[導(dǎo)讀]智能手機競爭激烈以“低價屠低價屠殺殺廣告轟炸廣告轟炸工廠直營工廠直營””為殺手锏的“尼彩模式尼彩模式””遭遇瓶頸華西都市報：憑借“像賣保健品那樣賣手機”的營銷模式，兩位四川商人創(chuàng)建的尼彩手機大獲成功。
智能手機競爭激烈
以“低價屠低價屠殺殺廣告轟炸廣告轟炸工廠直營工廠直營””為殺手锏的“尼彩模式尼彩模式””遭遇瓶頸
華西都市報：憑借“像賣保健品那樣賣手機”的營銷模式，兩位四川商人創(chuàng)建的尼彩手機大獲成功。然而，隨著智能手機市場競爭的加劇，尼彩模式遭遇瓶頸。華西都市報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，成都主城區(qū)的52家尼彩店中，已有26家關(guān)門。
以“價格屠夫”著稱的尼彩手機，可能遇到了新的問題——號稱要建6000家手機工廠店的它，在全國轟轟烈烈開店的同時，自家“后院”起火了——僅僅一年多時間內(nèi)，尼彩科技成都市區(qū)的52家工廠店，已經(jīng)有26家關(guān)門，足足占到了一半。
2010年底，做煤炭生意的盧洪波和做手機電視購物生意的蔣德才一拍即合，分頭入股成立尼彩科技公司，進軍當(dāng)時日漸式微的低端手機領(lǐng)域，創(chuàng)建“尼彩”品牌。
2011年4月10日，首家尼彩手機工廠店在江蘇南京成立。憑借一款最低售價399元、外形幾乎與蘋果iPhone4 一模一樣的i8雙卡雙待手機，尼彩科技?xì)⑷胫袊謾C市場，“手機工廠店，每臺只賺10元”等廣告語賺足了眼球。
尼彩宣稱首創(chuàng)“手機工廠店”模式，用超低價位的“工廠價”沖擊原有手機定價體系，“每臺手機只賺10元”成為重點宣傳的口號，集中力量在平面媒體、電視媒體上投放海量廣告，在重點省份快速建店迅速擴張。
盧洪波和蔣德才同為四川老鄉(xiāng)，四川順理成章也成為他們的最重要市場之一，2011年4月30日，尼彩手機四川首家工廠店落戶成都。
從2011年4月30日成都開出第一家尼彩手機工廠店開始，一年時間內(nèi)，尼彩手機在四川開了350家店，僅成都主城區(qū)就有50多家，算上郊縣，大成都范圍內(nèi)一共開了112家店，占了四川市場的1/3。
最初一兩年，“低價屠殺廣告轟炸工廠直營”的“尼彩模式”大獲成功。但兩年過去，這種“像賣保健品那樣賣手機”的營銷模式，似乎到了瓶頸期。
華西都市報記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅一年多時間，成都市內(nèi)的尼彩手機工廠店就有一半關(guān)門。以
“價格屠夫”著稱的尼彩手機，其“低價屠殺——廣告轟炸——工廠直營”的“尼彩模式”，也遭受前所未有的質(zhì)疑。
成都市區(qū)52家尼彩店 26家已關(guān)門
2012年4月29日，尼彩手機周年慶前夕，曾在多家媒體上刊登廣告稱，尼彩手機工廠店全川突破350家，全國突破4000家。廣告以巨大的版面，刊登了成都的尼彩手機工廠店的店名和詳細(xì)地址。
盤點這份廣告可以發(fā)現(xiàn)，除了太升南路店即四川總店外，尼彩手機工廠店在四川有市區(qū)店、郊縣店和市州店三大類，其中成都市區(qū)店共52家。
近日，華西都市報記者歷時一周，挨家走訪成都市區(qū)52家店發(fā)現(xiàn)，僅僅一年過去，關(guān)門的居然有26家，占了一半。
8月22日，記者在新南路89號附4號，找到了尼彩手機新南路店。門牌上的“尼彩手機工廠店”字樣看起來依然嶄新，門口的“買4寸3G智能手機只要399元”橫幅也還在，卷簾門卻緊閉，門口玻璃上貼著“鋪面轉(zhuǎn)讓”字樣的紙。
旁邊雜貨店老板說，這家店已關(guān)門半個月，“鋪面轉(zhuǎn)讓”的廣告已貼出來3周了。按照上面留下的手機號打過去，一名男子說，這家店開了一年多，“生意做不下去了”，“賺不到錢”才想轉(zhuǎn)手。
建設(shè)南新路81號附1號的建設(shè)南新店，雖然開著門，“尼彩手機工廠店”字樣和尼彩手機廣告還在，但店招牌卻變成了“中國移動『微博』”。工作人員說，這里原是尼彩手機店，但2013年7月就已從尼彩退網(wǎng)了，“我們不做尼彩手機了，返修率太高，賺不到錢，現(xiàn)在我們只做移動的定制機，都是大品牌的手機，質(zhì)量有保證，售后也方便些，更好做?！?BR>
人民南路四段25號附11號也曾是一家尼彩手機店，8月24日，記者來到這里卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變成了中國電信『微博』營業(yè)廳。旁邊一家建材店老板說，尼彩店今年7月搬走了。
除了關(guān)門以外，尼彩手機在成都面臨的另一個問題是渠道控制力下降，簽約手機工廠店或明或暗地在賣其他品牌的手機。
8月21日，在經(jīng)天路4號附18號的尼彩手機琉璃場店，記者看到，柜臺里除了尼彩手機外，還有幾款其他品牌的手機。在二仙橋北路31號附195號的尼彩手機二仙橋店里，也有幾款中興手機擺放在柜臺里。在文家場店和洪河店，也都發(fā)現(xiàn)有其他品牌的手機出售。
“我們加盟尼彩，都是交了2萬元的押金，若被尼彩公司發(fā)現(xiàn)在賣其他手機，這2萬塊可能拿不回來了?！背扇A區(qū)一個尼彩手機工廠店老板說，“作為尼彩專賣店，按照協(xié)議，肯定不能賣其他手機，但只賣尼彩，顧客選擇余地太小，不搭配點其他牌子的手機，估計也經(jīng)營不下去?！?BR>
該店主告訴記者，尼彩手機本身定價就低，但廣告打得多，最開始的2011年走量走得快，開店還有些效益，到了2012年尼彩手機進入智能機市場后，量走得沒那么快了，開店利潤很低，有些甚至虧本經(jīng)營。
記者發(fā)現(xiàn)，正在營業(yè)的尼彩手機工廠店里，超過一半都存在售賣其他品牌手機的情況，只不過有些店直接擺在柜臺里，有些店則將其他手機藏在柜臺下面的抽屜里，顧客詢問時才會拿出來讓他們挑選。
遭遇雙面夾擊 尼彩價格優(yōu)勢不再
尼彩走紅的第一殺手锏是超低價。雖然“每部手機只賺10元”早被業(yè)內(nèi)人士指責(zé)為“炒作噱頭”，但靠著低價和其他一系列營銷手段，尼彩手機在一年多時間迅速搶占全國低端手機市場。然而，兩年過去，“價格戰(zhàn)”威風(fēng)不再。
三大運營商殺入低端智能機市場
首先，各大移動運營商殺入低價手機市場，同樣價格也可以買到移動、聯(lián)通、電信的定制機。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，在川內(nèi)手機賣場和運營商營業(yè)廳，各種低端智能手機擺滿了柜臺。
三大運營商也都推出了自己的低端定制手機。如中國移動就推出了多款定制智能手機，合約售價從488元到699元不等。中國電信也推出了多款定制智能機，雙卡雙待的3G智能手機售價最低在500元內(nèi)。中國聯(lián)通『微博』(3.24, 0.00, 0.00%)由于制式優(yōu)勢，低端智能手機品牌更多。
值得一提的是，運營商銷售的低端智能機不但售價便宜，而且可以參加各種“0元購機”活動，繳納話費就可以拿走手機，這種銷售方式，吸引了大量的消費者。
尼彩的智能機，價位和幾大運營商的低端定機制形成直接的競爭態(tài)勢。加之在購機政策、品牌知名度、銷售渠道等方面，尼彩手機無法與運營商匹敵。[!--empirenews.page--]
同時，尼彩還面臨諸多山寨手機的沖擊。2011年大量山寨機廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能機領(lǐng)域，拉低了智能手機的進入門檻。如今，和尼彩手機同樣價位的智能手機，在市場上比比皆是，比如最近成都市場熱銷的諾亞信、海旭、寶捷訊等，3.5寸屏幕的299元就可以買到。在太升南路賽格廣場的2-4樓，各種品牌、配置的低價智能手機扎堆，有些“清貨價”甚至在百元左右，這讓尼彩的“低價策略”受到巨大沖擊。
以“價格戰(zhàn)”成名的尼彩手機，在價格上失去了優(yōu)勢，盛極而衰似乎順理成章。
廣告轟炸擴張迅速帶來諸多管理難題
尼彩模式走紅的第二殺招是“廣告轟炸”。
尼彩手機的創(chuàng)始人盧洪波和蔣德才，都曾有醫(yī)藥保健品營銷的經(jīng)歷。尼彩CEO盧洪波并不諱言尼彩的“保健品營銷”思路。2011年在接受南方周末采訪時，盧洪波就直言，要“像賣保健品那樣賣手機”。在他看來，尼彩的重點不是制造，而是運用保健品行業(yè)的經(jīng)驗，以驚人的廣告投放和開店速度，來快速賣掉手機。
大范圍的地毯式廣告的營銷，讓“尼彩手機”幾個字頻繁出現(xiàn)在各大媒體上。創(chuàng)辦之初，尼彩手機在全國2011年6月份電子電腦類報刊廣告投放榜上名列第一，廣告投放額度甚至超過了聯(lián)想和戴爾『微博』。
中國廣告協(xié)會報刊分會和央視市場研究媒介智訊聯(lián)合發(fā)布的研究報告中顯示，2011年、2012年，尼彩手機在全國報紙廣告投放總額均超過2億元，2012年的廣告投放增長27%，總額在所有品牌中占據(jù)第20位，不僅超越三星『微博』、蘋果、諾基亞『微博』，成為手機領(lǐng)域當(dāng)仁不讓的“廣告王”。對于這一監(jiān)測結(jié)果，央視市場研究媒介智訊的相關(guān)負(fù)責(zé)人也大呼“沒有想到”。
靠著持續(xù)廣告轟炸，明星代言等策略，“尼彩”一夜之間就達到了“家喻戶曉”的效果。但迅速攀升的工廠店數(shù)量和手機銷量，也讓尼彩的管理、物流、售后等環(huán)節(jié)遭遇前所未有的壓力。專家觀點質(zhì)量不過硬售后成本居高不下
北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟學(xué)院營銷系副教授、博士生導(dǎo)師馬寶龍認(rèn)為，尼彩模式以低價吸引眼球，使得其在短時間內(nèi)取得了不錯的銷量。但從實際情況看，尼彩手機的質(zhì)量和大品牌有差距，因質(zhì)量問題而引發(fā)的投訴，容易形成口碑傳播，當(dāng)更多的消費者發(fā)現(xiàn)，購買尼彩手機并沒有得到廣告中的那種價值時，這種營銷模式就是不可持續(xù)的。
馬寶龍認(rèn)為，保健品賣出去就可以了，如果不存在負(fù)面效果，保健品幾乎不存在售后服務(wù)的問題。但手機消費者天天放在手上把玩，如果質(zhì)量不過硬，前期銷售量走得大，也決定了后期售后成本居高不下。售后問題累積多了，不僅影響品牌聲譽，而且要耗費大量人力物力來解決。長此以往，這個模式能否持久就是一個問題。
在中國家電、酒類以及保健品行業(yè)，這類大規(guī)模投放廣告迅速占領(lǐng)市場的營銷手法屢見不鮮，但也曾有大批企業(yè)在曇花一現(xiàn)的成功之后消失無蹤。
以“低價屠低價屠殺殺廣告轟炸廣告轟炸工廠直營工廠直營””為殺手锏的“尼彩模式尼彩模式””遭遇瓶頸
華西都市報：憑借“像賣保健品那樣賣手機”的營銷模式，兩位四川商人創(chuàng)建的尼彩手機大獲成功。然而，隨著智能手機市場競爭的加劇，尼彩模式遭遇瓶頸。華西都市報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，成都主城區(qū)的52家尼彩店中，已有26家關(guān)門。
以“價格屠夫”著稱的尼彩手機，可能遇到了新的問題——號稱要建6000家手機工廠店的它，在全國轟轟烈烈開店的同時，自家“后院”起火了——僅僅一年多時間內(nèi)，尼彩科技成都市區(qū)的52家工廠店，已經(jīng)有26家關(guān)門，足足占到了一半。
2010年底，做煤炭生意的盧洪波和做手機電視購物生意的蔣德才一拍即合，分頭入股成立尼彩科技公司，進軍當(dāng)時日漸式微的低端手機領(lǐng)域，創(chuàng)建“尼彩”品牌。
2011年4月10日，首家尼彩手機工廠店在江蘇南京成立。憑借一款最低售價399元、外形幾乎與蘋果iPhone4 一模一樣的i8雙卡雙待手機，尼彩科技?xì)⑷胫袊謾C市場，“手機工廠店，每臺只賺10元”等廣告語賺足了眼球。
尼彩宣稱首創(chuàng)“手機工廠店”模式，用超低價位的“工廠價”沖擊原有手機定價體系，“每臺手機只賺10元”成為重點宣傳的口號，集中力量在平面媒體、電視媒體上投放海量廣告，在重點省份快速建店迅速擴張。
盧洪波和蔣德才同為四川老鄉(xiāng)，四川順理成章也成為他們的最重要市場之一，2011年4月30日，尼彩手機四川首家工廠店落戶成都。
從2011年4月30日成都開出第一家尼彩手機工廠店開始，一年時間內(nèi)，尼彩手機在四川開了350家店，僅成都主城區(qū)就有50多家，算上郊縣，大成都范圍內(nèi)一共開了112家店，占了四川市場的1/3。
最初一兩年，“低價屠殺廣告轟炸工廠直營”的“尼彩模式”大獲成功。但兩年過去，這種“像賣保健品那樣賣手機”的營銷模式，似乎到了瓶頸期。
華西都市報記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅一年多時間，成都市內(nèi)的尼彩手機工廠店就有一半關(guān)門。以
“價格屠夫”著稱的尼彩手機，其“低價屠殺——廣告轟炸——工廠直營”的“尼彩模式”，也遭受前所未有的質(zhì)疑。
成都市區(qū)52家尼彩店 26家已關(guān)門
2012年4月29日，尼彩手機周年慶前夕，曾在多家媒體上刊登廣告稱，尼彩手機工廠店全川突破350家，全國突破4000家。廣告以巨大的版面，刊登了成都的尼彩手機工廠店的店名和詳細(xì)地址。
盤點這份廣告可以發(fā)現(xiàn)，除了太升南路店即四川總店外，尼彩手機工廠店在四川有市區(qū)店、郊縣店和市州店三大類，其中成都市區(qū)店共52家。
近日，華西都市報記者歷時一周，挨家走訪成都市區(qū)52家店發(fā)現(xiàn)，僅僅一年過去，關(guān)門的居然有26家，占了一半。
8月22日，記者在新南路89號附4號，找到了尼彩手機新南路店。門牌上的“尼彩手機工廠店”字樣看起來依然嶄新，門口的“買4寸3G智能手機只要399元”橫幅也還在，卷簾門卻緊閉，門口玻璃上貼著“鋪面轉(zhuǎn)讓”字樣的紙。
旁邊雜貨店老板說，這家店已關(guān)門半個月，“鋪面轉(zhuǎn)讓”的廣告已貼出來3周了。按照上面留下的手機號打過去，一名男子說，這家店開了一年多，“生意做不下去了”，“賺不到錢”才想轉(zhuǎn)手。
建設(shè)南新路81號附1號的建設(shè)南新店，雖然開著門，“尼彩手機工廠店”字樣和尼彩手機廣告還在，但店招牌卻變成了“中國移動『微博』”。工作人員說，這里原是尼彩手機店，但2013年7月就已從尼彩退網(wǎng)了，“我們不做尼彩手機了，返修率太高，賺不到錢，現(xiàn)在我們只做移動的定制機，都是大品牌的手機，質(zhì)量有保證，售后也方便些，更好做?！?BR>
人民南路四段25號附11號也曾是一家尼彩手機店，8月24日，記者來到這里卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變成了中國電信『微博』營業(yè)廳。旁邊一家建材店老板說，尼彩店今年7月搬走了。
除了關(guān)門以外，尼彩手機在成都面臨的另一個問題是渠道控制力下降，簽約手機工廠店或明或暗地在賣其他品牌的手機。
8月21日，在經(jīng)天路4號附18號的尼彩手機琉璃場店，記者看到，柜臺里除了尼彩手機外，還有幾款其他品牌的手機。在二仙橋北路31號附195號的尼彩手機二仙橋店里，也有幾款中興手機擺放在柜臺里。在文家場店和洪河店，也都發(fā)現(xiàn)有其他品牌的手機出售。
“我們加盟尼彩，都是交了2萬元的押金，若被尼彩公司發(fā)現(xiàn)在賣其他手機，這2萬塊可能拿不回來了?！背扇A區(qū)一個尼彩手機工廠店老板說，“作為尼彩專賣店，按照協(xié)議，肯定不能賣其他手機，但只賣尼彩，顧客選擇余地太小，不搭配點其他牌子的手機，估計也經(jīng)營不下去?！?BR>
該店主告訴記者，尼彩手機本身定價就低，但廣告打得多，最開始的2011年走量走得快，開店還有些效益，到了2012年尼彩手機進入智能機市場后，量走得沒那么快了，開店利潤很低，有些甚至虧本經(jīng)營。
記者發(fā)現(xiàn)，正在營業(yè)的尼彩手機工廠店里，超過一半都存在售賣其他品牌手機的情況，只不過有些店直接擺在柜臺里，有些店則將其他手機藏在柜臺下面的抽屜里，顧客詢問時才會拿出來讓他們挑選。
遭遇雙面夾擊 尼彩價格優(yōu)勢不再
尼彩走紅的第一殺手锏是超低價。雖然“每部手機只賺10元”早被業(yè)內(nèi)人士指責(zé)為“炒作噱頭”，但靠著低價和其他一系列營銷手段，尼彩手機在一年多時間迅速搶占全國低端手機市場。然而，兩年過去，“價格戰(zhàn)”威風(fēng)不再。
三大運營商殺入低端智能機市場
首先，各大移動運營商殺入低價手機市場，同樣價格也可以買到移動、聯(lián)通、電信的定制機。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，在川內(nèi)手機賣場和運營商營業(yè)廳，各種低端智能手機擺滿了柜臺。
三大運營商也都推出了自己的低端定制手機。如中國移動就推出了多款定制智能手機，合約售價從488元到699元不等。中國電信也推出了多款定制智能機，雙卡雙待的3G智能手機售價最低在500元內(nèi)。中國聯(lián)通『微博』(3.24, 0.00, 0.00%)由于制式優(yōu)勢，低端智能手機品牌更多。
值得一提的是，運營商銷售的低端智能機不但售價便宜，而且可以參加各種“0元購機”活動，繳納話費就可以拿走手機，這種銷售方式，吸引了大量的消費者。
尼彩的智能機，價位和幾大運營商的低端定機制形成直接的競爭態(tài)勢。加之在購機政策、品牌知名度、銷售渠道等方面，尼彩手機無法與運營商匹敵。[!--empirenews.page--]
同時，尼彩還面臨諸多山寨手機的沖擊。2011年大量山寨機廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能機領(lǐng)域，拉低了智能手機的進入門檻。如今，和尼彩手機同樣價位的智能手機，在市場上比比皆是，比如最近成都市場熱銷的諾亞信、海旭、寶捷訊等，3.5寸屏幕的299元就可以買到。在太升南路賽格廣場的2-4樓，各種品牌、配置的低價智能手機扎堆，有些“清貨價”甚至在百元左右，這讓尼彩的“低價策略”受到巨大沖擊。
以“價格戰(zhàn)”成名的尼彩手機，在價格上失去了優(yōu)勢，盛極而衰似乎順理成章。
廣告轟炸擴張迅速帶來諸多管理難題
尼彩模式走紅的第二殺招是“廣告轟炸”。
尼彩手機的創(chuàng)始人盧洪波和蔣德才，都曾有醫(yī)藥保健品營銷的經(jīng)歷。尼彩CEO盧洪波并不諱言尼彩的“保健品營銷”思路。2011年在接受南方周末采訪時，盧洪波就直言，要“像賣保健品那樣賣手機”。在他看來，尼彩的重點不是制造，而是運用保健品行業(yè)的經(jīng)驗，以驚人的廣告投放和開店速度，來快速賣掉手機。
大范圍的地毯式廣告的營銷，讓“尼彩手機”幾個字頻繁出現(xiàn)在各大媒體上。創(chuàng)辦之初，尼彩手機在全國2011年6月份電子電腦類報刊廣告投放榜上名列第一，廣告投放額度甚至超過了聯(lián)想和戴爾『微博』。
中國廣告協(xié)會報刊分會和央視市場研究媒介智訊聯(lián)合發(fā)布的研究報告中顯示，2011年、2012年，尼彩手機在全國報紙廣告投放總額均超過2億元，2012年的廣告投放增長27%，總額在所有品牌中占據(jù)第20位，不僅超越三星『微博』、蘋果、諾基亞『微博』，成為手機領(lǐng)域當(dāng)仁不讓的“廣告王”。對于這一監(jiān)測結(jié)果，央視市場研究媒介智訊的相關(guān)負(fù)責(zé)人也大呼“沒有想到”。
靠著持續(xù)廣告轟炸，明星代言等策略，“尼彩”一夜之間就達到了“家喻戶曉”的效果。但迅速攀升的工廠店數(shù)量和手機銷量，也讓尼彩的管理、物流、售后等環(huán)節(jié)遭遇前所未有的壓力。專家觀點質(zhì)量不過硬售后成本居高不下
北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟學(xué)院營銷系副教授、博士生導(dǎo)師馬寶龍認(rèn)為，尼彩模式以低價吸引眼球，使得其在短時間內(nèi)取得了不錯的銷量。但從實際情況看，尼彩手機的質(zhì)量和大品牌有差距，因質(zhì)量問題而引發(fā)的投訴，容易形成口碑傳播，當(dāng)更多的消費者發(fā)現(xiàn)，購買尼彩手機并沒有得到廣告中的那種價值時，這種營銷模式就是不可持續(xù)的。
馬寶龍認(rèn)為，保健品賣出去就可以了，如果不存在負(fù)面效果，保健品幾乎不存在售后服務(wù)的問題。但手機消費者天天放在手上把玩，如果質(zhì)量不過硬，前期銷售量走得大，也決定了后期售后成本居高不下。售后問題累積多了，不僅影響品牌聲譽，而且要耗費大量人力物力來解決。長此以往，這個模式能否持久就是一個問題。
在中國家電、酒類以及保健品行業(yè)，這類大規(guī)模投放廣告迅速占領(lǐng)市場的營銷手法屢見不鮮，但也曾有大批企業(yè)在曇花一現(xiàn)的成功之后消失無蹤。
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