看好亞洲市場，儒卓力在中國大陸、香港和臺灣設立分公司

儒卓力亞洲區(qū)總經(jīng)理Lambert Hilkes

電子元器件分銷行業(yè)總是風起云涌，繼Avnet、Arrow、Future之后，又一家來自歐美的綜合性半導體和電子元件分銷商儒卓力（Rutronick）于本月正式登陸亞洲。11月10日，總部位于德國Ispringen的儒卓力電子有限公司(Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH)宣布以分公司的形式在中國、香港和臺灣建立了兩個亞洲業(yè)務范圍。儒卓力亞洲區(qū)總經(jīng)理Lambert Hilkes以及銷售總經(jīng)理Markus Krieg在深圳開業(yè)慶典現(xiàn)場接受國際電子商情記者采訪時表示，儒卓力對亞洲市場的表現(xiàn)充滿期待，并大膽預期其2014年在亞洲地區(qū)的收入將會達到一億美元。

儒卓力是一家傳統(tǒng)的歐洲本土分銷商，1973年由其創(chuàng)始人Helmut Rudel先生在德國Ispringen建立，目前在全球擁有1300名雇員（1200名位于歐洲），并于2010財政年度創(chuàng)下7.2億歐元的銷售額。談及為何于此時進軍亞洲分銷市場，Lambert表示，主要有兩方面的原因：一是為了更好地為其重要歐洲客戶在亞洲生產(chǎn)車間的生產(chǎn)、物流、研發(fā)和銷售提供支持；二是看好亞洲市場的發(fā)展?jié)摿?，希望在當?shù)刂苯訛閬喼蘅蛻籼峁┓铡?BR>

儒卓力全球銷售總經(jīng)理Markus Krieg

相較Avnet、Arrow、Future這些在亞洲市場馳騁已久的北美大鱷，儒卓力的腳步讓人感覺有些姍姍來遲。不過，這并不妨礙儒卓力建立其亞洲事業(yè)版圖的勃勃雄心。Markus強調(diào)，雖然進入亞洲市場較晚，但儒卓力卻是第一個從技術(shù)支持、貨物供應等方面將亞洲市場完全平等對待的國際分銷商。據(jù)其介紹，亞洲的業(yè)務范圍與現(xiàn)有儒卓力的結(jié)構(gòu)相互結(jié)合天衣無縫，而所有分公司的業(yè)務也一樣連接上通行全球的IT基礎(chǔ)設施。如此可使客戶在計劃生產(chǎn)時獲得最大靈活性，并在短時間內(nèi)能將產(chǎn)品按客戶需求運送到全球各地。儒卓力因此才有能力在世界各地普遍支持歐洲項目和設計，并在當?shù)貫閬喼蘅蛻糁苯犹峁┓铡?BR>
儒卓力亞洲香港有限公司（Rutronik Asia HK Ltd.）總部設在香港，臺灣分部設在臺北。儒卓力深圳電子有限公司（Rutronik Electronics SZ Ltd.）分別在中國的上海、深圳和重慶設有三個分公司。作為區(qū)域銷售工程師、銷售助理和產(chǎn)品應用工程師的各地員工都在此為儒卓力努力工作。儒卓力從香港基地向所有在亞洲區(qū)的客戶提供完整的產(chǎn)品組合。這樣儒卓力無需繞道歐洲而可確保對亞洲客戶高效率的供應，同時保持歐洲質(zhì)量的標準，減少運輸時間和成本。產(chǎn)品和運輸價格的結(jié)構(gòu)符合當?shù)貎r格的水平，帳單可選擇由歐洲或亞洲發(fā)出。Markus解釋道：“這個步驟符合我們始終滿足客戶需要和要求的策略。我們在亞洲遵循的三個商業(yè)模式如下：為我們歐洲客戶在亞洲生產(chǎn)車間的生產(chǎn)、當?shù)匚锪鳂I(yè)以及研發(fā)和銷售提供支持?！?BR>
雄厚的技術(shù)實力、源自歐洲本土采購的具有競爭力的價格、優(yōu)良的品質(zhì)以及先進的質(zhì)量管理體系，都是儒卓力的引人之處。作為一家擁有近四十年歷史的歐洲領(lǐng)先分銷商，儒卓力擁有半導體、無源及機電元件等多產(chǎn)品線，并且提供存儲、顯示器與顯示板以及無線產(chǎn)品。據(jù)介紹，公司的主要目標市場包括汽車行業(yè)、遠程通信、消費品及工業(yè)電子行業(yè)，同時還借助其子公司Rusol提供光電及照明設備解決方案。儒卓力的服務范圍包括產(chǎn)品研發(fā)設計，以及物流與供應鏈管理的個別解決方案。
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看好中國新能源和照明行業(yè)

雖說是亞洲分公司開業(yè)慶典，但仔細看看選址：香港、臺北、深圳、上海、成都，十足一個典型的大中華區(qū)辦事處分布格局。Lambert表示，“實際上，不僅僅是中國，包括韓國、印度尼西亞、泰國、馬來西亞這些地區(qū)都是儒卓力的目標市場?！倍韵嚷渥又袊瑒t完全是因為中國市場被廣泛看好，特別是在全球金融危機陰影遲遲不能散去的今天。

儒卓力亞洲分公司開業(yè)慶典

對于中國市場，Markus認為，新能源是一個亮點，中國致力于綠色環(huán)保、新能源發(fā)電的努力受到廣泛關(guān)注，并且已經(jīng)處于全球領(lǐng)先水平。此外，在中國南部特別是以深圳為代表的華南地區(qū)，照明市場發(fā)展良好，也是儒卓力未來將積極介入的部分。

首次進入亞洲市場，儒卓力給自己開出的另一良方是：完全本土化。Lambert Hilkes以亞洲總經(jīng)理的身份負責建立遠東新的業(yè)務范圍。之前，他在臺灣為國巨（Yageo）公司效力，集四十年電子行業(yè)的經(jīng)驗于一身，對亞洲市場、生活方式以及思想亦有深刻了解。在特殊業(yè)務和技術(shù)上，所有新分公司的產(chǎn)品工程師、應用工程師以及銷售人員都將得到德國Ispringen儒卓力總部的大力支持。對此，亞洲業(yè)務將由亞洲項目協(xié)調(diào)人Pamela Lu和亞洲技術(shù)兼生產(chǎn)經(jīng)理Peter Klöpfer負責。

Lambert表示，“我們特別重視和顧慮亞洲市場的特色，因此都聘用當?shù)貑T工。而且無論是產(chǎn)品或服務，我們也能向客戶同時保證達到歐洲質(zhì)量的標準?！彼M一步說明，Rutronik的中文名字“儒卓力”，意味著“有知識(confucian)、有超然遠見（excellent）和有力（power）?！斑@三個字非常貼切地表達出，我們將盡力為我們在亞洲地區(qū)的客戶提供有超然遠見和專業(yè)知識的支持?！?/P>