光伏國內(nèi)市場：潛規(guī)則下的混戰(zhàn)

在中國光伏企業(yè)面臨美國雙反、歐盟即將提起雙反的腹背受敵之際，多數(shù)企業(yè)均認(rèn)為出路在于國內(nèi)，不過當(dāng)他們談到國內(nèi)市場，均不約而同用了“糾結(jié)、混亂”來形容。

2009年之前，中國光伏行業(yè)雖然造就了施正榮、彭小峰等新能源首富，整個行業(yè)也占據(jù)了全球50%的市場份額，但中國市場的安裝量幾乎為零，光伏企業(yè)都是在中國建廠然后把產(chǎn)品全部賣往歐洲。

2009年，敦煌10兆瓦光伏示范工程開始招標(biāo)，近50家企業(yè)參與了競標(biāo)，英利更是爆出了每瓦0.69元的超低價，引起巨大風(fēng)波，因為當(dāng)時的成本平均就在每瓦1.5元以上，而最終的得標(biāo)者為賽維旗下的百世德，報價為0.99元。以此項目為標(biāo)志，中國光伏市場終于開始啟動了，當(dāng)年我國的安裝量從零到了200兆瓦。

2010年，我國光伏的安裝量是300兆瓦，而到了2011年，由于上網(wǎng)電價的推出，這一年的安裝量暴增到了2吉瓦，雖數(shù)字上看，有著近8倍的增長，但這一數(shù)字尚不足無錫尚德一家的產(chǎn)能，在去年，該公司的產(chǎn)能為2.4吉瓦。而在此之外，在國內(nèi)安裝市場充斥著暗箱操作、利益交換、假冒偽劣等種種隱秘之事。

一位光伏企業(yè)銷售總監(jiān)向《中國經(jīng)營報》記者抱怨說，如不是庫存嚴(yán)重、迫不得已的情況下，實在不愿意在國內(nèi)做生意，他說在最初的銷售環(huán)節(jié)，你不僅要與競爭對手比價格，比回扣、還要比酒力。

他說，國內(nèi)市場的價格非常混亂。大企業(yè)生產(chǎn)成本低，因此低價銷售，中小企業(yè)生產(chǎn)成本遠(yuǎn)高于大企業(yè)，有的是其兩倍，但開給客戶的價格有時只有大企業(yè)的一半，由此質(zhì)量問題自然可見一般，“我們大企業(yè)在價格上拼不過中小企業(yè)，只好在服務(wù)上競爭，只不過，在國內(nèi)做生意，品牌、服務(wù)這些都不重要，價格低廉，而又能給對方經(jīng)手人回扣，這些才是最重要的?！?BR>
也由此，金太陽招標(biāo)項目假冒偽劣產(chǎn)品曾一度橫行。很多光伏發(fā)電站安裝的電池片，不僅轉(zhuǎn)換率遠(yuǎn)低于國內(nèi)平均水平，而且有的用了幾個月就無法正常使用了，基本上已處于報廢狀態(tài)。而到后來，大企業(yè)之間也互相大打價格戰(zhàn)，迫于競爭壓力，有些大企業(yè)也會出售一些次品來競爭項目，這一度讓金太陽工程成為了一個難以收拾的爛攤子。

上述銷售總監(jiān)說，而在產(chǎn)品銷售成功后，或工程完結(jié)后，一些客戶也經(jīng)常性地拖欠貨款和工程款，拖個一年半載，讓眾多光伏公司現(xiàn)金流緊張，只好拖欠供應(yīng)商貨款，以此形成了惡性循環(huán)。

一位江蘇的光伏企業(yè)負(fù)責(zé)人說，以前最好賺錢的是一些政府的光伏電站工程，因是市政工程，所以盈利有保證，但目前這些政府工程也開始變味了?！坝行┱瞥鰝€三四個億的光伏項目，但你要中標(biāo)，就必須在當(dāng)?shù)鼗ㄊ畮讉€億投資建設(shè)個工廠，幫助當(dāng)?shù)卮蛟飚a(chǎn)業(yè)鏈，以此來交換?！?BR>
上述負(fù)責(zé)人表示，與在國內(nèi)銷售的混亂狀態(tài)相比，在歐洲銷售則完全沒有這些勞心費神之事，一切按照合同來，質(zhì)量上也不敢以次充好，被發(fā)現(xiàn)一次，就將被貼上標(biāo)簽和記錄在案，以后就難以再出口歐洲了。

該人士表示，希望政府能從政策上來規(guī)范光伏安裝市場，建立嚴(yán)格的產(chǎn)品準(zhǔn)入制度，對假冒偽劣產(chǎn)品也能有懲罰措施。“若國內(nèi)的光伏市場繼續(xù)這樣混亂下去，很多光伏電站都將可能爛尾，價格火拼也將使得企業(yè)們深陷虧損泥潭，這最終損害的將是整個行業(yè)的利益。”