談及最新PXIe模塊化產(chǎn)品M9391A和M9381A的領(lǐng)先性，安捷倫公司亞洲市場開發(fā)經(jīng)理梁雄峰表示，矢量信號分析儀M9391A的頻段從1MHz擴展到3GHz或6GHz，可通過軟件升級的方式來實現(xiàn)，而無需硬件升級。M9391A帶寬最高到160MHz，為下一代WiFi技術(shù)802.11ac做好準備，該產(chǎn)品在同一平臺上很容易實現(xiàn)SISO及MIMO；矢量信號發(fā)生器M9381A支持到最高3 GHz到6GHz的頻率范圍，帶寬也是160MHz，同時輸出的功率可高達19dBm，這點非常難得，因為通常功率高的時候，雜散信號也容易被拉高，M9381A實現(xiàn)了升高功率的同時，旁路頻帶雜散信號還是很低。
安捷倫公司模塊化解決方案市場營銷經(jīng)理Mario Narduzzi
安捷倫公司亞洲市場開發(fā)經(jīng)理梁雄峰
梁雄峰表示這種領(lǐng)先性和安捷倫在臺式儀器上的深厚技術(shù)積累以及強大的研發(fā)能力密不可分，因為要將臺式儀器的功能在模塊化產(chǎn)品上實現(xiàn)還需要克服很多難題，其中包括模塊化儀器沒有顯示界面，空間也變小，設(shè)計困難度提高等。而安捷倫在硬件研發(fā)上有足夠的積累，包括其中的FPGA、ADC等器件都是自主研發(fā)的，為安捷倫測試儀器量身定制，同時很長時間以來安捷倫在臺式儀器的設(shè)計中都是從小模板開始，這樣不管做臺式儀器還是模塊化儀器，里面核心的部分是可以公用的，方便移植。
最新PXIe模塊化產(chǎn)品M9391A和M9381A另一個重要特性是雖然目標應(yīng)用是生產(chǎn)線，但它們已具備用于研發(fā)的性能和精準度。Mario Narduzzi指出，在充分的客戶溝通和收集反饋后，安捷倫發(fā)現(xiàn)，實際上用戶會遇到的一個關(guān)鍵挑戰(zhàn)是，從設(shè)計到新產(chǎn)品導(dǎo)入或者說在生產(chǎn)線量產(chǎn)的時候，前后產(chǎn)生的測量結(jié)果不一致時，因為通常研發(fā)所采用的高端臺式儀器和產(chǎn)線上的模塊化測試儀器的性能和精度差異較大，導(dǎo)致無法確認是設(shè)計的問題還是生產(chǎn)線上的問題。所以，安捷倫認為有必要推出這樣的一些產(chǎn)品，有了M9391A和M9381A，客戶可以在前端設(shè)計和后端生產(chǎn)線上采用同樣的測試平臺，幫助客戶盡快鎖定問題。
最新M9391A PXIe矢量信號分析儀
作為測試測量儀器未來發(fā)展的一大趨勢，模塊化產(chǎn)品尤其是PXIe產(chǎn)品近年來表現(xiàn)出強勁的增長勢頭，Mario也表示模塊化產(chǎn)品是安捷倫增長最快的業(yè)務(wù)之一，而安捷倫推出M9391A和M9381A意在攪動PXI模塊化平臺市場的戰(zhàn)局。但是，作為PXI平臺產(chǎn)品的后來者，同時也是臺式儀器的領(lǐng)先者，安捷倫要在保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的同時在PXI模塊化產(chǎn)品市場上盡顯優(yōu)勢，個人認為還需要解決好幾個關(guān)系：
與自身臺式儀器產(chǎn)品的關(guān)系
對于這個問題，Mario給出的解釋是，臺式儀器的開發(fā)周期比較短，作為對市場快速響應(yīng)的解決方案，臺式儀器將是安捷倫搶占新興市場、服務(wù)客戶的保障。而模塊化儀器開發(fā)周期較長，且現(xiàn)有模塊化產(chǎn)品的性能還存在一些局限性，如PXI模塊只能承載30瓦的功率，但是有客戶需求更高的功率，如做HDMI協(xié)議的分析，或在每個模塊實現(xiàn)更多路的采集如8路，PXI技術(shù)目前還滿足不了這樣的功率需求。
因此，目前臺式儀器和模塊化產(chǎn)品仍是互補的關(guān)系，同時在那些有所交叉的應(yīng)用領(lǐng)域，安捷倫既有臺式儀器又有模塊化產(chǎn)品提供，是為客戶提供不同的選擇，充分考慮和滿足客戶的需求，這點并不矛盾。
也是，作為一個供應(yīng)商，客戶想要什么，就能提供什么，臺式儀器也好，模塊化產(chǎn)品也罷，反正錢都賺到自己的腰包里了。
與NI的關(guān)系
作為PXI協(xié)議的倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者，NI在PXI模塊化產(chǎn)品的市場地位一直無人撼動。安捷倫要怎樣面對這個強大的競爭對手？兩者是否有互補？
梁雄峰提到，安捷倫花很多時間去理解未來的技術(shù)。軟件是非常重要的部分，不單是寫程序，更重要是測量的方法，量測的精準度，這些東西是安捷倫公司非?？粗氐?，也是其優(yōu)勢所在。把同樣的概念放在臺式儀器或模塊化儀器上，不難看到相較于競爭對手的優(yōu)勢。硬件、軟件這些東西都會發(fā)生變化，但是安捷倫公司的優(yōu)勢在于其了解測量的精髓。
梁雄峰也表示，曾有同事讓他多拿幾臺儀器來，因為很多大陸的客戶都說要試一下安捷倫的儀器，評估一下測試結(jié)果，也許客戶了解其他公司的模塊化產(chǎn)品，但是為什么還是很喜歡去用安捷倫的產(chǎn)品試一下？究其原因，首先是其研發(fā)部門已經(jīng)用了很多安捷倫的臺式儀表，如PXA、CXA，所以希望在產(chǎn)線上也采用同一個公司的儀表，產(chǎn)線和研發(fā)部門很快意識到并十分重視這個問題，這很可能是客戶重要的考量部分。
另外一個很重要的考量是安捷倫的服務(wù)中心，安捷倫的維修服務(wù)中心在行業(yè)擁有很好的口碑，維修的時間是五天，且遍布全世界，都是統(tǒng)一的標準和服務(wù)。安捷倫在本地均有符合國際標準的校準服務(wù)，且校準不只是針對單純某一個模塊，而是整體模塊的校準。
梁雄峰強調(diào)，安捷倫新一代信號源就是基于客戶使用模塊化儀器的問題和需求，用新的想法和技術(shù)，致力于做出更好的儀器，而這一點也是安捷倫區(qū)別于其他廠家產(chǎn)品的重要之處。
Mario也補充，作為一個開放的平臺，不同廠商基于PXI協(xié)議的模塊化產(chǎn)品其實是可以相互兼容的，也就是說，客戶不僅可以采用安捷倫提供的模塊化產(chǎn)品，也可以在一個測試平臺上同時支持NI和安捷倫的產(chǎn)品，相信任何一個廠商對這種競爭又互補的市場格局都將保持一種開放的態(tài)度，而安捷倫進入PXI模塊化產(chǎn)品市場，也是想為客戶提供更多選擇空間，畢竟，誰都不想看到一家獨大。 [!--empirenews.page--]
生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)系
同樣因為是一種開放的平臺和模塊化的產(chǎn)品形式，注定PXI模塊化產(chǎn)品的市場是以生態(tài)系統(tǒng)為依托的共榮圈。
安捷倫公司全球合作伙伴和學(xué)院經(jīng)理Joseph E. Kovacs
對于這一點，安捷倫肯定也有深刻的認識。安捷倫公司全球合作伙伴和學(xué)院經(jīng)理Joseph E. Kovacs就表示，目前安捷倫正在積極尋求與集成、參考解決方案和設(shè)計方面的合作伙伴建立密切關(guān)系以共同推動PXI模塊化產(chǎn)品的各種軟、硬件輔助設(shè)計的完善。安捷倫看重的是一些關(guān)鍵的優(yōu)質(zhì)的公司，在中國市場上，安捷倫將側(cè)重在參考設(shè)計方面的合作伙伴的挖掘和拓展。
“我們希望有一些平臺的產(chǎn)品或者解決方案，由我們的合作伙伴加上他的價值提供完整的方案。未來我們提供更多的工具、IP給我們的合作伙伴，讓他們開發(fā)參考的解決方案，再做成一個完整的方案推向客戶。我們的目標是要找能夠增加附加值的公司成為我們的合作伙伴?！盝oseph談到。
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