廠商生存之策：LED照明能否開辟出新市場？

隨著單價驟跌，LED燈泡進(jìn)入消耗戰(zhàn)階段，前途并不光明。為了生存，LED照明企業(yè)尋求開辟新市場。舞臺轉(zhuǎn)移到了更換商店和辦公室的熒光燈、提高附加值化、以及全球化三個方面。

“我們拿下了（永旺的）第一批項目的競標(biāo)，獲得了在日本市場開展業(yè)務(wù)需要的經(jīng)驗。雖然第二批項目競標(biāo)遺憾地沒能拿下，但我們會放眼新的機(jī)會”。飛利浦日本法人的照明業(yè)務(wù)部長岸和紀(jì)意氣風(fēng)發(fā)地說道。

永旺在2011年11月宣布把旗下約1200家超市的照明全部改換為LED。就超市天花板熒光燈的LED化最先與永旺完成大型談判的是世界照明巨頭——荷蘭飛利浦。

形狀與眾多商店、辦公室采用的熒光燈相同的LED照明因其直管的外形而被稱為“LED燈管”。LED燈管有望得到新建樓房的采用并替代傳統(tǒng)的熒光燈，被認(rèn)為是繼LED燈泡之后的下一個主力產(chǎn)品。正因為如此，飛利浦贏得永旺訂單一事給日本照明業(yè)帶來了不小的沖擊。

其實，永旺只有第一批約30家超市采用了飛利浦的LED燈管，第二批以后，換成了東芝照明技術(shù)和愛麗思?xì)W雅瑪?shù)绕髽I(yè)的產(chǎn)品。雖說結(jié)果并非一家獨攬，但此前在日本沒有實際業(yè)績的飛利浦最先獲得訂單的事實，對于日本企業(yè)而言，意味著在國內(nèi)照明市場上也要面對與世界列強(qiáng)，可謂壓力山大。

現(xiàn)在，以商店、辦公室、工廠為中心，日本國內(nèi)大約擁有約3億根熒光燈。雖然2012年內(nèi)預(yù)計將有約2000萬根改換為LED燈管，但增長余地依然巨大。甚至有預(yù)測認(rèn)為，到2015年，LED燈管市場規(guī)模將擴(kuò)大到燈泡的2.5倍。

不過，LED燈管市場的競爭也已經(jīng)開始激化。不只是飛利浦，羅姆、愛麗思?xì)W雅瑪、大塚商會等新興勢力也在全力投入。

最近，羅姆贏得LED燈管大筆訂單的消息成為了話題。該公司已經(jīng)從6月開始，向云雀公司（SKYLARK）經(jīng)營的“Gusto”、“Bamiyan”等全部2450家餐廳的廚房提供約6萬根LED燈管。

XEBIO把熒光燈更換為愛麗思?xì)W雅瑪生產(chǎn)的LED燈管（左）。云雀公司把餐廳廚房的熒光燈換成LED（下）

愛麗思?xì)W雅瑪利用2011年1年的時間，一舉建立起了以LED燈管為核心的法人業(yè)務(wù)，其中包括了替換XEBIO體育用品店“運動超市XEBIO”約30家分店的熒光燈等。該公司計劃把LED照明業(yè)務(wù)的銷售額從2011年財年（截至12月）的100億日元提高到2012年財年（截至12月）的350億日元。

“商店采用本公司的LED燈管只需大約3年即可收回投資。這項方案得到了眾多客戶的好評，在LED燈管的采用數(shù)量上，本公司獨占鰲頭”。愛麗思?xì)W雅瑪社長大山健太郎通過這番話展示出了自信。

愛麗思?xì)W雅瑪社長大山健太郎表示“將增加銷售人員，快速增加LED燈管的采用案例”

大塚商會社長大塚裕司也表示“LED燈管的需求正在以2倍的速度增長。勢頭良好”。在今后，該公司將主要面向一體機(jī)和辦公用品的客戶，銷售商用前景看好的LED燈管。