用硬件拉動服務(wù)的競爭邏輯

如果其他公司，尤其是谷歌和蘋果，都以非常出色的硬件占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的制高點，你如何將這些設(shè)備吸引到你的云上？答案就是，利用一些強大、無處不在、已經(jīng)被廣泛應(yīng)用的服務(wù)，例如Skype。
在過去一段不長的時間內(nèi)，谷歌發(fā)布了3個消息。這些消息顯示，谷歌的興趣似乎轉(zhuǎn)移到硬件上了。這并不符合我們對一家引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)的期望。
這些消息包括：Android 3.1增加了新的管理功能，以支持USB集線器之類的硬件；谷歌發(fā)布名為Android@Home的新服務(wù)，希望將Android與家用電器結(jié)合在一起；第三條消息更吸引了人們的注意力，那就是Chrome筆記本電腦。
谷歌將利用亞馬遜的渠道直接銷售三星或Acer預(yù)裝Chrome的筆記本電腦，這些筆記本電腦的硬件規(guī)格很一般，但是它以三年租約的形式提供給用戶，這使得它具備很高的使用價值。
谷歌為何這樣做？答案是，Chrome 是為在線服務(wù)而設(shè)計和優(yōu)化的。
谷歌這一系列行動背后的邏輯是，利用硬件在市場播下種子，使得谷歌服務(wù)的需求在未來大大增加。
想象一下，利用USB連接到Android平板的、可以使用服務(wù)的設(shè)備以及能夠連接到互聯(lián)網(wǎng)的家電設(shè)備所帶來的商業(yè)機會是多么大。對谷歌來說，在以網(wǎng)絡(luò)瀏覽器為核心的云服務(wù)模式下，新的用戶設(shè)備需求應(yīng)當由服務(wù)端來拉動，而不是傳統(tǒng)模式下，服務(wù)器被動地推送給已經(jīng)申請許可的用戶。
之前，微軟做了一個看似讓人震驚的決定：全力支持在iPad、iPhone以及Android平板電腦上開發(fā)Azure應(yīng)用和運營服務(wù)。當想通谷歌的邏輯后，微軟采取這些舉措也就順理成章了。一些評論家指出，也許有人會認為微軟的行動顯示出Windows的弱勢，但實際上，這種舉措顯示出微軟創(chuàng)造全新的、基于Azure的用戶基礎(chǔ)的決心。
再讓我們回顧一下微軟對Skype的收購，不考慮85億美元的價格是否合理，而是考慮這種基于IP的語音服務(wù)對協(xié)作、社交的價值。Skype可能是未來社交版圖中最重要的一塊。如果其他公司，尤其是谷歌和蘋果，都以非常出色的硬件占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的制高點，你如何將這些設(shè)備吸引到你的云上？答案就是，利用一些強大、無處不在、已經(jīng)被廣泛應(yīng)用的服務(wù)，例如Skype。
如果你記得前PC時代的競爭，也許這種行為會更為醒目。非常類似的是，那時競爭者們將把應(yīng)用和服務(wù)輸入到對手的屏幕上，把主機和自己聯(lián)系起來作為競爭的主要手段?，F(xiàn)在，同樣的游戲又開始了。下一步我們應(yīng)該關(guān)注IBM、HP、Oracle和SAP如何行動了。