2011年終本土分銷商茶話會感想：中小分銷商要抱團(tuán)取暖

上周六下午，由國際電子商情發(fā)起的“分銷商朋友聚會，共商發(fā)展大計”茶話會在深圳筆架山腳瑞清園茶館舉行，共有19位朋友到場參加。

深圳華強北往北走幾百米，就是深圳優(yōu)美的筆架山公園。每次從筆架山上往下看，都要感觸一下，因為幾乎所有深圳的元器件分銷商，都是從華強北這個目前全世界最大的元器件交易市場中走出來的。一點半，國際電子商情的記者、論壇管理員同事們就到了茶館，安排工作人員布置好會場。下午兩點一到，報名參加的朋友就陸續(xù)趕到茶館，國際電子商情的總經(jīng)理吳守農(nóng)先生也很早到場，并與大家互換名片。在所有朋友都作完自我介紹后，我作為主持人就引起了本次聚會的主題。

最近網(wǎng)絡(luò)上一個山寨手機(jī)電池老板的報料帖，引起了大家的關(guān)注，看來2011年全球的經(jīng)濟(jì)疲軟，對于深圳的電子企業(yè)已經(jīng)帶來了很大的影響。究竟深圳的元器件分銷商的現(xiàn)狀如何，影響有多大？

從現(xiàn)場的調(diào)查來看，今年受到的影響都非常大。福海微科技蘇振波總經(jīng)理首先發(fā)言表示，據(jù)他所知，從下半年開始生意就不太好。他認(rèn)為幾乎所有的小規(guī)模的公司，都受到了影響。范圍波及到了軍、工、民所有領(lǐng)域。他認(rèn)為到明年Q1都看不到好的前景?！艾F(xiàn)在老客戶的款不好收，新的客戶更是不敢放款。生意下降了5成多?！?/P>

活動現(xiàn)場

來自第一動力的產(chǎn)品經(jīng)理王亮接著發(fā)言表示，現(xiàn)在的問題是一方面客戶采購額下降，二是企業(yè)的資金流緊張，今年民間借貸的年利息達(dá)到了24%，即月息高達(dá)2%。去年民間借貸的利息是在15%左右，融資成本快速增加。企業(yè)在這種情況下今年相應(yīng)做了一些調(diào)整，起了很大的作用。

“首先是在人手上做了調(diào)查，從去年的72人精簡到40余人。其次是調(diào)整代理線，砍掉了一些韓國和國產(chǎn)的IC代理線。同時增加了無源器件的代理線，如臺灣的電源風(fēng)扇。因為這些是采購周期較長的產(chǎn)品，需求較為穩(wěn)定，客戶通常不大會換供應(yīng)商。第三點是走技術(shù)路線，通過技術(shù)來賣產(chǎn)品。囤向個型號的產(chǎn)品，讓工程師來幫助銷售找客戶。這一條的具體效果，要明年才能看到?！标P(guān)于應(yīng)對危機(jī)，王亮的真誠的發(fā)言獲得了大家認(rèn)可的掌聲。

有芯電子周睿發(fā)言認(rèn)為，中小分銷商在目前的情況下一定要有清醒的頭腦。她認(rèn)為，這個行業(yè)目前確實是競爭對手多，中小分銷商要守住自己的核心優(yōu)勢，同時要抓住信息能力強的特點，做到靈活應(yīng)對。雖然在“寒冬時期”分銷商作為中間位置并不能直接改變產(chǎn)業(yè)的景氣情況，但是有一點要肯定，中小分銷商在這個時間，一定不能有大的投入，精簡部門(非核心人員)是方向，同時還要做好應(yīng)收賬款、庫存處理的工作，看好企業(yè)的現(xiàn)金流。

在談到放款放賬問題上，在座各位是響應(yīng)聲一片。作為企業(yè)主的馮先生，更是大倒苦水。他說有一家客戶跟了5、6年了，現(xiàn)在有一筆數(shù)額不大不小的貨款要收回來，但真是苦于無計，現(xiàn)場向大家請教。雖然包括國際電子商情總經(jīng)理都熱心地介紹了香港的討賬方法，但這依然沒能讓馮先生解開愁眉。大家最終提議，要在國際電子商情建立起一個類似“黑名單”的報料制度，讓那些沒有付款能力，看起來要跑路的公司提前曝光。同時更要對那些用“別人名字”注冊的黑心老板進(jìn)行曝光，所有的供應(yīng)商都能清楚了解到這樣的公司，盡量不能他供貨。我們認(rèn)為如果做到這幾點，確實能夠幫助到分銷行業(yè)變得更加健康。參與者表示，希望會后在國際電子商情的論壇就能夠有這樣的發(fā)帖，我們表示，歡迎業(yè)者向國際電子商情報料，我們將及時派出報道團(tuán)隊為業(yè)界作出力所能及的事情。當(dāng)然，對于賣假貨的害群之馬，也要建立起同樣的黑名單和相應(yīng)的處罰對策。

現(xiàn)在放賬的賬期完全是一個不合理的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，在“奄奄一息的深圳山寨配件商的自白”帖子中那個供應(yīng)商老板幾乎要死在應(yīng)收款上的故事，其實今年在每個分銷商身上都有類似的經(jīng)歷。“中國人做生意講人情，但我認(rèn)為認(rèn)情可以放在技術(shù)支持上，可以放在供貨及時上，放在質(zhì)量保障上，但千萬不能將人情不要放在放賬上，合同上說什么時候要回款，就要堅決地執(zhí)行，否則好客戶都會慣壞了?！眮碜砸患覈a(chǎn)元件制造商的楊工總結(jié)稱。

關(guān)于賬款的事告一段落，抱怨歸抱怨，明年的生意還是要做的。一方面，今年的人民幣近期快速對美元貶值，明年美國的需求，只要美國人的失業(yè)率數(shù)字一下去，還是會很快起來的。當(dāng)然，國內(nèi)的機(jī)會還是要關(guān)注。蘇振波認(rèn)為，明年有一個行業(yè)一定要關(guān)注，那就是軍工電子這個領(lǐng)域一定會有穩(wěn)定的需求。這些領(lǐng)域的元器件并不一定都要去做中高端的元器件，對于普通的分銷商，外圍的器件還是有機(jī)會做的。此外，一般分銷商肯定很難直接與軍工廠或是研究所做生意，但是軍工企業(yè)的生意也有其特點，就是通過軍工廠周邊城市的貿(mào)易商來采購，因此有心做這塊領(lǐng)域的生意，就要及早籌謀打通關(guān)系。

在經(jīng)濟(jì)緊縮時期，精兵簡政、縮減開支、抱團(tuán)取暖是分銷商的重要出路。我們必須看到，建立電子商務(wù)平臺是減少采購與供應(yīng)成本的重要措施。在過去3年中興起的本土在線元器件代購平臺就有很多，目前知名的有RightIC、ICKEY和ICMALL三家。這些代購平臺的優(yōu)勢是，幫助業(yè)界減少小批量元器件在Digikey、Mouser和易絡(luò)盟等國際目錄分銷商的采購成本和交易環(huán)節(jié)。周睿指出，目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)代購業(yè)務(wù)增長很快，體現(xiàn)出行業(yè)交易的電子商務(wù)化是勢不可擋的趨勢。 “我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在小批量采購訂單響應(yīng)時間快，支付方式和開發(fā) 票、物流等環(huán)節(jié)更符合國內(nèi)企業(yè)的習(xí)慣，同時，也因為降低了客戶在小批量采購環(huán)節(jié)的成本、報關(guān)費、銀行費、物流費及管理成本等，因此獲得了客戶的支持?！敝茴Ｑa充說，“小訂單的核心在于后端IT系統(tǒng)和高效的物流體系，這是我們正在努力的部分。同時通過線上和線下相結(jié)合的方式，更加全方位地滿足客戶的需求。

在自由熱烈的氣氛中，大家在計劃時間內(nèi)完成了既定的幾項議程的討論。會后還有幾位重要的分銷商朋友留下來，幫忙建議國際電子商情的2012年分銷商調(diào)查問卷針對本土分銷商部分的問卷改進(jìn)，以及下一期活動開展計劃的討論。大家認(rèn)為，國際電子商情是電子分銷業(yè)界最為權(quán)威和專業(yè)的媒體，有資格和有理由更好地報道本土分銷產(chǎn)業(yè)，計劃這樣的活動要平均兩個月舉行一次。國際電子商情在此也歡迎大家就下一次活動的議題，提出更多好的建議和意見。[!--empirenews.page--]