2012年智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的幾個關(guān)鍵點
[導(dǎo)讀]北京時間4月26日下午消息中興通訊于4月23-24日在深圳舉行第八屆全球分析師大會，中興通訊手機(jī)市場營銷部部長呂錢浩博士分享了2012年中興智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的幾個關(guān)鍵點。呂錢浩將手機(jī)掌門人何士友的2012年手機(jī)經(jīng)營思路總結(jié)
北京時間4月26日下午消息中興通訊于4月23-24日在深圳舉行第八屆全球分析師大會，中興通訊手機(jī)市場營銷部部長呂錢浩博士分享了2012年中興智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的幾個關(guān)鍵點。
呂錢浩將手機(jī)掌門人何士友的2012年手機(jī)經(jīng)營思路總結(jié)為：精品戰(zhàn)略、明星戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略共同支撐整體用戶體驗的提升。
最好體驗下的最佳擁有價值
用戶體驗是一個復(fù)雜的課題，除硬件配置、軟件優(yōu)化、呂錢浩認(rèn)為，整體化的融合設(shè)計能力也是關(guān)鍵，現(xiàn)在廠商之間真正的競爭力就在于用戶體驗，單純拼硬件只是某些廠商的噱頭而已。呂錢浩稱，任何智能手機(jī)，單純拼硬件的后果就是死亡。他認(rèn)為今后智能手機(jī)會像PC領(lǐng)域一樣，也會出現(xiàn)“兼容機(jī)”。
呂錢浩稱，中興手機(jī)團(tuán)隊目前追求的是，最好用戶體驗下的最佳擁有價值。就是說，將手機(jī)的資費套餐、各種附件以及下載APP的價格，甚至還包括延保價格全部統(tǒng)計在內(nèi)，中興追求的是在最好的用戶體驗下提供最佳的擁有價值。
他認(rèn)為，真正在業(yè)界創(chuàng)立標(biāo)桿的產(chǎn)品一定要具備四點：第一，用戶體驗?zāi)軌驑淞⑿赂?；第二，整體銷售量能夠達(dá)到一定的規(guī)模；第三，售后和售前一體化；第四，有其他產(chǎn)品不具備的優(yōu)點。
呂錢浩稱，基于以上條件，中興U970就是智能手機(jī)的新標(biāo)桿，是中興對用戶體驗和市場細(xì)分的集中體現(xiàn)。
打造精品、明星手機(jī)和賣服務(wù)是支撐整體用戶體驗的三大戰(zhàn)略，這也是中興通訊2012年智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點。
選擇一流的供應(yīng)商合作
呂錢浩認(rèn)為，在智能手機(jī)領(lǐng)域主要有三點競爭：一為差異化、二為全程成本與產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)，第三點就是合作伙伴的位置。
在他看來，一流的供應(yīng)商要具備四點條件：第一，技術(shù)實力一流；第二，產(chǎn)能一流；第三，管控機(jī)制一流；第四，業(yè)界地位一流。
中興在尋求器件供應(yīng)商時，選擇的就是業(yè)界一流的供應(yīng)商，呂錢浩稱，和一流的供應(yīng)商合作，也就保證了中興整體產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性和精準(zhǔn)性。
也正是基于這一點，中興雖然有自己的芯片研發(fā)隊伍——中興微電子，但在商務(wù)芯片上，仍然選擇了高通等其他合作伙伴。
他說：“每個企業(yè)都有自己最擅長的點，中興的芯片研發(fā)還需要繼續(xù)投入，提高在產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)。一方面我們是上市公司，講究與合作伙伴共贏，另一方面，芯片產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個充分競爭的市場，所以我們選擇與合作伙伴共贏，而不是競爭?！?BR>
終端專利部署核心要點
根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局專利審查協(xié)作中心的分析報告，截至2011年底，中興通訊以1019件智能手機(jī)專利位居全球第四、中國企業(yè)第一，在人機(jī)交互等關(guān)鍵領(lǐng)域擁有較多專利。
呂錢浩透露，下一步中興將在人機(jī)交互、通信核心算法、多媒體處理算法、人機(jī)交互、多電子兼容、多模兼容這五個點作為終端的專利部署核心要點。
智能手機(jī)除了大屏幕、四核等高配置的賣點，人機(jī)交互也成為新的關(guān)注點，呂錢浩稱，中興正在研發(fā)的一款智能手機(jī)應(yīng)用了紅外線感應(yīng)器，通過紅外感應(yīng)器感應(yīng)溫度，通過溫度差異測算出距離，從而達(dá)到與用戶的眼睛進(jìn)行交互。在他看來，在未來的物聯(lián)網(wǎng)社會，智能手機(jī)還是多種感應(yīng)器的結(jié)合體。
呂錢浩透露，中興正在開發(fā)的專利技術(shù)還有手機(jī)的手寫輸入，目前，用戶在手機(jī)上手寫輸入文字表現(xiàn)不出筆跡的精細(xì)和輕重，中興通過在屏幕上采用多極電壓傳感，感應(yīng)到筆跡的不同力度和勾向，這一技術(shù)為用戶在手機(jī)上繪畫提供了技術(shù)支撐。
中興同時也在進(jìn)行軟件及應(yīng)用方面的開發(fā)，比如，將手機(jī)作為家庭環(huán)境下的搖控器或控制中心，手機(jī)會自動提醒用戶，冰箱里的東西放了多長時間就要錯過最佳風(fēng)味了。
今年至少推2-3款明星機(jī)
手機(jī)完成哪些指標(biāo)在中興人眼里被視為明星機(jī)？呂錢浩稱，首先要有獨特的亮點跟競爭力，第二點，符合受眾層的價值需求，比如中層消費者、旗艦消費者、入門級消費者等。第三點，有一個標(biāo)桿類型，不管硬件配置、用戶體驗還是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。第四點，達(dá)到一定的出貨量，銷量要在500萬以上。
除此之外，明星機(jī)在各項綜合性能的基礎(chǔ)上還要有一個拔尖的東西，比如全球最薄的，全球電池續(xù)航能力最好的。
據(jù)他透露，中興計劃今年推出至少2-3款明星機(jī)型，從而進(jìn)一步形成規(guī)模優(yōu)勢。
呂錢浩同時補充說，中興今年還將進(jìn)一步夯實在千元智能手機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢，目前國內(nèi)的智能手機(jī)平均價位在300美元，這個價格定位已經(jīng)具備了相當(dāng)有吸引力的競爭優(yōu)勢。中興將持續(xù)發(fā)揚在自己在規(guī)模、運營商集采、質(zhì)量、交付等方面的優(yōu)勢，同時加快中高端智能終端推出，提升中高端機(jī)型的銷售量占有比重。
大屏幕智能手機(jī)的設(shè)計點
近來，大屏幕的智能手機(jī)在消費者中廣受歡迎，根據(jù)StrategyAnalytics的最新報告顯示，受訪的智能手機(jī)用戶中，90%的人傾向于選擇屏幕比自己現(xiàn)有設(shè)備更大的手機(jī)。
目前4寸屏幕是安卓智能手機(jī)的主流，但是最近也出現(xiàn)追求更大屏幕的趨勢，比如三星GalaxyNote的屏幕甚至達(dá)到了驚人的5.3寸，前段時間，三星宣布Galaxy Note已經(jīng)在四個月內(nèi)售出200萬部。
呂錢浩認(rèn)為，大屏幕智能手機(jī)受到用戶歡迎的主要優(yōu)勢在于跨界，跨越了手機(jī)和平板電腦的界線，同時滿足人們的通話及移動上網(wǎng)需求。
他說，中興為推大屏幕智能機(jī)也作好了準(zhǔn)備，首先是整體結(jié)構(gòu)設(shè)計，由于大屏幕機(jī)很容易摔碎，中興將引入新的架構(gòu)支撐件、復(fù)合材料，在支撐輕薄的同時保持穩(wěn)固，不犧牲便攜手感。追求更好的屏幕分辨率和尺寸、電池續(xù)航時間，以及多極電壓傳感等創(chuàng)新專利的應(yīng)用。
在系統(tǒng)上，大屏幕手機(jī)瞄準(zhǔn)安卓5.0版本來做，在商務(wù)辦公方面，提供更好的安全方案，這幾點是中興通訊對大屏幕智能手機(jī)設(shè)計的關(guān)鍵點。
看好windows phone發(fā)展前景
雖然Windows Phone市場并沒有像此前預(yù)計的那樣一經(jīng)推出就一路高漲，但呂錢浩仍然看好WindowsPhone市場的發(fā)展，并表示中興將堅定不移地大力推動Windows Phone的產(chǎn)品開發(fā)。
在他看來，微軟在業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位以及Windows操作系統(tǒng)占據(jù)的天然優(yōu)勢，有著成功推動市場的巨大潛力，另一方面，鑒于移動終端未來將與個人電腦融合的發(fā)展趨勢，以及客戶追求差異化等方面的因素，也是WindowsPhone市場前景樂觀的因素。
呂錢浩表示，中興計劃同時從渠道商、運營商兩方面發(fā)力，推動WindowsPhone產(chǎn)品的發(fā)展，將安卓平臺上一些好的內(nèi)容和應(yīng)用移植到Windows 平臺，讓用戶在體驗方面不會感覺太陌生。[!--empirenews.page--]
他對中興在Windows Phone市場的競爭力也信心滿滿：“我們現(xiàn)在有了一個光環(huán)，是中國大陸首家推出WindowsPhone手機(jī)的廠商，而且外觀出色、用戶體驗良好，我相信中興通過推出一系列產(chǎn)品豐富、用戶體驗良好的WindowsPhone產(chǎn)品，會給用戶帶來更多的選擇?！?BR>
在記者問及安卓和WindowsPhone手機(jī)，哪一種在專利成本上更高時，呂錢浩透露，目前同樣配置的手機(jī)，安卓平臺的手機(jī)更有價格競爭力上可以看出差別。
呂錢浩將手機(jī)掌門人何士友的2012年手機(jī)經(jīng)營思路總結(jié)為：精品戰(zhàn)略、明星戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略共同支撐整體用戶體驗的提升。
最好體驗下的最佳擁有價值
用戶體驗是一個復(fù)雜的課題，除硬件配置、軟件優(yōu)化、呂錢浩認(rèn)為，整體化的融合設(shè)計能力也是關(guān)鍵，現(xiàn)在廠商之間真正的競爭力就在于用戶體驗，單純拼硬件只是某些廠商的噱頭而已。呂錢浩稱，任何智能手機(jī)，單純拼硬件的后果就是死亡。他認(rèn)為今后智能手機(jī)會像PC領(lǐng)域一樣，也會出現(xiàn)“兼容機(jī)”。
呂錢浩稱，中興手機(jī)團(tuán)隊目前追求的是，最好用戶體驗下的最佳擁有價值。就是說，將手機(jī)的資費套餐、各種附件以及下載APP的價格，甚至還包括延保價格全部統(tǒng)計在內(nèi)，中興追求的是在最好的用戶體驗下提供最佳的擁有價值。
他認(rèn)為，真正在業(yè)界創(chuàng)立標(biāo)桿的產(chǎn)品一定要具備四點：第一，用戶體驗?zāi)軌驑淞⑿赂?；第二，整體銷售量能夠達(dá)到一定的規(guī)模；第三，售后和售前一體化；第四，有其他產(chǎn)品不具備的優(yōu)點。
呂錢浩稱，基于以上條件，中興U970就是智能手機(jī)的新標(biāo)桿，是中興對用戶體驗和市場細(xì)分的集中體現(xiàn)。
打造精品、明星手機(jī)和賣服務(wù)是支撐整體用戶體驗的三大戰(zhàn)略，這也是中興通訊2012年智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點。
選擇一流的供應(yīng)商合作
呂錢浩認(rèn)為，在智能手機(jī)領(lǐng)域主要有三點競爭：一為差異化、二為全程成本與產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)，第三點就是合作伙伴的位置。
在他看來，一流的供應(yīng)商要具備四點條件：第一，技術(shù)實力一流；第二，產(chǎn)能一流；第三，管控機(jī)制一流；第四，業(yè)界地位一流。
中興在尋求器件供應(yīng)商時，選擇的就是業(yè)界一流的供應(yīng)商，呂錢浩稱，和一流的供應(yīng)商合作，也就保證了中興整體產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性和精準(zhǔn)性。
也正是基于這一點，中興雖然有自己的芯片研發(fā)隊伍——中興微電子，但在商務(wù)芯片上，仍然選擇了高通等其他合作伙伴。
他說：“每個企業(yè)都有自己最擅長的點，中興的芯片研發(fā)還需要繼續(xù)投入，提高在產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)。一方面我們是上市公司，講究與合作伙伴共贏，另一方面，芯片產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個充分競爭的市場，所以我們選擇與合作伙伴共贏，而不是競爭?！?BR>
終端專利部署核心要點
根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局專利審查協(xié)作中心的分析報告，截至2011年底，中興通訊以1019件智能手機(jī)專利位居全球第四、中國企業(yè)第一，在人機(jī)交互等關(guān)鍵領(lǐng)域擁有較多專利。
呂錢浩透露，下一步中興將在人機(jī)交互、通信核心算法、多媒體處理算法、人機(jī)交互、多電子兼容、多模兼容這五個點作為終端的專利部署核心要點。
智能手機(jī)除了大屏幕、四核等高配置的賣點，人機(jī)交互也成為新的關(guān)注點，呂錢浩稱，中興正在研發(fā)的一款智能手機(jī)應(yīng)用了紅外線感應(yīng)器，通過紅外感應(yīng)器感應(yīng)溫度，通過溫度差異測算出距離，從而達(dá)到與用戶的眼睛進(jìn)行交互。在他看來，在未來的物聯(lián)網(wǎng)社會，智能手機(jī)還是多種感應(yīng)器的結(jié)合體。
呂錢浩透露，中興正在開發(fā)的專利技術(shù)還有手機(jī)的手寫輸入，目前，用戶在手機(jī)上手寫輸入文字表現(xiàn)不出筆跡的精細(xì)和輕重，中興通過在屏幕上采用多極電壓傳感，感應(yīng)到筆跡的不同力度和勾向，這一技術(shù)為用戶在手機(jī)上繪畫提供了技術(shù)支撐。
中興同時也在進(jìn)行軟件及應(yīng)用方面的開發(fā)，比如，將手機(jī)作為家庭環(huán)境下的搖控器或控制中心，手機(jī)會自動提醒用戶，冰箱里的東西放了多長時間就要錯過最佳風(fēng)味了。
今年至少推2-3款明星機(jī)
手機(jī)完成哪些指標(biāo)在中興人眼里被視為明星機(jī)？呂錢浩稱，首先要有獨特的亮點跟競爭力，第二點，符合受眾層的價值需求，比如中層消費者、旗艦消費者、入門級消費者等。第三點，有一個標(biāo)桿類型，不管硬件配置、用戶體驗還是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。第四點，達(dá)到一定的出貨量，銷量要在500萬以上。
除此之外，明星機(jī)在各項綜合性能的基礎(chǔ)上還要有一個拔尖的東西，比如全球最薄的，全球電池續(xù)航能力最好的。
據(jù)他透露，中興計劃今年推出至少2-3款明星機(jī)型，從而進(jìn)一步形成規(guī)模優(yōu)勢。
呂錢浩同時補充說，中興今年還將進(jìn)一步夯實在千元智能手機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢，目前國內(nèi)的智能手機(jī)平均價位在300美元，這個價格定位已經(jīng)具備了相當(dāng)有吸引力的競爭優(yōu)勢。中興將持續(xù)發(fā)揚在自己在規(guī)模、運營商集采、質(zhì)量、交付等方面的優(yōu)勢，同時加快中高端智能終端推出，提升中高端機(jī)型的銷售量占有比重。
大屏幕智能手機(jī)的設(shè)計點
近來，大屏幕的智能手機(jī)在消費者中廣受歡迎，根據(jù)StrategyAnalytics的最新報告顯示，受訪的智能手機(jī)用戶中，90%的人傾向于選擇屏幕比自己現(xiàn)有設(shè)備更大的手機(jī)。
目前4寸屏幕是安卓智能手機(jī)的主流，但是最近也出現(xiàn)追求更大屏幕的趨勢，比如三星GalaxyNote的屏幕甚至達(dá)到了驚人的5.3寸，前段時間，三星宣布Galaxy Note已經(jīng)在四個月內(nèi)售出200萬部。
呂錢浩認(rèn)為，大屏幕智能手機(jī)受到用戶歡迎的主要優(yōu)勢在于跨界，跨越了手機(jī)和平板電腦的界線，同時滿足人們的通話及移動上網(wǎng)需求。
他說，中興為推大屏幕智能機(jī)也作好了準(zhǔn)備，首先是整體結(jié)構(gòu)設(shè)計，由于大屏幕機(jī)很容易摔碎，中興將引入新的架構(gòu)支撐件、復(fù)合材料，在支撐輕薄的同時保持穩(wěn)固，不犧牲便攜手感。追求更好的屏幕分辨率和尺寸、電池續(xù)航時間，以及多極電壓傳感等創(chuàng)新專利的應(yīng)用。
在系統(tǒng)上，大屏幕手機(jī)瞄準(zhǔn)安卓5.0版本來做，在商務(wù)辦公方面，提供更好的安全方案，這幾點是中興通訊對大屏幕智能手機(jī)設(shè)計的關(guān)鍵點。
看好windows phone發(fā)展前景
雖然Windows Phone市場并沒有像此前預(yù)計的那樣一經(jīng)推出就一路高漲，但呂錢浩仍然看好WindowsPhone市場的發(fā)展，并表示中興將堅定不移地大力推動Windows Phone的產(chǎn)品開發(fā)。
在他看來，微軟在業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位以及Windows操作系統(tǒng)占據(jù)的天然優(yōu)勢，有著成功推動市場的巨大潛力，另一方面，鑒于移動終端未來將與個人電腦融合的發(fā)展趨勢，以及客戶追求差異化等方面的因素，也是WindowsPhone市場前景樂觀的因素。
呂錢浩表示，中興計劃同時從渠道商、運營商兩方面發(fā)力，推動WindowsPhone產(chǎn)品的發(fā)展，將安卓平臺上一些好的內(nèi)容和應(yīng)用移植到Windows 平臺，讓用戶在體驗方面不會感覺太陌生。[!--empirenews.page--]
他對中興在Windows Phone市場的競爭力也信心滿滿：“我們現(xiàn)在有了一個光環(huán)，是中國大陸首家推出WindowsPhone手機(jī)的廠商，而且外觀出色、用戶體驗良好，我相信中興通過推出一系列產(chǎn)品豐富、用戶體驗良好的WindowsPhone產(chǎn)品，會給用戶帶來更多的選擇?！?BR>
在記者問及安卓和WindowsPhone手機(jī)，哪一種在專利成本上更高時，呂錢浩透露，目前同樣配置的手機(jī)，安卓平臺的手機(jī)更有價格競爭力上可以看出差別。
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