小米盒子的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)斗猜想

在過(guò)去的七年時(shí)間里，盡管依然有著不甚明確的政策風(fēng)險(xiǎn)，但競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)環(huán)境都有了極大的變化。這一次小米盒子能走多遠(yuǎn)？路途充滿(mǎn)未知的猜想。

 

 

小米盒子，并不在小米最初暢想的未來(lái)圖景中?；蛘哒f(shuō)，負(fù)責(zé)這款產(chǎn)品研發(fā)的多看科技，一開(kāi)始并不在雷軍關(guān)于小米的成長(zhǎng)計(jì)劃之內(nèi)。

 

回顧小米與多看的軌跡就是最好的證據(jù)。2009年10月，王川決定成立多看在電子書(shū)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)并找到雷軍尋求支持。幾個(gè)月后在新公司成立的同時(shí)，多看也為亞馬遜電子書(shū)終端Kindle發(fā)布了第一版第三方系統(tǒng)。而也正在這時(shí)，小米悄然成立。

 

“我在創(chuàng)辦小米前，王川已經(jīng)創(chuàng)辦了多看。我做小米的時(shí)候沒(méi)有告訴他們”，雷軍回憶說(shuō)王川后來(lái)還問(wèn)過(guò)他為什么有所隱瞞，“他說(shuō)當(dāng)時(shí)我要拉著他，會(huì)跟我一起干”。這兩家原本不相干的公司在各自發(fā)展了幾年后，幾個(gè)月前決定合在一處。

 

時(shí)間點(diǎn)非常微妙。多看去年10月底推出針對(duì)蘋(píng)果AppleTV的系統(tǒng)，今年3月開(kāi)始研發(fā)小米盒子(路徑與MIUI-小米手機(jī)類(lèi)似)；5月底傳出小米新一輪融資接近完成、籌備涉足互聯(lián)網(wǎng)電視的消息，6月底雷軍宣布完成融資：估值達(dá)40億美元。

 

40億美元估值有多少來(lái)自多看？雷軍沒(méi)有給出答案，他能透露的僅是，多看最后一輪融資時(shí)的估值為3500萬(wàn)美元。而小米上一輪估值是10億美元。

 

多看并入小米，是一個(gè)雙贏的結(jié)果。顯然小米的品牌能夠帶來(lái)更多的附加價(jià)值，而多看所擁有的電子書(shū)和機(jī)頂盒技術(shù)，也增加了小米的想象空間。這也完全符合雷軍對(duì)所投企業(yè)的發(fā)展原則：如果在一起能產(chǎn)生更好的協(xié)同效應(yīng)，那就合并。

 

更大的用戶(hù)群覆蓋，是小米盒子帶來(lái)的想象空間之一。小米旗下的手機(jī)、米聊等產(chǎn)品用戶(hù)以學(xué)生、青年人為主，而小米盒子的目標(biāo)用戶(hù)則被定位在4～80歲之間。雷軍甚至曾多次提到小米盒子也是一款適合買(mǎi)給父母的產(chǎn)品。

 

更廣闊的“第四屏”市場(chǎng)。智能電視的概念在過(guò)去兩年中持續(xù)升溫，這塊更大的屏幕，理論上能夠帶來(lái)更好的閱讀觀看、游戲應(yīng)用乃至電子商務(wù)方面的體驗(yàn)，盈利空間不容小覷。實(shí)際上，小米還在籌劃將更多云服務(wù)接入小米盒子之中。

 

“手機(jī)會(huì)變成整個(gè)世界的中心”，雷軍眼中的未來(lái)顯示設(shè)備將無(wú)處不在，幾年前他就認(rèn)定手機(jī)會(huì)替代電腦成為大家最常用的終端，而電視會(huì)成為手機(jī)的顯示器。“基于這種觀點(diǎn)，我一定要打通手機(jī)跟電視的連接”，雷軍說(shuō)。

　　戰(zhàn)術(shù)猜想

 

盡管小米盒子被官方稱(chēng)為“小米手機(jī)最發(fā)燒的配件”，但與以往產(chǎn)品發(fā)布不同的是，雷軍自始至終沒(méi)有強(qiáng)調(diào)過(guò)小米盒子用了什么樣的硬件配置。

 

這應(yīng)該是小米盒子既定的戰(zhàn)術(shù)安排。與手機(jī)市場(chǎng)不同，智能電視機(jī)頂盒仍然是一片未經(jīng)檢驗(yàn)、尚待深耕的市場(chǎng)。對(duì)于小米而言，想要在這片“藍(lán)?！闭加幸幌?，憑借兩板斧足矣：夠用的性能，以及吸引人的價(jià)格。

 

性能方面，在測(cè)試過(guò)這款產(chǎn)品后，給出的評(píng)價(jià)為“小米盒子是極佳的電視伴侶，也是小米等安卓手機(jī)乃至iPhone、iPad在家里的實(shí)用小配件”?，F(xiàn)階段，小米盒子主要提供的服務(wù)就是視頻、圖片瀏覽，但游戲功能基本可算雞肋。

 

去年底，時(shí)任多看副總裁的雷鈞(后離職)就曾對(duì)媒體表示，市面上售價(jià)700元左右的AppleTV，“成本完全可以做到200元，再賣(mài)300元”。作為對(duì)比，小米盒子本周三公布的最終售價(jià)為399元，小米手機(jī)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)則是299元。成本控制目標(biāo)達(dá)成。

 

下一步就是做好用戶(hù)體驗(yàn)。盡管有多看前期的積累、蘋(píng)果等企業(yè)已經(jīng)給出的范本，小米盒子仍然格外謹(jǐn)慎。不談收入就是最好的證據(jù)。

 

雷軍透露一兩年之內(nèi)，小米盒子都不會(huì)涉及廣告、預(yù)付費(fèi)等商業(yè)化服務(wù)。對(duì)于小米來(lái)說(shuō)只需要克制盈利的沖動(dòng)，而對(duì)于小米盒子的合作伙伴——大多為視頻網(wǎng)站——而言，這就變成一個(gè)付出版權(quán)和帶寬成本，卻沒(méi)有絲毫回報(bào)的業(yè)務(wù)。

 

“我們會(huì)尊重他們現(xiàn)有的商業(yè)模式”，雷軍在解釋與各個(gè)合作伙伴的關(guān)系時(shí)說(shuō)，“這些視頻網(wǎng)站覺(jué)得今天的盒子是一個(gè)新的市場(chǎng)，其實(shí)大家都抱著一個(gè)培植一個(gè)新市場(chǎng)的態(tài)度，所以短時(shí)間大家沒(méi)有想過(guò)靠什么盈利”。

 

目前小米盒子提供的視頻，來(lái)自搜狐視頻、騰訊視頻、新浪視頻、風(fēng)行等平臺(tái)，而這個(gè)行業(yè)的代表性企業(yè)優(yōu)酷土豆集團(tuán)并不在列。

 

從今日開(kāi)始，小米盒子將邀請(qǐng)600個(gè)米粉測(cè)試小米盒子工程機(jī)。小米希望逐步擴(kuò)大測(cè)試范圍，有助于快速改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。按計(jì)劃，小米盒子將于12月正式發(fā)售，每周都有升級(jí)計(jì)劃。盡管已是常見(jiàn)的戰(zhàn)術(shù)，但小米內(nèi)部還沒(méi)有十足的把握。

 

 

沒(méi)有坦途擺在小米盒子面前，而且戰(zhàn)斗已經(jīng)打響。

 

就在小米盒子揭開(kāi)面紗的同一天，樂(lè)視極具針對(duì)性的放出消息，稱(chēng)12月將發(fā)布配有1.5G雙核處理器的智能機(jī)頂盒產(chǎn)品C1。樂(lè)視用“頂級(jí)配置”、“速度快4倍”來(lái)形容這款計(jì)劃中的產(chǎn)品，還透露為此構(gòu)建的開(kāi)放平臺(tái)上已有千款適配電視的應(yīng)用。

 

C1的背后，不僅是依靠網(wǎng)絡(luò)視頻起家的樂(lè)視，還有李開(kāi)復(fù)帶領(lǐng)的創(chuàng)新工場(chǎng)。今年9月，創(chuàng)新工場(chǎng)宣布與樂(lè)視共同投資智能電視業(yè)務(wù)。雷軍和李開(kāi)復(fù)這兩個(gè)“天使會(huì)”成員，全部鮮明的表露出對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的看好。[!--empirenews.page--]

 

李開(kāi)復(fù)指出“第四屏”爭(zhēng)奪的三要素在于：1)互聯(lián)網(wǎng)的海量?jī)?nèi)容+傳統(tǒng)電視的易用和高清，2)生命力來(lái)自合法內(nèi)容授權(quán)+合法牌照，3)在電視上實(shí)現(xiàn)蘋(píng)果iPhone的軟硬服務(wù)整合體驗(yàn)+用戶(hù)選擇權(quán)+海量應(yīng)用商店(也能實(shí)現(xiàn)蘋(píng)果的盈利模式)。

 

這對(duì)小米盒子的發(fā)展路徑，亦有參考價(jià)值。當(dāng)下尤其要注意的是第二條?！罢麄€(gè)行業(yè)很關(guān)心的一個(gè)細(xì)節(jié)，就是怎么在符合國(guó)家政策范圍內(nèi)拓展這項(xiàng)業(yè)務(wù)”，雷軍說(shuō)小米盒子正式上市之時(shí)肯定會(huì)遵守相關(guān)規(guī)定，此外與哪些牌照商合作還在洽談之中。

 

還是在發(fā)布那天，有小米盒子的同行私下向新浪科技不迭抱怨。他們最擔(dān)心的不是小米的介入，而是擔(dān)心小米的高調(diào)會(huì)引發(fā)政策與監(jiān)管的收緊。

 

如果目光放的更久更廣一些，也許小米盒子、C1或者其他國(guó)內(nèi)的智能機(jī)頂盒之間的戰(zhàn)斗，都將只是小小的局部沖突。外敵是潛在的大患。例如兼具手機(jī)和電視業(yè)務(wù)的三星，例如主機(jī)平臺(tái)即將入華的索尼，例如正在嘗試平臺(tái)融合的微軟……

 

蘋(píng)果和谷歌也在醞釀繞過(guò)機(jī)頂盒，直接推出智能電視。

 

好在國(guó)內(nèi)企業(yè)至少還一個(gè)法寶：時(shí)間差。這個(gè)時(shí)間差來(lái)自于，上述種種提及的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，通常難以短時(shí)間內(nèi)在國(guó)內(nèi)合規(guī)立足。這多少與Android產(chǎn)業(yè)鏈之前在國(guó)內(nèi)的發(fā)展類(lèi)似，但是對(duì)于小米們來(lái)說(shuō)，態(tài)勢(shì)已然時(shí)不我待。