引言: 其實很不想用小道消息形容這篇文章,根據(jù)我多年的從業(yè)經(jīng)驗。一般很多爆料在小道消息的情況下是最有新聞價值的,等到變成大道消息,已經(jīng)是地球人都知道的秘密了。這也是干這一行的無奈,有時候你明知道一些信息可信度很高,但是你很難一一去求證,所以為了顯得我們邏輯比較嚴謹,還是用了“小道消息”這個詞。
8月16日,深圳風雨大作。在國際電子商情舉辦的手機行業(yè)分析及品牌沙龍活動上,深圳至真至簡手機品牌創(chuàng)始人何慶軍與國際電子商情首席分析師孫昌旭就手機行業(yè)未來市場及品牌格局發(fā)表了精彩觀點和激烈辯論,其中不少干貨分享及爆料。其中爭論最大的焦點就是,未來手機品牌到底會剩下多少家?何慶軍認為最多只有20家品牌,孫昌旭則認為不止20家。筆者認為兩者說的都有一定道理,到底誰是誰非,就有待各位網(wǎng)友自己解讀了。
何慶軍:未來手機行業(yè)只剩下20個品牌?
對此曾經(jīng)參與過彩電及PC行業(yè)品牌大洗牌的何慶軍,他表示彩電品牌從最初的146家到今天的十家以內(nèi),PC從470多家到今天的7家,這個過程非常之快?!敖裉煸趪鴥?nèi)隨便拉出一個消費者,他能記住的品牌不會超過15個?!?/P>
何慶軍認為,“任何行業(yè)利潤率必將走向社會平均水平”,所以未來手機業(yè)的品牌集中度將會提高,能夠生存下來的品牌不會超過20個。此外,國內(nèi)目前真正有清晰定位的品牌只有三家:步步高、OPPO、小米。
其中的特例一個是三星,憑借Note系列,成功的在蘋果的體系下新開出一個品類(Phablet)。要么就必須充當體系的破壞者,破壞領導者訂立的規(guī)則,比如小米。
從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展來看,中國已成為全球通訊類產(chǎn)品最集中的市場。何慶軍認為中國市場未來將會像以前的日本市場一樣,最先進的產(chǎn)品在中國賣,其它的產(chǎn)品則在歐美、亞非拉等市場賣,中國市場的競爭將會最為激烈。
孫昌旭:不會只剩下20個品牌的理由
孫昌旭的觀點更加樂觀,她認為未來手機企業(yè)仍然有大把機會??赡芮叭一蚯拔寮移放频呐琶枪潭ǖ?,但是后面的位置則是動態(tài)的,“誰都有可能沖上來,也有可能分分鐘被別人所取代?!?
其實這個觀點,孫昌旭早在前段時間聯(lián)芯的發(fā)布會上就曾發(fā)表過,其關鍵點是看做手機的玩法到底是PC的玩法還是快速消費品的玩法?如果是PC的玩法,手機產(chǎn)業(yè)的品牌確實有可能過度集中化。但是快消品的話則存在許多細分市場,符合長尾原理,很多公司都會有機會。她尤其力挺深圳本土手機企業(yè),認為潮汕人做手機,反應速度特別快,隨時根據(jù)市場變化調(diào)整策略,因此這部分企業(yè)將一直生存下去。
新浪微博:@孫昌旭(國際電子商情首席分析師,掌握手機、電子產(chǎn)業(yè)大量一手信息,堪稱手機業(yè)爆料第一人)
小米的終極目標是互聯(lián)網(wǎng)
這個話題是很多人感興趣的,因為小米似乎什么都想做。今年除了紅米,小米還將發(fā)布的產(chǎn)品包括米3、米pad,還有米TV。至于可穿戴產(chǎn)品,據(jù)說雷軍還在考慮之中。
小米每做出一款產(chǎn)品,似乎就有一些公司要倒霉。前幾天優(yōu)美手機CEO邵國光發(fā)了一條微博,微博里提到:“紅米第一批發(fā)布了,不少深圳的同行金盆洗手,還有一些轉(zhuǎn)回功能機了。更有一同行今天告訴我,他開了18套模具,準備當做功能機一樣機海戰(zhàn)術(shù)一樣大干一場,結(jié)果瞬間蒸發(fā)掉2億元。”
玩低價,不是小米第一個開始,不過小米玩得最狠,799元這個價位至少在2個月內(nèi)沒有競爭對手。而且紅米一出,小米自己的2A、2S估計很難再賣動了。米3由于Tegra平臺的問題,一再延期,所以這一段時間內(nèi)小米主要是看紅米的表現(xiàn)了。難道小米真要當“山寨終結(jié)者”,死磕價格到底?
何慶軍認為,從雷軍的個人經(jīng)歷來看,他一直是跟隨者的角色定位。從1998年各大門戶網(wǎng)站開始燒錢的時候,金山一直沒有跟進,結(jié)果錯過了整個PC互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的時間?,F(xiàn)在小米作為蘋果的跟隨者,絕對不想再錯過移動互聯(lián)網(wǎng)的船票。從互聯(lián)網(wǎng)載體的發(fā)展來看,手機將取代PC成為未來最大的個人結(jié)算平臺、最大的個人手持游戲平臺、多媒體平臺、遠程監(jiān)護平臺/針對企業(yè)管理平臺(物流、EML、ERP等等)。
從這一點來看,紅米只是一個載體,雷軍的核心思想始終是做互聯(lián)網(wǎng),搶用戶,不過曾經(jīng)備受期待的米聊被微信干掉了,雷軍剩下的武器就是MIUI以及圍繞整個MIUI平臺上所做的各種資源整合及運作。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,依托手機這個產(chǎn)品,從而搭建一整套服務體系,這是小米的玩法。 [!--empirenews.page--]
孫昌旭透露,紅米1目前給供應鏈的預測大概在500-600萬臺,加上與MTK平臺的合作,未來還會有許多MTK的機器(白牌)會上MIUI V5。MTK預計今年的手機芯片出貨在2億,明年會到3億。也就是說小米在其中至少有可能獲得1個億的MIUI入口,一下子在移動互聯(lián)網(wǎng)跨入億萬級別用戶數(shù),與各大互聯(lián)網(wǎng)大佬進入一個級別競爭。
從紅米的量來看,前期并不會迅速放量。實際上首批紅米只有不到10萬臺,基本上是把同類產(chǎn)品的價格打壓下來。孫昌旭表示,紅米真正的終端零售價實際上是999元,其中200元給公開渠道或者黃牛黨,“網(wǎng)上渠道基本上是杯水車薪,你根本拿不到貨”。至于運營商渠道,據(jù)說合約機的價格是899元,首批僅有廣東移動拿到一萬臺。
羅永浩的錘子打算怎么賣?
關于羅永浩的錘子手機,也是在場眾人比較關心的。
孫昌旭在這里爆了一個料,那就是羅永浩的創(chuàng)始團隊,除了此前他在微博上透露的6個業(yè)內(nèi)非常厲害的設計師外,硬件團隊主要來自MOTO。
實際上Moto中國團隊最多的時候7000人,現(xiàn)在大部分都已經(jīng)流入了各大手機企業(yè)。其中摩托羅拉亞太區(qū)總裁劉飛很可能就去了聯(lián)想,據(jù)說小米和羅永浩的硬件團隊也是來自Moto,而且是MOTO內(nèi)部研發(fā)最牛的兩波人。據(jù)透露,羅永浩從今年上半年開始規(guī)劃手機的產(chǎn)品,最快明年4月份產(chǎn)品就會出來。從整個工作量來看,至少軟硬件的研發(fā)就需要10個月時間。
錘子手機的定位非常高端,其商業(yè)模式主要是賣授權(quán),如果廠商要裝錘子ROM,必須每臺給他50元,并且他還不是什么機器都愿意合作?!氨热缢漳?0元,但是做了他的ROM就高端了,比如可以多賣500元,也是很高的利潤了”。
到底這些手機廠商會不會為錘子埋單?現(xiàn)在還不好說,因為現(xiàn)在軟件商做刷機好像還要給手機商錢。這種路線看起來跟小米背道而馳,但從品牌定位上來看,也是擺脫低端價格競爭的最好方式。
其他爆料:
1.外單品牌天瓏要轉(zhuǎn)做國內(nèi)品牌(非洲市場已做到第一)
2.HTC真的要賣,據(jù)說已經(jīng)找高盛幫忙收購事宜。