光伏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：潛規(guī)則下的混戰(zhàn)

在中國(guó)光伏企業(yè)面臨美國(guó)雙反、歐盟即將提起雙反的腹背受敵之際，多數(shù)企業(yè)均認(rèn)為出路在于國(guó)內(nèi)，不過(guò)當(dāng)他們談到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，均不約而同用了“糾結(jié)、混亂”來(lái)形容。

2009年之前，中國(guó)光伏行業(yè)雖然造就了施正榮、彭小峰等新能源首富，整個(gè)行業(yè)也占據(jù)了全球50%的市場(chǎng)份額，但中國(guó)市場(chǎng)的安裝量幾乎為零，光伏企業(yè)都是在中國(guó)建廠然后把產(chǎn)品全部賣往歐洲。

2009年，敦煌10兆瓦光伏示范工程開(kāi)始招標(biāo)，近50家企業(yè)參與了競(jìng)標(biāo)，英利更是爆出了每瓦0.69元的超低價(jià)，引起巨大風(fēng)波，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的成本平均就在每瓦1.5元以上，而最終的得標(biāo)者為賽維旗下的百世德，報(bào)價(jià)為0.99元。以此項(xiàng)目為標(biāo)志，中國(guó)光伏市場(chǎng)終于開(kāi)始啟動(dòng)了，當(dāng)年我國(guó)的安裝量從零到了200兆瓦。

2010年，我國(guó)光伏的安裝量是300兆瓦，而到了2011年，由于上網(wǎng)電價(jià)的推出，這一年的安裝量暴增到了2吉瓦，雖數(shù)字上看，有著近8倍的增長(zhǎng)，但這一數(shù)字尚不足無(wú)錫尚德一家的產(chǎn)能，在去年，該公司的產(chǎn)能為2.4吉瓦。而在此之外，在國(guó)內(nèi)安裝市場(chǎng)充斥著暗箱操作、利益交換、假冒偽劣等種種隱秘之事。

一位光伏企業(yè)銷售總監(jiān)向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者抱怨說(shuō)，如不是庫(kù)存嚴(yán)重、迫不得已的情況下，實(shí)在不愿意在國(guó)內(nèi)做生意，他說(shuō)在最初的銷售環(huán)節(jié)，你不僅要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比價(jià)格，比回扣、還要比酒力。

他說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格非?；靵y。大企業(yè)生產(chǎn)成本低，因此低價(jià)銷售，中小企業(yè)生產(chǎn)成本遠(yuǎn)高于大企業(yè)，有的是其兩倍，但開(kāi)給客戶的價(jià)格有時(shí)只有大企業(yè)的一半，由此質(zhì)量問(wèn)題自然可見(jiàn)一般，“我們大企業(yè)在價(jià)格上拼不過(guò)中小企業(yè)，只好在服務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)，只不過(guò)，在國(guó)內(nèi)做生意，品牌、服務(wù)這些都不重要，價(jià)格低廉，而又能給對(duì)方經(jīng)手人回扣，這些才是最重要的。”

也由此，金太陽(yáng)招標(biāo)項(xiàng)目假冒偽劣產(chǎn)品曾一度橫行。很多光伏發(fā)電站安裝的電池片，不僅轉(zhuǎn)換率遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)平均水平，而且有的用了幾個(gè)月就無(wú)法正常使用了，基本上已處于報(bào)廢狀態(tài)。而到后來(lái)，大企業(yè)之間也互相大打價(jià)格戰(zhàn)，迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，有些大企業(yè)也會(huì)出售一些次品來(lái)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，這一度讓金太陽(yáng)工程成為了一個(gè)難以收拾的爛攤子。

上述銷售總監(jiān)說(shuō)，而在產(chǎn)品銷售成功后，或工程完結(jié)后，一些客戶也經(jīng)常性地拖欠貨款和工程款，拖個(gè)一年半載，讓眾多光伏公司現(xiàn)金流緊張，只好拖欠供應(yīng)商貨款，以此形成了惡性循環(huán)。

一位江蘇的光伏企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，以前最好賺錢的是一些政府的光伏電站工程，因是市政工程，所以盈利有保證，但目前這些政府工程也開(kāi)始變味了。“有些政府推出個(gè)三四個(gè)億的光伏項(xiàng)目，但你要中標(biāo)，就必須在當(dāng)?shù)鼗ㄊ畮讉€(gè)億投資建設(shè)個(gè)工廠，幫助當(dāng)?shù)卮蛟飚a(chǎn)業(yè)鏈，以此來(lái)交換?！?BR>
上述負(fù)責(zé)人表示，與在國(guó)內(nèi)銷售的混亂狀態(tài)相比，在歐洲銷售則完全沒(méi)有這些勞心費(fèi)神之事，一切按照合同來(lái)，質(zhì)量上也不敢以次充好，被發(fā)現(xiàn)一次，就將被貼上標(biāo)簽和記錄在案，以后就難以再出口歐洲了。

該人士表示，希望政府能從政策上來(lái)規(guī)范光伏安裝市場(chǎng)，建立嚴(yán)格的產(chǎn)品準(zhǔn)入制度，對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品也能有懲罰措施?！叭魢?guó)內(nèi)的光伏市場(chǎng)繼續(xù)這樣混亂下去，很多光伏電站都將可能爛尾，價(jià)格火拼也將使得企業(yè)們深陷虧損泥潭，這最終損害的將是整個(gè)行業(yè)的利益?！?