2012年富昌電子如何應(yīng)對(duì)元器件分銷業(yè)的變化

在過去的2011年中，電子分銷業(yè)經(jīng)歷了大起到大落。在去年國際電子商情分銷商調(diào)查頒獎(jiǎng)上富昌電子亞太區(qū)副總裁談榮錫(Charles Tan)上精彩的分享，再到2012年再次面對(duì)面采訪到他，一句“沒有見過太陽的人，以為月亮是最亮的”，讓我們?cè)俅晤I(lǐng)會(huì)到在行業(yè)大起大落中富昌電子這家知名分銷商是怎么應(yīng)對(duì)多變的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

“我們今年的口號(hào)是超越分銷。意思是我們要做好分銷的本份，同時(shí)還是要更高的眼光來看分銷產(chǎn)行業(yè)。富昌電子的創(chuàng)始人曾說過一句話－－沒有見過太陽的人，以為月亮是最亮的。在去年整個(gè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的步伐中，我們看到中國市場已經(jīng)成為富昌電子全球布局中最為重要的一環(huán)。我們要根據(jù)制造工廠在全球的轉(zhuǎn)換來調(diào)整步伐，具體來說就是要根據(jù)客戶做制定量身定做的策略?！盋harles在談到今年的戰(zhàn)略時(shí)如是說。

Charles Tan：富昌電子的訂單交貨率達(dá)到了99.5%

目前分銷商的普遍問題是庫存與呆滯料的處理。由于之前對(duì)于市場的過于樂觀，現(xiàn)在分銷商普遍面臨庫存處理的難題。隨著政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)過熱推出調(diào)控措施，本土企業(yè)的資金來源變得非常緊張，融資成本增高。Charles表示這個(gè)壓力對(duì)于富昌來說相對(duì)小一些，原因是富昌雖然是家規(guī)模大的公司，但至今還未上市，比起國內(nèi)的分銷商和國際上市的分銷巨頭來說有著一定的優(yōu)勢(shì)。隨著業(yè)務(wù)回暖，現(xiàn)在客戶們最為擔(dān)心的問題又一下子從庫存處理變成了交貨期保障的問題。

Charles說：“行業(yè)現(xiàn)在的及時(shí)交貨率在80-90%，而富昌現(xiàn)在的承諾是訂單準(zhǔn)時(shí)交貨率要達(dá)到99.5%?！被谏鲜龅脑?，富昌電子在公司內(nèi)部的資金使用上也與同行們不同。通常來說，分銷行業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)是一個(gè)月或一個(gè)半月周轉(zhuǎn)一次，但富昌電子根據(jù)對(duì)市場的評(píng)估與對(duì)客戶的承諾，庫存周轉(zhuǎn)是一年三次，即四個(gè)月周轉(zhuǎn)一次。因此富昌電子有足夠的庫存緩沖來滿足客戶的交期。

此外，富昌電子的靈活性還體現(xiàn)在賬期和有競爭力的全球資源支持，富昌電子在全球有169個(gè)銷售辦公室。公司的業(yè)務(wù)主要瞄準(zhǔn)了新興的市場與應(yīng)用客戶群，原廠能夠給出的利潤margin高。“原廠更為看中新產(chǎn)品在新興市場的推廣，因?yàn)榭梢詭硇碌目蛻羧海詮脑瓘S帶來的利潤會(huì)更高?！盋harles表示。

富昌電子的綠色展臺(tái)吸引了很多參觀者


IIC現(xiàn)場富昌電子的方案受到參觀者的熱烈關(guān)注

針對(duì)中國市場的改進(jìn)主要體現(xiàn)在電子商務(wù)上。在2011年富昌的網(wǎng)站推出全中文語方版后，更是直接接受美元和人民幣的定價(jià)交易，現(xiàn)在除了全部的庫存信息都放到網(wǎng)站上外，還提供了產(chǎn)品的規(guī)格給工程師們比較選擇。富昌獲得授權(quán)的原廠新品、圖片和相片，以大量翻譯的英文技術(shù)資料和原廠的培訓(xùn)資料都放到了富昌網(wǎng)站上，供中國工程師們學(xué)習(xí)參考。

中小批量業(yè)務(wù)對(duì)于富昌度過產(chǎn)業(yè)低迷起到了重要的作用。Charles向筆者介紹，過去一年中小型業(yè)務(wù)或中小批量的業(yè)務(wù)增長得最快。富昌專門成立了FAI部門來處理這方面的業(yè)務(wù)。他介紹，中國新興發(fā)展起來的OEM/ODM有很強(qiáng)的中小批量的采購需求。這些企業(yè)不少在內(nèi)地或中西部地區(qū)，很多傳統(tǒng)分銷覆蓋不到的地區(qū)，富昌決定成立專門的部門來處理這些業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的增長非?？焖佟?BR>

富昌照明事業(yè)部


富昌電子展示LED照明方案

富昌電子關(guān)注的主要新興市場應(yīng)用領(lǐng)域是LED照明和新能源。與傳統(tǒng)的分銷業(yè)務(wù)不同，這些領(lǐng)域富昌通過提供技術(shù)方案的起著市場技術(shù)推動(dòng)者的角色。Charles介紹，富昌成立了照明事業(yè)部，在高功率的照明上有著超過10年以上的經(jīng)驗(yàn)，是飛利浦Lumileds全球的獨(dú)家代理。富昌的LED照明方案申請(qǐng)了自己的專利，還曾應(yīng)用在廣州亞運(yùn)會(huì)上。新能源方面主要是針對(duì)太陽能、風(fēng)能和智能儀表。目前幾乎國內(nèi)外所有主要的太陽能公司都有采用富昌的方案。Charles 說：“在上個(gè)月德國太陽能展上，我看到一個(gè)德國太陽能廠商SMA就展示了我們?cè)O(shè)計(jì)的參考方案?！?