IIC-China 2013：昊倫恒業(yè)如何做到安捷倫中國(guó)最大代理商的？

測(cè)試測(cè)量儀器是高端、精密且價(jià)格昂貴的產(chǎn)品，應(yīng)用幾乎涵蓋了所有電子領(lǐng)域。作為測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域龍頭老大安捷倫在中國(guó)最大的一級(jí)代理商，昊倫恒業(yè)科技公司如何保持20多年的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？IIC 2013展會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)揭曉。

昊倫恒業(yè)是以技術(shù)為導(dǎo)向的分銷商，90%的產(chǎn)品為中低端示波器，主要有2000X、3000X、4000X、6000、7000、9000系列。示波器的涉及的領(lǐng)域非常廣泛，主要面向電子研發(fā)、生產(chǎn)制造，教學(xué)以及最重要的軍工領(lǐng)域。在他們公司，每個(gè)銷售工程師都是專業(yè)人員。從銷售前期的產(chǎn)品講解、實(shí)地測(cè)試、專門為客戶設(shè)立的培訓(xùn)，到產(chǎn)品的售后問(wèn)題，80%——90%的問(wèn)題銷售人員都可以解決。此外安捷倫方面也會(huì)提供最好的支持。

昊倫恒業(yè)提供現(xiàn)貨交易，產(chǎn)品線齊全。測(cè)試測(cè)量儀器一般都非常昂貴，那么昊倫恒業(yè)在庫(kù)存方面是怎么考慮的呢？姚經(jīng)理表示他們會(huì)三個(gè)月訂一次庫(kù)存，而由于他們?cè)诒本⑸虾?、深圳、西安、成都這全國(guó)五個(gè)城市都設(shè)有分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，從而在能提供現(xiàn)貨交易的情況下不擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題。

此次IIC 2013展會(huì)上昊倫恒業(yè)重點(diǎn)展出的產(chǎn)品之一是Agilent InfiniiVision 4000X系列示波器，配置為：200MHZ至1.5GHZ，12.1英寸觸摸屏，InfiniiScan Zone接觸觸發(fā)，100萬(wàn)個(gè)波形/秒的更新速率;完全可升級(jí)帶寬、MSO、雙通道波形生成、DVM、串行分析（包括USB）。

重點(diǎn)展示的另一款產(chǎn)品是Agilent N6705B直流分析儀，能通過(guò)向被測(cè)件施加和測(cè)量直流電壓及電流節(jié)省時(shí)間和提高效率——這種儀器把4臺(tái)先進(jìn)電源與數(shù)字萬(wàn)用表、示波器、大功率任意波形發(fā)生器及數(shù)據(jù)記錄器集于一體，更好洞察被測(cè)件的功耗而不需要編寫一行代碼。

昊倫恒業(yè)去年全年的銷售額達(dá)到了3億，利潤(rùn)在10%左右。不過(guò)在經(jīng)濟(jì)條件低迷、電子行業(yè)換血的大環(huán)境下，姚經(jīng)理認(rèn)為增長(zhǎng)率遇到了瓶頸。在這種情況下，公司會(huì)選擇嘗試新的方式增加利潤(rùn)，例如開發(fā)系統(tǒng)集成。