米科技正在迅速崛起。在成立僅第4年的2013年第二季度便已躋身中國市場份額前十。按預(yù)計(jì)，其今年全年的銷售額有望達(dá)到300億元。其增長速度之快，以至于被譽(yù)為“中國的蘋果”。尋找“小米”實(shí)現(xiàn)飛躍的背后，可以發(fā)現(xiàn)其在經(jīng)營中不僅充分利用了網(wǎng)上的“口碑傳播”，而且在作為IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流的產(chǎn)業(yè)分工方面實(shí)現(xiàn)了不斷的深化。

“大家看，小米很棒吧”，9月上旬小米在北京舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，超過5千名的年輕小米手機(jī)的粉絲傾聽了首席執(zhí)行官（CEO）雷軍的講話。當(dāng)日發(fā)布的第三代主力智能手機(jī)“小米3”內(nèi)置美國英偉達(dá)的最先進(jìn)芯片等，雷軍稱其是目前市場上“最快的手機(jī)”。不僅是高性能，當(dāng)雷軍公布每臺(tái)僅為1999元的低廉售價(jià)時(shí)，全場更是被一片掌聲所包圍。

這樣盛況也同樣反應(yīng)在其產(chǎn)品的銷售勢頭上。小米手機(jī)今年上半年共售出703萬部，銷售額達(dá)132億元，在韓國三星電子等群雄逐鹿的中國市場，第二季度份額擠身前十。另有一項(xiàng)調(diào)查顯示，在包括香港與臺(tái)灣在內(nèi)的大中華圈內(nèi)，小米的份額甚至已經(jīng)超過了蘋果。8月份在與投資者就募集資金展開談判時(shí)，小米的企業(yè)估值已經(jīng)達(dá)到100億美元。

北京小米科技召開的新產(chǎn)品“小米3”的發(fā)布會(huì)（9月5日 北京）

小米為何能實(shí)現(xiàn)如此迅速地增長？一位競爭對手廠商的高管肯定的表示是因?yàn)槠洹敖?jīng)營模式與眾不同”。不同點(diǎn)之一就是專注于利用社交網(wǎng)站（SNS）展開企業(yè)營銷。小米的誕生恰逢微博注冊人口逐步超過5億而走向普及的時(shí)期。CEO雷軍曾表示，小米的目標(biāo)是要打造讓顧客感到震憾，進(jìn)而勸朋友也來購買的產(chǎn)品。小米不斷通過公司微博發(fā)布迎合年輕人的促銷活動(dòng)與打折信息，并最大限度的發(fā)揮作為現(xiàn)代版口碑傳播的社交網(wǎng)絡(luò)上的評論及轉(zhuǎn)載的效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)提升了品牌實(shí)力。此外，小米也主要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。

另一個(gè)不同點(diǎn)就是小米沒有自主工廠。聯(lián)想和華為分別從個(gè)人電腦和通信設(shè)備領(lǐng)域走向多元化，而小米則完全相反，絲毫沒有固執(zhí)于走自主發(fā)展之路。例如，用于10月中旬上市的“小米3”的英偉達(dá)芯片由臺(tái)積電（TSM）生產(chǎn)。其液晶屏則由日本夏普與韓國LG供貨，圖像傳感器來自索尼。這些零部件匯集到富士康等臺(tái)灣各大從事電子設(shè)備代工服務(wù)企業(yè)的中國工廠，并在那里進(jìn)行組裝。小米通過有效利用在個(gè)人電腦時(shí)代建立并在隨后擴(kuò)大到智能手機(jī)的IT設(shè)備的國際分工體系，很快就構(gòu)筑起了一套可大量供應(yīng)高性能且廉價(jià)的產(chǎn)品的生產(chǎn)體制。

小米今后又將何去何從？很多觀點(diǎn)認(rèn)為，小米將通過壓低價(jià)格來增加智能手機(jī)的用戶，然后利用這些用戶基礎(chǔ)進(jìn)行應(yīng)用軟件、音樂、書籍等內(nèi)容產(chǎn)品的銷售，并將此培育成新的盈利增長點(diǎn)。雷軍曾表示小米從未與蘋果相提并論，而是更接近亞馬遜……