三網(wǎng)融合:給中國有線電視運營商的建議

然而，前方仍有挑戰(zhàn)。例如，有線電視運營商要抓緊時間，因為政府只為他們設(shè)置了5年的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)先行的時間窗口，在這5年里面，他們需要解決資金問題來打造覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)和解決復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整問題。

擴大電視營收

中國的有線電視運營商比起他們的競爭對手電信運營商來說，在付費電視市場有天然的優(yōu)勢。中國的有線電視產(chǎn)業(yè)擁有1億8000萬個家庭用戶，2009年的有線電視家戶普及率為60%。參考許多國家的案例，付費電視作為增值服務(wù)，是有線電視運營商主要的收入來源。相對于固網(wǎng)語音或?qū)拵Ы尤?，做為一種個性化服務(wù)，它可以獲得更高的ARPU。因此，我們認為中國有線電視運營商可以利用他們在電視生態(tài)系統(tǒng)中的地位與三大電信運營商一較高下。特別是，我們建議有線電視運營商必須在未來五年之內(nèi)，在電信運營商全面進入付費電視市場之前，多多增加電視用戶的數(shù)量和電視服務(wù)的ARPU。

將目標鎖定寬帶市場，稍后進入固定語音市場

中國的寬帶市場普及率仍低，還有很大的增長潛力。因此寬帶接入將是有線電視運營商競爭角逐的第一個新市場。相反的，固網(wǎng)語音市場正在衰退中，所以我們建議有線電視運營商在建立起寬帶市場后才進入固網(wǎng)語音市場。同時需要放寬目前的付費電視價格控制機制，要努力發(fā)展和部署新的增值服務(wù)。

捆綁套餐策略是成功的關(guān)鍵

捆綁套餐是爭取新用戶和拓展市場最有效的方式。一個成功的雙重播放和三重播放的策略取決于客戶是否能夠清楚了解。有線電視營運商可以利用他們的電視用戶數(shù)據(jù)庫，向既有客戶銷售雙重播放和三重播放的寬帶和語音服務(wù)，以此和傳統(tǒng)的電信運營商競爭。

部分有線電視運營商已經(jīng)開始在部分城市銷售雙重播放捆綁服務(wù)，這是有線電視雙重播放服務(wù)具有潛力的證據(jù)。具競爭力的價格和有吸引力的內(nèi)容將是吸引用戶投向有線電視運營商的主要因素。

利用HDTV高清電視的優(yōu)勢

HDTV高清電視也是有線電視營運商的好機會。高清電視可以提供優(yōu)于在電腦或筆記本電腦上觀賞IPTV的用戶體驗。然而，我們?nèi)匀挥X得為了與電信運營商一較高下和吸引用戶，內(nèi)容和功能是不可或缺的重要因素。有線電視營運商需要提供有吸引力的電視節(jié)目，而且應(yīng)該開始在HDTV頻道上增加互動功能，例如購物、網(wǎng)絡(luò)游戲、位置服務(wù)和生活服務(wù)類節(jié)目，大城市相對收入較高，可以負擔得起購買增值服務(wù)的人群是目標客戶。

解決當前的障礙

在做到這一點之前，有線電視運營商的前方還有許多挑戰(zhàn)。主要是缺乏資金建造覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，以及復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。國家廣播電影電視總局，隸屬國務(wù)院的執(zhí)行單位，負責監(jiān)管媒體和提供資金，但是一直沒有關(guān)于三網(wǎng)融合改造的資金詳細計劃。除此之外，將大量的有線電視運營商整合成能與中國的電信運營商競爭的大型的省級公司，還將有更多意想不到的困難，因為許多有線電視運營商內(nèi)部有復(fù)雜的持股情況。

國家廣播電影電視總局需要在籌措整合和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)所需資金的活動上扮演領(lǐng)導(dǎo)角色。目前名單上只有少數(shù)大城市，例如北京、上海和陜西的有線電線運營商，因為已經(jīng)上市的緣故有能力獨力籌措投資所需的資金。多數(shù)有線電視營運商的資本有限，而且很難取得政府資金來資助這些計劃。國家廣播電影電視總局應(yīng)該評估更激進的籌措資金方式，例如公開發(fā)行股票IPO和參與加入戰(zhàn)略合作伙伴來解決產(chǎn)業(yè)的資金問題。

我們預(yù)期國家廣播電影電視總局將利用行政方式來達到其計劃目標，尤其是利用它的內(nèi)容監(jiān)管權(quán)力來避免電信運營商直接獲得內(nèi)容，直到有線電視營運商已經(jīng)做好全面開放競爭的準備。在部分省分，國家廣播電影電視總局已經(jīng)阻止有線電視營運商與電信運營商在IPTV的合作。然而，這需要花費數(shù)年的時間來累積實力和克服缺乏電信通信業(yè)務(wù)的商業(yè)運營經(jīng)驗的弱點。