如何制定合理的庫(kù)存管理策略？
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分銷(xiāo)商必須平衡好庫(kù)存與現(xiàn)金周轉(zhuǎn)之間的關(guān)系。埃森哲供應(yīng)鏈管理總監(jiān)程曉華指出，“庫(kù)存控制”最終決定企業(yè)的“生存”與“利潤(rùn)”，分銷(xiāo)商必須清楚地知道自己的應(yīng)收、應(yīng)付款周期與庫(kù)存持有天數(shù)之間的關(guān)系，通過(guò)設(shè)置合理的庫(kù)存策略來(lái)控制現(xiàn)金流。否則，銷(xiāo)售量越大，企業(yè)倒閉的越快?！?BR>
埃森哲供應(yīng)鏈管理總監(jiān)程曉華
對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)講，除了倉(cāng)儲(chǔ)物流與人工成本，大部分的現(xiàn)金其實(shí)都放在了庫(kù)存上。因此，庫(kù)存管理做得好不好，直接決定一家分銷(xiāo)商在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力和利潤(rùn)水平，有時(shí)甚至能決定一家分銷(xiāo)商的生死。只有進(jìn)行正確的庫(kù)存管理，分銷(xiāo)商才能既為客戶(hù)提供及時(shí)周到可靠的供應(yīng)鏈服務(wù)，同時(shí)又使得自身的發(fā)展始終處于良性狀態(tài)。
一般來(lái)講，分銷(xiāo)商是在客戶(hù)的預(yù)測(cè)不甚準(zhǔn)確甚至是沒(méi)有預(yù)測(cè)的情況下，給客戶(hù)保證及時(shí)出貨的。程曉華表示，由于分銷(xiāo)商是介于原廠(chǎng)與客戶(hù)之間，要做好庫(kù)存控制，就必須做到以下幾點(diǎn)：
1，更好地去貼近客戶(hù)，了解客戶(hù)的真實(shí)有效需求。值得注意的是，客戶(hù)一次性拿貨多了，對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)講不見(jiàn)得是好事，千萬(wàn)不要吃了供應(yīng)鏈放大效應(yīng)的虧；
2，定期與原廠(chǎng)接觸，至少?gòu)暮暧^(guān)上要去把握自己所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的生命周期。對(duì)于新產(chǎn)品導(dǎo)入、爬坡、成熟、衰退、產(chǎn)品生命周期結(jié)束等的時(shí)間跨度，一定要做到心中有數(shù)；
3，結(jié)合客戶(hù)需求分析與產(chǎn)品生命周期分析，制定合適的庫(kù)存策略。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，分銷(xiāo)商的庫(kù)存策略、價(jià)格策略也應(yīng)該是不一樣的；
4，實(shí)現(xiàn)上述策略的關(guān)鍵是流程與信息化手段。大多數(shù)分銷(xiāo)商可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自家?guī)齑娴募皶r(shí)查詢(xún)與管控，但很少有人能做到清楚原廠(chǎng)與客戶(hù)的庫(kù)存。羊毛出在羊身上的道理是很清楚的，從需求與供應(yīng)鏈管理的角度，無(wú)論是客戶(hù)的庫(kù)存還是原廠(chǎng)的庫(kù)存，其實(shí)都是你的。
時(shí)至今日，越來(lái)越多的客戶(hù)都采用多樣少量的生廠(chǎng)模式。這類(lèi)客戶(hù)的最大要求是得到物料供應(yīng)保證，貨源充足與連續(xù)性，避免生產(chǎn)中斷?！吧倭慷鄻釉谛枨笈c供應(yīng)鏈管理中向來(lái)是個(gè)問(wèn)題，但并非不可平衡?！背虝匀A說(shuō)，這里其實(shí)牽扯到一個(gè)庫(kù)存策略的問(wèn)題，而庫(kù)存策略的制定往往離不開(kāi)需求的分析與產(chǎn)品生命周期的分析。
需要強(qiáng)調(diào)的是，“少量”并不是需求不穩(wěn)定，“多樣”更與需求穩(wěn)定與否沒(méi)有關(guān)系。制定庫(kù)存控制策略的一個(gè)非常關(guān)鍵的參考因素就是產(chǎn)品的需求行為(product demand profile)。通過(guò)分析產(chǎn)品的需求行為來(lái)制定合理的庫(kù)存策略，就是解決少量多樣產(chǎn)品的關(guān)鍵。
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