百特：本地化服務需求上升，分銷商應拓展業(yè)務覆蓋能力

隨著國家政策的調(diào)整，汽車、新能源等應用領域的市場需求會在政策的引導下發(fā)生變化。但由于固有的消費習慣，以及配套設施的建設周期等因素的影響，這些變化是逐步的、漸近的，而不會產(chǎn)生巨變。

我認為我們在2013年的重點目標市場是醫(yī)療、電力市場、消費電子。中國制造商如果能在各個環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)新，以平臺化的設計及充分的可擴展性來為客戶提供快速的、多樣化的產(chǎn)品服務，就能獲得更多的機會。

香港百特集團副總裁袁慧群

1、醫(yī)療市場更多的新產(chǎn)品的特色在于便攜、無線通訊、可遠程監(jiān)控等；

2、作為國家基礎設施建設組成之一的電力市場將繼續(xù)利好，智能電網(wǎng)的建設已取得階段性成果，但未來發(fā)展的空間還很大；

3、消費電子市場的需求，雖然隨著出口需求的疲軟而有所下降，但整個市場的規(guī)模依然可觀。新一代消費電子產(chǎn)品會朝著多樣化、智能化、低功耗等方向發(fā)展。

這些發(fā)展趨勢會不斷引導出新的市場需求，從而加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，縮短產(chǎn)品的生命周期，因此要求供應商對市場的反映速度及靈活性要大大增強。制造廠內(nèi)遷后，需要供應商能提供及時的本地化服務；因此供應商需要將業(yè)務的覆蓋能力拓展到相應區(qū)域，并視需求的大小調(diào)整比例，從而增加費用支出；同時，對供應商成本管理及運作效率管理會提出更高要求。

半導體元器件的銷售對象的主體是工廠，而不是個人用戶。供應商的資格認證，研發(fā)推廣時的技術支持，生產(chǎn)計劃及備貨的跟蹤與調(diào)整，生產(chǎn)時的品質(zhì)服務保證、金融帳期服務等，都不是現(xiàn)有的電商銷售模式可以支持到位的，因此近期不會有突破性發(fā)展。

此外，由于市場的持續(xù)疲軟及未來市場趨勢的不明朗性，會讓各公司做大的決策時更小心謹慎，因此分銷商的并購動作在2013年不會有增加。