PC巨頭腹背受敵祭出價(jià)格戰(zhàn) 低端品牌生存更難

一線(xiàn)PC“價(jià)格洼地”求突圍，二三線(xiàn)品牌在“緊箍咒”下叫苦連天，被iPad陰云籠罩的PC廠商如何翻身
平板電腦瘋狂來(lái)襲，PC風(fēng)光難續(xù)，關(guān)乎后者的一場(chǎng)“市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)”已經(jīng)打響。
日前，IDC發(fā)布了2011年第一季度PC市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，受iPad沖擊，惠普、宏碁的全球筆記本市場(chǎng)份額分別從上一季度的20.2%、14.9%下降到18.5%、14.8%。兩家PC廠商在今年第一季度的總出貨量環(huán)比減少了330萬(wàn)臺(tái)。數(shù)據(jù)表明，越來(lái)越多有購(gòu)買(mǎi)意愿的消費(fèi)者將關(guān)注的目光從傳統(tǒng)PC轉(zhuǎn)移到平板電腦。
更讓PC巨頭們憂(yōu)心的是，由于蘋(píng)果進(jìn)一步加速市場(chǎng)和渠道的布局，PC廠商所擁有的優(yōu)勢(shì)逐漸被化解。
市場(chǎng)銷(xiāo)量的下降直接導(dǎo)致庫(kù)存大量增加。由于擔(dān)心“三個(gè)月一降價(jià)”的定律帶來(lái)更加嚴(yán)重的損失，惠普和宏碁等廠商紛紛采取降價(jià)策略，力求在新興市場(chǎng)中及時(shí)將庫(kù)存消化。然而，這樣的舉措勢(shì)必讓二三線(xiàn)品牌感受到更大的外部壓力。
蘋(píng)果用自己在平板電腦市場(chǎng)上的成功制造了PC行業(yè)的悲劇，如今的PC市場(chǎng)已然混戰(zhàn)再起。
大佬祭起價(jià)格戰(zhàn)
大量的權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)證明，全球PC市場(chǎng)有可能出現(xiàn)因全球金融危機(jī)導(dǎo)致的2009年全行業(yè)疲軟后的又一次行業(yè)萎縮。
花旗銀行硬件分析師RichardGardner曾發(fā)表報(bào)告稱(chēng)，由于平板電腦的蠶食，2011年的PC銷(xiāo)量增幅將由之前預(yù)計(jì)的12%下滑至9%。而根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年頭3個(gè)月，全球PC出貨量同比下降了3.2%，這也是自18個(gè)月前全球經(jīng)濟(jì)衰退結(jié)束后PC市場(chǎng)首次出現(xiàn)收縮。
具體到廠商而言，PC市場(chǎng)前三強(qiáng)的銷(xiāo)量均呈現(xiàn)下滑。IDC的統(tǒng)計(jì)顯示，惠普在今年第一季度仍然以18.9%的市場(chǎng)份額居全球第一，但出貨量較去年同期下滑2.8%；戴爾市場(chǎng)份額為12.8%，出貨量同比下滑1.8%；宏碁以11.2%的市場(chǎng)份額位居第三，但出貨量同比下滑15.8%。
對(duì)此，有銷(xiāo)售專(zhuān)家分析指出，三大PC企業(yè)出現(xiàn)如此降幅，除了會(huì)使企業(yè)利潤(rùn)縮減之外，庫(kù)存積壓將成為困擾其前行的癥結(jié)。并且，境外有觀點(diǎn)預(yù)測(cè)，三家企業(yè)在一季度的庫(kù)存積壓應(yīng)該超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。而為防止出現(xiàn)更大的損失，它們已經(jīng)采取降價(jià)策略。
近期，本刊記者在市場(chǎng)上就注意到，惠普等PC產(chǎn)品已經(jīng)紛紛打出了降價(jià)促銷(xiāo)的招牌?；萜漳晨钚吞?hào)的筆記本即從4450元降到4300元，戴爾的靈越筆記本和宏碁的某款產(chǎn)品也有百元左右的降價(jià)。根據(jù)商家介紹，降價(jià)策略起到了一定效果，自實(shí)施以來(lái)，前來(lái)咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者較以前有一定的增幅。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士告訴《IT時(shí)代周刊》，蘋(píng)果ipad雖然人氣頗高，但其僅作為手持移動(dòng)設(shè)備，目前還不完善，在功能上暫難與PC抗衡。降價(jià)后的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及良好的消費(fèi)者口碑，使得一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)而選擇傳統(tǒng)PC。“所以，銷(xiāo)量出現(xiàn)回溫現(xiàn)象也就不足為奇了?！痹摌I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
遭蠶食
在平板電腦的力壓之下，PC大佬們正在進(jìn)行著一場(chǎng)市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。然而，它們畢竟底子厚，抗外部沖擊力較強(qiáng)，真正令人擔(dān)憂(yōu)的是那些被擠壓到邊緣的二三線(xiàn)品牌，它們的日子過(guò)得異常艱辛——不僅受到來(lái)自ipad等新崛起力量的威脅，同時(shí)在PC大佬為利益而戰(zhàn)的過(guò)程中，這些二三線(xiàn)品牌因市場(chǎng)空間受?chē)?yán)重?cái)D壓而元?dú)獯髠?br /> “除了少數(shù)幾個(gè)品牌可以從大眾零售市場(chǎng)賺到錢(qián)外，其他絕大部分國(guó)內(nèi)二三線(xiàn)PC品牌都以行業(yè)客戶(hù)訂單賴(lài)以生存，但也僅是處于生存邊緣?！遍L(zhǎng)城電腦負(fù)責(zé)人表示。長(zhǎng)城電腦就是中國(guó)市場(chǎng)上比較典型的二三線(xiàn)品牌。
由于一線(xiàn)品牌PC價(jià)格逐漸走低，消費(fèi)者的目光再次轉(zhuǎn)回這些大佬身上，導(dǎo)致二三線(xiàn)PC品牌曾經(jīng)擁有的低價(jià)格不再成為優(yōu)勢(shì)。
據(jù)悉，一般二三線(xiàn)品牌筆記本電腦的售價(jià)在4000元上下，一線(xiàn)品牌低端產(chǎn)品與這個(gè)價(jià)格差額甚微，平均在550元左右；而中高端的差價(jià)也不過(guò)900元左右。但在短兵相接的市場(chǎng)上，真實(shí)的價(jià)格差距更小。
日前，中關(guān)村某電腦城的銷(xiāo)售人員告訴本刊記者，現(xiàn)在像惠普這樣的一線(xiàn)品牌PC降價(jià)幅度很大，與二三線(xiàn)品牌PC的差價(jià)也就不到300元，因此，很多經(jīng)營(yíng)二三線(xiàn)品牌的中小商家也表示，因無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)而導(dǎo)致生存難保。
“本身就有同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，如今再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)不保，銷(xiāo)售渠道不暢，這導(dǎo)致一批低端PC廠商走向死亡?！睒I(yè)內(nèi)人士趙盈如此告訴《IT時(shí)代周刊》。賽迪顧問(wèn)的胡小鵬分析師也表示：惠普的渠道拓展；戴爾一而再，再而三地放寬對(duì)渠道的政策；宏碁通過(guò)總代操刀渠道收復(fù)失地，這都給原本渠道優(yōu)勢(shì)明顯的二三線(xiàn)品牌造成很大的麻煩。另外，由于沒(méi)有上規(guī)模的生產(chǎn)線(xiàn)，配件需要自行采購(gòu)，二三線(xiàn)品牌無(wú)法控制成本。胡小鵬認(rèn)為這些原因都有可能造成二三線(xiàn)品牌市場(chǎng)占有率朝不保夕。
渠道為王
在2010年，PC市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出低迷之態(tài)。當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)一度傳出這樣的聲音，智能手機(jī)和平板電腦的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，它們有望成為傳統(tǒng)PC市場(chǎng)的終結(jié)者。這個(gè)觀點(diǎn)雖然有些偏激，但移動(dòng)終端對(duì)中低端品牌PC廠商壓力增大的現(xiàn)象卻越來(lái)越明顯。
現(xiàn)狀表明，二三線(xiàn)PC品牌中的清華同方、七喜、神舟等的處境已顯尷尬，而像夏新、TCL等的PC業(yè)務(wù)早已演繹了自生自滅的結(jié)局，先前一直被看好的方正PC也淡然出局。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士建議，低端PC品牌若要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，就要及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，短期內(nèi)做好區(qū)域市場(chǎng)，解決眼前生存問(wèn)題，同時(shí)與其他PC廠商合并，形成規(guī)模，再積極進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，不斷完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈，但短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)?；蛟S行業(yè)演變的最終結(jié)果是：二三線(xiàn)廠商的PC業(yè)務(wù)逐步縮減，而將精力集中在諸如顯示屏、電源或外設(shè)方面。長(zhǎng)城電腦即是如此，它對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中PC之外的業(yè)務(wù)加以拓展，增強(qiáng)了自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。這剛好印證了英特爾全球副總裁、中國(guó)區(qū)總裁楊敘所言：PC未來(lái)的道路還很長(zhǎng)，但發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型卻勢(shì)在必行。
PC市場(chǎng)的寒冬令人擔(dān)憂(yōu)。不過(guò)，就此完全斷定PC市場(chǎng)已沒(méi)落的論調(diào)似乎有些絕對(duì)。實(shí)際上，在全球PC銷(xiāo)量的前五強(qiáng)中，聯(lián)想和東芝就出現(xiàn)了業(yè)績(jī)上升態(tài)勢(shì)。依據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，在今年第一季度，聯(lián)想和東芝的PC出貨量分別上升了16.3%和3.8%。
據(jù)了解，聯(lián)想從去年就開(kāi)始布局進(jìn)攻新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略，并且在成熟市場(chǎng)保衛(wèi)關(guān)系型業(yè)務(wù)，進(jìn)攻交易性業(yè)務(wù)，今年逐步得到實(shí)施。在一線(xiàn)大城市保持市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的前提下，聯(lián)想主動(dòng)出擊二三線(xiàn)城市以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。其產(chǎn)品在價(jià)格上也更為親民。而東芝在布局中國(guó)本土化和完善的售后服務(wù)體系中都先行一步。[!--empirenews.page--]
對(duì)于聯(lián)想和東芝的表現(xiàn)，有看好PC行業(yè)前景的觀點(diǎn)認(rèn)為，PC在很多方面仍無(wú)法為平板電腦所企及。比如，平板電腦在性能方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上筆記本電腦，價(jià)位上并不占優(yōu)，消費(fèi)者只能望平板電腦興嘆。平板熱潮，持續(xù)繁榮還是曇花一現(xiàn)，難以預(yù)料。
無(wú)論如何，PC市場(chǎng)遭遇重大麻煩已是不爭(zhēng)的事實(shí)。但是，做PC的關(guān)鍵在于渠道，二三線(xiàn)品牌若想在這場(chǎng)激烈的廝殺中生存，突破點(diǎn)仍在渠道。而這一點(diǎn)已經(jīng)在聯(lián)想和東芝身上得到驗(yàn)證。
就在本文行將截稿之際，惠普發(fā)布2011年第二季度財(cái)報(bào)。在惠普的三大業(yè)務(wù)群中，唯有PC所在的PSG部門(mén)的營(yíng)收同比下滑5%，尤其值得注意的是，面向終端消費(fèi)者客戶(hù)的營(yíng)收下滑高達(dá)23%。