IIC-China 2013：客戶的利益就是力拓欣的利益

2012年半導(dǎo)體整體大環(huán)境給人的感覺(jué)是“淡”，不過(guò)從IIC 2013現(xiàn)場(chǎng)展商中得知，還是有很多細(xì)分行業(yè)取得了不俗的成績(jī)，我們也可以由此看出2013年市場(chǎng)走勢(shì)的端倪。

作為一家經(jīng)驗(yàn)超過(guò)20年的IC分銷商，力拓欣電子有自己的定位：不以所代理產(chǎn)品來(lái)概括自己，而是要行業(yè)中樹立自己的品牌與口碑。他們堅(jiān)持做原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，秉承一個(gè)理念：把自己跟客戶的利益捆 綁在一條線上。力拓欣目前主要代理ADI、Maxim和TI的IC，應(yīng)用方案主要是模數(shù)轉(zhuǎn)換、視頻產(chǎn)品以及放大比較器?？蛻羝蜥t(yī)療監(jiān)控、測(cè)試儀器、通訊、電力、繼電設(shè)備等等領(lǐng)域。

在2012年整體大環(huán)境不景氣下，力拓欣的銷售額淡中有升，取得了15%的增長(zhǎng)點(diǎn)，蔣副總經(jīng)理認(rèn)為產(chǎn)品線的選擇是主要的原因，加上前幾年的布局如今已到收獲的季節(jié)。從出貨量來(lái)看，工控設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備以及視頻等幾個(gè)領(lǐng)域增長(zhǎng)的形勢(shì)都比較可觀，有一點(diǎn)值得留意的是由于大部分行業(yè)的生產(chǎn)基地都集中在南京那一塊，加上現(xiàn)在很多珠三角地區(qū)的廠家內(nèi)遷，長(zhǎng)三角地區(qū)的需求量是最大的。而相對(duì)來(lái)說(shuō)，安防市場(chǎng)到了一個(gè)飽合的狀態(tài)，市場(chǎng)需求不升反降。

力拓欣副總經(jīng)理蔣小 姐透露，公司的最大優(yōu)勢(shì)在于庫(kù)存足，提供現(xiàn)貨交易。他們會(huì)以客戶提供的年度需求量一年備兩次庫(kù)存。由于分銷線比較多，在保證產(chǎn)品型號(hào)至少達(dá)到2萬(wàn)之多的情況下，也不會(huì)感到庫(kù)存壓力。而力拓欣保持好口碑的另一個(gè)原因在于正規(guī)的貨源以及良好完善的售后服務(wù)。在中端領(lǐng)域，令客戶最頭痛的問(wèn)題是假冒偽劣產(chǎn)品達(dá)到70%之多。對(duì)此力拓欣采取的辦法是設(shè)有自己獨(dú)立的采購(gòu)部門監(jiān)控，保證貨源；邀請(qǐng)客戶到公司做培訓(xùn)，教客戶如何鑒別真假IC。售后體現(xiàn)在對(duì)客戶使用情況的持續(xù)跟蹤和及時(shí)反饋，并由原廠提供技術(shù)支持。