海外過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 正版平價(jià)智能機(jī)擠壓生存空間

越來(lái)越多的山寨機(jī)品牌化，只因山寨的道路不再好走。正如因市場(chǎng)需求誕生時(shí)一樣，山寨機(jī)的存亡與“需求”息息相關(guān)。調(diào)研機(jī)構(gòu)iSuppli最新市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，2011年中國(guó)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)有望取得創(chuàng)紀(jì)錄的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)出貨量增長(zhǎng)53%.而同時(shí)，報(bào)告還預(yù)計(jì)2011年整體灰市手機(jī)出貨量將增至2.55億部，但2012年會(huì)下降到2.13億部，并在接下來(lái)的四年將持續(xù)下降。所謂灰市手機(jī)，即山寨機(jī)中未獲入網(wǎng)許可的部分。事實(shí)上iSuppli只是捅破了這層薄薄的窗戶紙。如今，整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈中，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都能感受到山寨機(jī)的“異動(dòng)”———智能手機(jī)低端化正擠壓他們的生存空間，功能手機(jī)（非智能機(jī)統(tǒng)稱）又在遭遇正品手機(jī)的沖擊。山寨機(jī)似乎只有侵權(quán)、仿冒才能生存。他們正重返那個(gè)叫做“黑手機(jī)”的年代。

人才供大于求背后

林威（化名）原為國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)設(shè)計(jì)公司之一龍旗的員工。上個(gè)月，龍旗剛剛經(jīng)歷了大裁員，林威“不幸”也在其中。整天面對(duì)一堆圖形、程序和儀器的他，希望能南下深圳尋找新的發(fā)展空間。但他發(fā)現(xiàn)，深圳這片全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)最興旺的區(qū)域，已是今非昔比。

“我2007年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在快30歲了?！甭犝f(shuō)深圳的手機(jī)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展蓬勃，他與幾名同樣做技術(shù)的朋友，準(zhǔn)備在這里成立一家屬于自己的設(shè)計(jì)公司。

“起初的想法很簡(jiǎn)單，不能一直給別人打工?！钡芸?，林威發(fā)現(xiàn)這里（深圳）的手機(jī)設(shè)計(jì)公司多如牛毛，最直接的結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)激烈。而自己還要供房，未來(lái)還要考慮孩子讀書的投入?！鞍阉蟹e蓄投入創(chuàng)業(yè)，傷不起?！弊罱K，林威找了家小型設(shè)計(jì)公司呆了下來(lái)，工資只有原來(lái)的7成，“沒(méi)有辦法，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，我們這樣的技術(shù)人員供給大于需求。”

像林威這樣的手機(jī)設(shè)計(jì)人才不再吃香，背后是高速發(fā)展的山寨機(jī)行業(yè)進(jìn)入拐點(diǎn)，隱憂浮現(xiàn)。

“雖然灰市供應(yīng)商樂(lè)觀看待新興市場(chǎng)前景，但缺乏新的誘人賣點(diǎn)將導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。2011年就是這種情況，盡管出貨量增長(zhǎng)，但灰市手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)下滑。”這便是iSuppli為什么認(rèn)為灰市手機(jī)市場(chǎng)在2011年攀至高點(diǎn)后會(huì)不斷回落的原因。

再細(xì)分到國(guó)內(nèi)、海外兩大市場(chǎng)，iSuppli認(rèn)為國(guó)內(nèi)方面，中國(guó)政府加強(qiáng)監(jiān)管和嚴(yán)厲打擊假冒手機(jī)。而在海外，新興市場(chǎng)中的廠商向自身所在市場(chǎng)供應(yīng)手機(jī)，奪走了灰市手機(jī)供應(yīng)商的份額。

傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)飽受擠壓

這些預(yù)測(cè)與南都記者采訪匯總的觀點(diǎn)和情況大致相仿。如果把山寨機(jī)分為未經(jīng)入網(wǎng)許可的三碼機(jī)和獲得入網(wǎng)許可的五碼機(jī)，那么三碼機(jī)即灰市手機(jī)。自今年5月1日開始，有著“山寨機(jī)旗艦店”之稱的深圳華強(qiáng)北成為治安、交通、市容、消防和市場(chǎng)秩序等方面的重點(diǎn)查處區(qū)域。重點(diǎn)查處的就是三碼機(jī)，這類產(chǎn)品大都存在安全不達(dá)標(biāo)、侵權(quán)、仿冒等問(wèn)題。

從此，作為國(guó)內(nèi)最大的山寨機(jī)交易市場(chǎng)之一，華強(qiáng)北的“活躍度”大不如前。盡管五碼機(jī)仍然能在這里正常銷售，但隨著國(guó)產(chǎn)功能手機(jī)價(jià)格不斷下探，五碼機(jī)唯一的賣點(diǎn)———低價(jià)，已被沖擊得七零八落。

“一款聯(lián)想彩屏折疊，帶攝像頭及藍(lán)牙功能的雙卡雙待手機(jī)才賣300元上下，一臺(tái)飛利浦超長(zhǎng)待機(jī)手機(jī)也只要這個(gè)價(jià)?！币晃簧秸瘷C(jī)經(jīng)銷商向南都記者表示，和五碼機(jī)相比，聯(lián)想和飛利浦光品牌就能值幾十塊。走合法途徑，拿入網(wǎng)許可，再上市銷售。因?yàn)橐?guī)模不及聯(lián)想等大企業(yè)，五碼機(jī)甚至還做不到這個(gè)價(jià)格。

此外，全球手機(jī)業(yè)老大諾基亞也來(lái)?yè)尩蛢r(jià)功能手機(jī)的市場(chǎng)。自發(fā)布多款雙卡雙待低價(jià)手機(jī)之后，“先頭部隊(duì)”音樂(lè)手機(jī)X 1-01已經(jīng)上市，價(jià)格500元左右，支持雙卡。

至于海外市場(chǎng)，山寨機(jī)大舉出航亦已構(gòu)成了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的雛形。有深圳手機(jī)制造商向南都記者表示，“之前參加了芯片公司展訊的一次招商會(huì)，主推多卡低價(jià)產(chǎn)品，并鼓勵(lì)我們走向海外市場(chǎng)?！敝螅H自到中東走了一趟，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾讶怀涑庵鴩?guó)內(nèi)的山寨機(jī)，更有當(dāng)?shù)仄放仆ㄟ^(guò)在中國(guó)O D M，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，情況并不樂(lè)觀。

晨訊科技集團(tuán)總裁兼首席行政總裁王祖同的一句話更從側(cè)面反映了海外市場(chǎng)的現(xiàn)狀，“出口印度的雙卡雙待手機(jī)，最低才80元人民幣。”

智能機(jī)不是你的菜

困守在圍城之中，還不如沖殺出去，最多拼個(gè)魚死網(wǎng)破。眼見(jiàn)功能手機(jī)這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)被越擠越小，向來(lái)以靈活著稱的山寨機(jī)從業(yè)者自然不會(huì)坐以待斃。在整個(gè)行業(yè)探索的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)中，智能手機(jī)被視作最有希望的部分。然而從芯片到解決方案再到手機(jī)品牌制造商，他們似乎并沒(méi)有讓山寨機(jī)“分一杯羹”的打算。

“當(dāng)初媒體還曾熱議，山寨廠商會(huì)不會(huì)做3G手機(jī)，但從現(xiàn)實(shí)看這是個(gè)偽命題。”手機(jī)咨詢公司戰(zhàn)國(guó)策分析師楊群向南都記者表示，低價(jià)是山寨機(jī)從業(yè)者衡量市場(chǎng)空間的唯一標(biāo)準(zhǔn)。功能手機(jī)之所以全面轉(zhuǎn)向雙卡雙待，是因?yàn)?strong>雙卡雙待的方案已低得和單卡產(chǎn)品相當(dāng)。同樣的成本，做單卡還不如做雙卡的。而3G手機(jī)還沒(méi)有形成這樣的成本趨勢(shì)，同時(shí)山寨機(jī)消費(fèi)者也沒(méi)有3G的需求，所以根本沒(méi)有所謂3G山寨機(jī)。

楊群稱，同樣的道理亦適用于智能手機(jī)。“只要智能手機(jī)方案成本沒(méi)有降到山寨機(jī)廠商的心理價(jià)位，就不可能有大規(guī)模走向市場(chǎng)的山寨智能機(jī)。”

此外，品牌商似乎也沒(méi)有為山寨智能機(jī)預(yù)留空間。上周，T CL正式發(fā)布了普及型3G智能手機(jī)A 990，采用A ndroid操作系統(tǒng)，3 .5英寸電容屏，定位普及型3G智能手。而T C L另一款已上市的A ndroid機(jī)型A 906價(jià)格更在千元以下。除此之外，中興、華為、天語(yǔ)等品牌亦紛紛推出了千元級(jí)別的智能手機(jī)。

值得注意的是，目前100美元智能手機(jī)尚未誕生。此前，高通官方曾不止一次表示，下半年將推出零售價(jià)僅100美元的智能手機(jī)方案。亦有多家品牌商負(fù)責(zé)人向南都記者透露，會(huì)嚴(yán)密跟蹤該方案的研發(fā)，繼續(xù)把智能手機(jī)做得更便宜，并表示這也是運(yùn)營(yíng)商普及智能終端的要求。如此一來(lái)，沒(méi)有品牌更喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，山寨廠還做不做智能機(jī)本身已是個(gè)大問(wèn)題。

記者觀察

回歸那個(gè)叫做“黑手機(jī)”的時(shí)代

如果你涉足通信行業(yè)有些年頭了，自然記得山寨機(jī)原本不叫山寨機(jī)。 [!--empirenews.page--]

2007年10月，國(guó)務(wù)院宣布取消和調(diào)整186項(xiàng)行政審批項(xiàng)目，其中包括取消由國(guó)家發(fā)改委執(zhí)行的“國(guó)家特殊規(guī)定的移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項(xiàng)目核準(zhǔn)”，即手機(jī)牌照。在此之前，手機(jī)制造商必須持有牌照才可生產(chǎn)銷售手機(jī)。因此在那個(gè)年代，所有未獲牌照的廠商所生產(chǎn)的手機(jī)，被統(tǒng)稱為“黑手機(jī)”，即山寨機(jī)的前身。

手機(jī)牌照取消之后，黑手機(jī)中的一部分開始“洗白”，他們沒(méi)有品牌，但每款機(jī)型都通過(guò)國(guó)家相關(guān)部門檢測(cè)，貼有入網(wǎng)許可證，被稱為五碼機(jī)。另一部分則繼續(xù)保持著自己的“黑身份”，被稱為三碼機(jī)。他們未經(jīng)檢測(cè)，沒(méi)有許可證，過(guò)著“鋌而走險(xiǎn)”的日子。自此開始，這兩種手機(jī)被統(tǒng)稱為山寨機(jī)。

說(shuō)是“鋌而走險(xiǎn)”，但在過(guò)去3年多的時(shí)間里，我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正處在需求爆發(fā)之際，不計(jì)其數(shù)的三碼機(jī)在一些小工廠中孵化，并在專業(yè)市場(chǎng)的保護(hù)傘下銷售，并未遭遇到什么真正的危險(xiǎn)。直到現(xiàn)在，一方面國(guó)家打擊假冒偽劣產(chǎn)品力度加強(qiáng)，另一方面名牌正品手機(jī)的價(jià)格不下滑。真正危險(xiǎn)的時(shí)刻到來(lái)了。

隨便問(wèn)一家山寨機(jī)銷售商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政策監(jiān)管，你更怕哪一個(gè)？相信有不少會(huì)選擇前者，因?yàn)槟鞘鞘袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下的自然作用，無(wú)計(jì)可施。至于政策監(jiān)管，即便最高懲罰觸及法律、涉及刑拘，在他們看來(lái)是生產(chǎn)銷售之后才會(huì)發(fā)生的事，至少還有賺錢的機(jī)會(huì)。

在筆者看來(lái)，僅看內(nèi)銷，在如今市場(chǎng)空間緊縮的情況下，山寨機(jī)似乎只剩下一條路———回歸那個(gè)叫做“黑手機(jī)”的時(shí)代，做著假冒偽劣的玩意兒，過(guò)著侵權(quán)日子。自己沒(méi)有品牌就“參考”別人的；沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)也“借鑒”別人的。蘋果、諾基亞、三星……頂著這些名號(hào)，仿得似模似樣的山寨機(jī)將不斷涌現(xiàn)。因?yàn)樵诓糠窒M(fèi)者眼中，500元的仿冒iPhone和500元的聯(lián)想手機(jī)選哪個(gè)還算是個(gè)問(wèn)題。但300元的山寨機(jī)和300元的正品機(jī)選哪個(gè)已不是問(wèn)題。

若山寨機(jī)內(nèi)銷真的走上這條道路，背后必然是整個(gè)山寨機(jī)市場(chǎng)的整體萎縮。因?yàn)橥嘶癁椤昂谑謾C(jī)”后，越大的量意味著越重的刑責(zé)。這里沒(méi)有把轉(zhuǎn)做品牌當(dāng)做山寨機(jī)的另一條出路。因?yàn)闃淦鹌放坪螅悴辉俦环Q為山寨了。

南都記者 方南