元器件分銷商深度融入設(shè)計(jì)鏈

從全球分銷市場(chǎng)來(lái)看，安富利與艾睿分別排名第一和第二。這兩家巨頭近年來(lái)一直在北美積極收購(gòu)其它公司，并繼續(xù)尋機(jī)并購(gòu)，加強(qiáng)對(duì)分銷產(chǎn)業(yè)的控制。

同時(shí)，他們還在元件分銷的技術(shù)解決方案市場(chǎng)開展了范圍廣泛的業(yè)務(wù)，領(lǐng)域涉及提供終端設(shè)備技術(shù)和咨詢解決方案，服務(wù)于高科技、工業(yè)與制造市場(chǎng)，通過(guò)向相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域擴(kuò)展以使業(yè)務(wù)多樣化。

排名第三的大聯(lián)大(WPG)已對(duì)兩者構(gòu)成有力競(jìng)爭(zhēng)，這家臺(tái)灣背景分銷商的急劇成長(zhǎng)是當(dāng)前分銷產(chǎn)業(yè)演義故事中的重要一章。中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，在電子制造領(lǐng)域中的地位日益上升，推動(dòng)WPG的銷售額勁增。大聯(lián)大主宰亞洲常規(guī)元件的分銷市場(chǎng)，但它也在提防安富利、艾睿和富昌等大型公司，它們也在亞洲積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

競(jìng)爭(zhēng)正呈現(xiàn)全球化趨勢(shì)，并且競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向把常規(guī)分銷業(yè)務(wù)與增值設(shè)計(jì)和工程服務(wù)相結(jié)合，以使自己的產(chǎn)品和服務(wù)與眾不同。

EBN/EE Times調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年全球分銷市場(chǎng)總體表現(xiàn)為繼2009年下滑后急劇反彈，2010年電子元器件分銷市場(chǎng)增長(zhǎng)率為31%，從2009年的524億美元升至686億美元。而《國(guó)際電子商情》調(diào)查也顯示，中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)高于全球平均水平，增長(zhǎng)率達(dá)到38%。這也使得包括富昌電子、Premier Farnell公司在內(nèi)的國(guó)際分銷商加快在亞洲市場(chǎng)的投入，獲得迅速增長(zhǎng)。

另外，最大的幾家分銷商規(guī)模越來(lái)越大，占全球分銷產(chǎn)業(yè)整體營(yíng)業(yè)收入的比重很大。這種強(qiáng)大的銷售地位，加上這些巨擘不斷擴(kuò)張的服務(wù)范圍，意味著最大的幾家分銷商近期將繼續(xù)決定分銷市場(chǎng)的走向。

對(duì)于全球分銷市場(chǎng)有兩個(gè)相當(dāng)可靠的預(yù)測(cè)。第一，越來(lái)越多中小型分銷商將在未來(lái)的排行榜中消失不見，最終被不斷擴(kuò)張的大型分銷商吞并或擠壓淘汰。近兩年艾睿電子和安富利的收購(gòu)行動(dòng)尤其引人矚目。

第二個(gè)預(yù)測(cè)也許令人吃驚，快速成長(zhǎng)的全球分銷商大聯(lián)大集團(tuán)或?qū)⒃趦赡陜?nèi)成為全球最大的電子元件分銷商。

分銷商介入設(shè)計(jì)鏈

分銷商的設(shè)計(jì)服務(wù)作用增強(qiáng)離不開兩大土壤，一是這類服務(wù)是供應(yīng)商和客戶都需求的，二是供應(yīng)商與OEM的工程資源不斷減少。

從供應(yīng)鏈各方來(lái)看，供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)自己缺乏工程資源，于是一直鼓勵(lì)客戶從網(wǎng)絡(luò)或者渠道伙伴尋求設(shè)計(jì)幫助。分銷商卻特別樂(lè)于承擔(dān)這項(xiàng)工作，盡管招聘工程師會(huì)增加成本。而客戶現(xiàn)在讓各方爭(zhēng)寵，結(jié)果導(dǎo)致工程資源與人才大量流向渠道。