本土企業(yè)致力實(shí)現(xiàn)增值分銷

中國(guó)電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅 src="/21ic_image/21icimage/zb-images/114/20120628_1.1_liuxun.jpg" border=0>

中國(guó)電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅

中國(guó)電子器材深圳有限公司(中電器材)很早就提出了增值分銷理念，并憑借本土分銷企業(yè)的優(yōu)勢(shì)取得良好成果。中電器材總經(jīng)理劉迅認(rèn)為，本土分銷商對(duì)客戶需求和想法的把握更為準(zhǔn)確，能夠貼近客戶，理解他們的需求，這是獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而文化和地域的影響使得本土分銷商與客戶對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知有很多交集，更便于雙方相互理解，因此能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼮閷I(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。

雖然增值分銷的話題雖然已經(jīng)提了很多年，但相對(duì)來(lái)講做得還不夠豐富。元器件行業(yè)生態(tài)環(huán)境的復(fù)雜性已經(jīng)使得單純的服務(wù)不能支持了，元器件領(lǐng)域的增值分銷涉及內(nèi)容更多，復(fù)雜度也提升了很多。除了傳統(tǒng)的資金和物流的服務(wù)，增值分銷的核心價(jià)值是將合適的產(chǎn)品與適合的市場(chǎng)進(jìn)行嫁接?？傊?，分銷商要發(fā)揮資源整合的平臺(tái)效應(yīng)，為上游半導(dǎo)體供應(yīng)商和下游系統(tǒng)客戶增值。

劉迅指出，在復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境中，以前的分銷商們都把自己理解為產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，所要做的事情就是溝通上下游，做好物流，是一維的、線性的；而現(xiàn)在分銷商更像一個(gè)平臺(tái)，不僅是一個(gè)環(huán)節(jié)，還對(duì)接了更多的資源，是立體的。所以，分銷商要把自己對(duì)接的資源都利用起來(lái)，為上下游客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。他表示，分銷商們要根據(jù)自己的資源主動(dòng)整合半導(dǎo)體廠商的產(chǎn)品和技術(shù)資源、設(shè)計(jì)服務(wù)及方案提供商，形成下游系統(tǒng)客戶需要的方案。這就是發(fā)揮了平臺(tái)的作用。

此外，本土企業(yè)還要?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)效益，在應(yīng)用領(lǐng)域和技術(shù)領(lǐng)域，支持創(chuàng)新型人才與企業(yè)，建立靈活開放的創(chuàng)新型組織平臺(tái)，在鼓勵(lì)創(chuàng)新性企業(yè)和創(chuàng)新性人才方面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。今年春節(jié)以后，中電器材就啟動(dòng)了“飛思卡爾MCU創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽”，希望通過(guò)這個(gè)大獎(jiǎng)賽鼓勵(lì)本土嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)?；顒?dòng)期間，中電器材給予參賽人員充分的免費(fèi)技術(shù)支持、樣品支持以及資金支持，幫助他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意。

劉迅表示，現(xiàn)在國(guó)家正提倡自主創(chuàng)新，努力營(yíng)造良好的創(chuàng)新環(huán)境，通過(guò)舉辦創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽的形式，也能在引領(lǐng)自主創(chuàng)新方面盡一份力量，這也是本土企業(yè)應(yīng)該做的事情，是中電的社會(huì)責(zé)任。