[導讀]移動新設(shè)備的爆炸性發(fā)展催熱了配件產(chǎn)品市場。近日，北京地區(qū)的傳統(tǒng)手機銷售渠道迪信通、中復電訊、樂語通訊等紛紛發(fā)力布局終端周邊產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士指出，配件產(chǎn)品的市場規(guī)模迅猛膨脹，或?qū)⒊蔀閭鹘y(tǒng)手機渠道的下一個盈
移動新設(shè)備的爆炸性發(fā)展催熱了配件產(chǎn)品市場。近日，北京地區(qū)的傳統(tǒng)手機銷售渠道迪信通、中復電訊、樂語通訊等紛紛發(fā)力布局終端周邊產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士指出，配件產(chǎn)品的市場規(guī)模迅猛膨脹，或?qū)⒊蔀閭鹘y(tǒng)手機渠道的下一個盈利點。
傳統(tǒng)賣場紛紛涉足
北京商報記者在走訪北京地區(qū)的傳統(tǒng)手機銷售渠道時發(fā)現(xiàn)，迪信通、樂語通訊、中復電訊大小門店無一例外地都在銷售移動終端的配件產(chǎn)品，各個展示區(qū)內(nèi)保護類、充電類、存儲類、藍牙類、外接類等配件一應俱全。僅手機保護殼一項就有十多種材質(zhì)，圖案花色更是達數(shù)百種。
在位于朝陽門外的樂語通訊店里，一位銷售人員解釋，消費者可能只有一部手機，一臺平板，但保護殼、保護套往往不止一個。不同于功能機時代外觀的豐富樣式，當下的智能手機幾乎都是千篇一律的大屏直板設(shè)計，顏色也常常非黑即白。這種情況下，年輕人便將對時尚、個性的追求訴諸配件產(chǎn)品，也是配件市場火熱的主要原因。
無獨有偶，另一家通訊連鎖中復電訊也瞄向了火熱的配件產(chǎn)品。在中關(guān)村南大街的中復電訊店里一位工作人員介紹：“保護類、藍牙類、外接類的配件產(chǎn)品賣得最好。大尺寸屏幕易摔碎，使保護殼、保護套已成為手機、平板的標配。新交通規(guī)則頒布以來，藍牙耳機銷量一路漲高。此外，因平板電腦的軟鍵盤打字不方便，許多消費者會配備一個外接鍵盤。”
相比于中復電訊、樂語通訊，迪信通對配件產(chǎn)品的布局更顯得不遺余力。北京商報記者在迪信通公主墳、西單、朝外等大小店面調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，迪信通每個門店里約1/4到1/3的面積來展示配件產(chǎn)品，并設(shè)有專人銷售。
高額利潤成增長點
配件產(chǎn)品如此火熱，究其主要誘因，自然是配件產(chǎn)品巨大的利潤空間。智能手機、平板電腦，尤其是中低端產(chǎn)品底價一再刷新，利潤率也不斷縮水。在這種情況下，傳統(tǒng)手機銷售渠道變將新的盈利點訴諸移動終端衍生的周邊產(chǎn)品。
據(jù)迪信通公主墳店相關(guān)負責人透露：“終端配件產(chǎn)品利潤率差不多能達到50%，目前本店總營收中，配件產(chǎn)品的銷售已達到25%。”隨后，北京商報記者電話采訪迪信通高級副總裁齊峰。齊峰稱，配件產(chǎn)品已經(jīng)成為迪信通賣場的銷售重點。就在今年初迪信通引入了多品類的高端手機配件產(chǎn)品，預計2013年高端配件的銷售量月均占比將達到兩成以上。
同樣，樂語通訊某高層負責人也表示，該公司配件產(chǎn)品已有2000多款，銷售總量在公司總體毛利結(jié)構(gòu)中占比接近20%。據(jù)該負責人預測，因大屏手機的電池續(xù)航時間短，充電類配件產(chǎn)品會迎來一個迅猛增長期。
不難看出，配件產(chǎn)品的地位雖然還不能過度拔高，但確實賣場從中已然嘗到了利潤增長的甜頭。據(jù)市場研究機構(gòu)ABI Research數(shù)據(jù)顯示，2012年智能手機配件市場規(guī)模高達200億美元，預期智能手機配件市場將在2017年成長至380億美元，這一市場對整個產(chǎn)業(yè)格局來說仍是一片“藍海”。
多元發(fā)展大勢所趨
移動終端配件產(chǎn)品的利潤空間自然大，但傳統(tǒng)手機銷售渠道商能否從中尋找到盈利點還存在不確定因素。
相比于迪信通、樂語通訊、中復電訊等傳統(tǒng)手機銷售渠道，許多小型配件銷售點同樣的配件產(chǎn)品價格要低得多。以蘋果iPhone的保護殼為例，北京商報記者在某小型超市的配件銷售柜臺獲悉價格僅三五十元，某天橋流動的小商販更是給出了5元的最低價。然而，迪信通等賣場中iPhone保護殼最低的也要花費將近100元，最高為三五百。對此，許多消費者認為，手機殼并無多大技術(shù)含量，不愿去賣場花冤枉錢。
針對這種價格弱勢，樂語通訊方面回應道，正規(guī)賣場里銷售的外設(shè)產(chǎn)品材質(zhì)有服務(wù)及安全保障，銷售時會提供正規(guī)發(fā)票，并且有售后保障。以移動電源為例，路邊攤賣的發(fā)生爆炸事件時有發(fā)生。在價格方面，賣場里比品牌直營店的價格要低一些，與電商渠道差別也并不大。
通信世界網(wǎng)總編輯劉啟誠在接受北京商報記者采訪時分析，當下，移動終端的樣式設(shè)計基本告一段落，而配件產(chǎn)品依附于智能終端的熱銷，具有毛利高、風險小的特點，傳統(tǒng)手機賣場借助配件產(chǎn)品的銷售，一來迎合消費者的市場需求，二來增加客流量反過來促動移動終端的銷量提升。
“傳統(tǒng)手機賣場在近幾年受到電商渠道的擠壓不得不求變突圍，必然會從終端周邊衍生產(chǎn)品尋求新的增收目標?！?TMT資深分析師曾韜如是說。事實上，無論是品牌廠商，還是包括傳統(tǒng)手機賣場的渠道商，將移動終端融合周邊衍生產(chǎn)品打造全面的生活方式將成為大勢所趨。
傳統(tǒng)賣場紛紛涉足
北京商報記者在走訪北京地區(qū)的傳統(tǒng)手機銷售渠道時發(fā)現(xiàn)，迪信通、樂語通訊、中復電訊大小門店無一例外地都在銷售移動終端的配件產(chǎn)品，各個展示區(qū)內(nèi)保護類、充電類、存儲類、藍牙類、外接類等配件一應俱全。僅手機保護殼一項就有十多種材質(zhì)，圖案花色更是達數(shù)百種。
在位于朝陽門外的樂語通訊店里，一位銷售人員解釋，消費者可能只有一部手機，一臺平板，但保護殼、保護套往往不止一個。不同于功能機時代外觀的豐富樣式，當下的智能手機幾乎都是千篇一律的大屏直板設(shè)計，顏色也常常非黑即白。這種情況下，年輕人便將對時尚、個性的追求訴諸配件產(chǎn)品，也是配件市場火熱的主要原因。
無獨有偶，另一家通訊連鎖中復電訊也瞄向了火熱的配件產(chǎn)品。在中關(guān)村南大街的中復電訊店里一位工作人員介紹：“保護類、藍牙類、外接類的配件產(chǎn)品賣得最好。大尺寸屏幕易摔碎，使保護殼、保護套已成為手機、平板的標配。新交通規(guī)則頒布以來，藍牙耳機銷量一路漲高。此外，因平板電腦的軟鍵盤打字不方便，許多消費者會配備一個外接鍵盤。”
相比于中復電訊、樂語通訊，迪信通對配件產(chǎn)品的布局更顯得不遺余力。北京商報記者在迪信通公主墳、西單、朝外等大小店面調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，迪信通每個門店里約1/4到1/3的面積來展示配件產(chǎn)品，并設(shè)有專人銷售。
高額利潤成增長點
配件產(chǎn)品如此火熱，究其主要誘因，自然是配件產(chǎn)品巨大的利潤空間。智能手機、平板電腦，尤其是中低端產(chǎn)品底價一再刷新，利潤率也不斷縮水。在這種情況下，傳統(tǒng)手機銷售渠道變將新的盈利點訴諸移動終端衍生的周邊產(chǎn)品。
據(jù)迪信通公主墳店相關(guān)負責人透露：“終端配件產(chǎn)品利潤率差不多能達到50%，目前本店總營收中，配件產(chǎn)品的銷售已達到25%。”隨后，北京商報記者電話采訪迪信通高級副總裁齊峰。齊峰稱，配件產(chǎn)品已經(jīng)成為迪信通賣場的銷售重點。就在今年初迪信通引入了多品類的高端手機配件產(chǎn)品，預計2013年高端配件的銷售量月均占比將達到兩成以上。
同樣，樂語通訊某高層負責人也表示，該公司配件產(chǎn)品已有2000多款，銷售總量在公司總體毛利結(jié)構(gòu)中占比接近20%。據(jù)該負責人預測，因大屏手機的電池續(xù)航時間短，充電類配件產(chǎn)品會迎來一個迅猛增長期。
不難看出，配件產(chǎn)品的地位雖然還不能過度拔高，但確實賣場從中已然嘗到了利潤增長的甜頭。據(jù)市場研究機構(gòu)ABI Research數(shù)據(jù)顯示，2012年智能手機配件市場規(guī)模高達200億美元，預期智能手機配件市場將在2017年成長至380億美元，這一市場對整個產(chǎn)業(yè)格局來說仍是一片“藍海”。
多元發(fā)展大勢所趨
移動終端配件產(chǎn)品的利潤空間自然大，但傳統(tǒng)手機銷售渠道商能否從中尋找到盈利點還存在不確定因素。
相比于迪信通、樂語通訊、中復電訊等傳統(tǒng)手機銷售渠道，許多小型配件銷售點同樣的配件產(chǎn)品價格要低得多。以蘋果iPhone的保護殼為例，北京商報記者在某小型超市的配件銷售柜臺獲悉價格僅三五十元，某天橋流動的小商販更是給出了5元的最低價。然而，迪信通等賣場中iPhone保護殼最低的也要花費將近100元，最高為三五百。對此，許多消費者認為，手機殼并無多大技術(shù)含量，不愿去賣場花冤枉錢。
針對這種價格弱勢，樂語通訊方面回應道，正規(guī)賣場里銷售的外設(shè)產(chǎn)品材質(zhì)有服務(wù)及安全保障，銷售時會提供正規(guī)發(fā)票，并且有售后保障。以移動電源為例，路邊攤賣的發(fā)生爆炸事件時有發(fā)生。在價格方面，賣場里比品牌直營店的價格要低一些，與電商渠道差別也并不大。
通信世界網(wǎng)總編輯劉啟誠在接受北京商報記者采訪時分析，當下，移動終端的樣式設(shè)計基本告一段落，而配件產(chǎn)品依附于智能終端的熱銷，具有毛利高、風險小的特點，傳統(tǒng)手機賣場借助配件產(chǎn)品的銷售，一來迎合消費者的市場需求，二來增加客流量反過來促動移動終端的銷量提升。
“傳統(tǒng)手機賣場在近幾年受到電商渠道的擠壓不得不求變突圍，必然會從終端周邊衍生產(chǎn)品尋求新的增收目標?！?TMT資深分析師曾韜如是說。事實上，無論是品牌廠商，還是包括傳統(tǒng)手機賣場的渠道商，將移動終端融合周邊衍生產(chǎn)品打造全面的生活方式將成為大勢所趨。
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