“阿里云”改為“TaoBao Smart”， 新生代淘寶客誕生？

鬧騰了一年多的“阿里云”手機(jī)終于以阿里巴巴與天宇的分道揚(yáng)鑣而告一段落，天宇現(xiàn)在的“大小黃蜂”據(jù)聞還賣的不錯(cuò)，榮秀麗重在渠道市場(chǎng)找回感覺(jué)。然而，前者會(huì)放棄手機(jī)市場(chǎng)嗎？當(dāng)然不會(huì)，它擁有巨大的用戶資源與后臺(tái)數(shù)據(jù)資源，這是它的無(wú)敵殺手，而移動(dòng)購(gòu)物是未來(lái)的大方向，現(xiàn)在，它需要的是重新找到另一個(gè)與終端廠商的合作方式。

日前，淘寶無(wú)線事業(yè)部與金立聯(lián)手推出一款置入“TaoBao Smart”解決方案，據(jù)稱是深度定制的智能手機(jī)“月光”，這顯示淘寶又開(kāi)始了新一輪的嘗試，而這一次，不再搞一個(gè)虛無(wú)的“云”，而是以提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)入手，昌旭認(rèn)為這個(gè)方向是可行的，三方都會(huì)獲益：首先消費(fèi)者體驗(yàn)提升自然開(kāi)始在移動(dòng)終端上多購(gòu)物，這樣手機(jī)廠商通過(guò)提供流量獲得收益，并搭載淘寶平臺(tái)提升手機(jī)知名度與銷量；其次，淘寶則為其店商客戶帶來(lái)更多銷量和向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶遷移的通路；最終，淘寶也從店商客戶那里獲得更多收益。這應(yīng)該是一個(gè)合理的多贏商業(yè)模式。

“TaoBao Smart是一種以人為中心的移動(dòng)購(gòu)物應(yīng)用整體解決方案，它整合了多種購(gòu)物應(yīng)用與后臺(tái)數(shù)據(jù)，可根據(jù)用戶需求，為消費(fèi)者提供智能便捷的個(gè)性化移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)?！碧詫殶o(wú)線事業(yè)部副總裁邱昌恒解釋道。此次推出的金立月光手機(jī)，擁有個(gè)性購(gòu)物內(nèi)容定制和購(gòu)物桌面定制兩種功能。在購(gòu)物內(nèi)容定制方面，月光內(nèi)置了第一代“品牌街”功能界面，用戶可以根據(jù)自己的喜好和需求，將喜歡的淘寶店鋪定制為應(yīng)用，直接放于桌面。而在購(gòu)物桌面定制方面，則是結(jié)合手機(jī)桌面功能的深度利用，將淘寶搜索框直接放置于手機(jī)桌面，用戶可以通過(guò)語(yǔ)音搜索、文字搜索和二維碼掃描等方式直接在桌面上搜索商品，方便快捷，提高了購(gòu)物體驗(yàn)?！艾F(xiàn)在的合作還只是TaoBao Smart的開(kāi)始，未來(lái)還有更多深層次的定制。比如將二維碼掃描軟件直接寫(xiě)入攝相頭，再比如可讓用戶通過(guò)手機(jī)識(shí)別商品的貨號(hào)來(lái)選物購(gòu)物。因?yàn)橐恍┥虉?chǎng)的商品是沒(méi)有二維碼的，但是貨號(hào)每件商品都有，而我們淘寶的后臺(tái)數(shù)據(jù)正是擁有這個(gè)巨大的貨號(hào)資源?！鼻癫阏f(shuō)道。這還只是兩個(gè)例子，未來(lái)基于巨大后臺(tái)數(shù)據(jù)可以衍生無(wú)數(shù)增值應(yīng)用。

談到目前有些手機(jī)廠商正在考慮在自己的手機(jī)上建立“購(gòu)物商城”，即當(dāng)某個(gè)品牌手機(jī)的用戶群達(dá)到一定的數(shù)量后，是不是可以自己開(kāi)商城，邀請(qǐng)商鋪駐入，自己做平臺(tái)而不是將流量導(dǎo)入到淘寶。邱昌恒對(duì)這種趨勢(shì)表示出不認(rèn)可，他解釋：“開(kāi)一個(gè)電子購(gòu)物商城絕不是想象的那么簡(jiǎn)單，里面有很多很多問(wèn)題。并且，我們的毛利已壓得很低了，主要靠的是規(guī)模效益。一個(gè)手機(jī)品牌開(kāi)商城絕對(duì)達(dá)不到這樣的規(guī)模效益，也就無(wú)法獲益?！彼a(bǔ)充，“手機(jī)廠商將流量引入淘寶，我們也是將收益的絕大部分還給手機(jī)廠商，淘寶只會(huì)收一成左右的提成，所以他們沒(méi)有必要自己再重新來(lái)過(guò)，做一個(gè)購(gòu)物商城?！?BR>

邱昌恒給出一個(gè)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在每天已有超過(guò)118萬(wàn)用戶使用手機(jī)淘寶購(gòu)物，每小時(shí)賣出15.5萬(wàn)件商品，年底累計(jì)手機(jī)淘寶登陸會(huì)員達(dá)2億。正如金立執(zhí)行副總裁盧偉冰所述：“隨著工作壓力的增長(zhǎng)和生活時(shí)間的緊縮，喜愛(ài)上網(wǎng)購(gòu)物尤其是移動(dòng)購(gòu)物的人群逐漸變得龐大?，F(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)購(gòu)不僅是為了省錢(qián)，更是為了一種便利，并且有來(lái)自消費(fèi)者等多方的公正評(píng)論幫助你作出正確的判斷和購(gòu)物決策?！?BR>
確實(shí)，當(dāng)昌旭從去年開(kāi)始變成網(wǎng)購(gòu)狂熱份子，并且成功將我那固執(zhí)的、不信任網(wǎng)絡(luò)的六十多歲的老母親也變得開(kāi)始接收網(wǎng)購(gòu)的便利時(shí)，網(wǎng)購(gòu)早就不是為了省錢(qián)了，而是一種新的更高效、更有情 趣的生活方式。此次金立提出一個(gè)“月光客”的概念也很有意思，因?yàn)樗鼌^(qū)別于之前的“月光族”， 月光族主要是為了省錢(qián)才上淘寶，“月光客”已不是為了省錢(qián)才網(wǎng)購(gòu)，它正是代表了新一代淘寶用戶群。淘寶網(wǎng)擁有這個(gè)巨大的店鋪和后臺(tái)數(shù)據(jù)資源，它可以做到的不僅是為手機(jī)廠商帶來(lái)額外的流量收益和走向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，它更可以通過(guò)分析這些后臺(tái)數(shù)據(jù)，為它的店商客戶提供更多有價(jià)的服務(wù)。希望此次TaoBao Smart月光探索是一個(gè)多贏模式的探索，據(jù)悉淘寶無(wú)線也在與更多的手機(jī)廠商進(jìn)行合作中?！?BR>

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