索尼副總裁盤點中國經(jīng)：日系巨頭的翻盤之策

每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京
日前，索尼發(fā)布2010財報，去年巨虧31億美元，但索尼中國卻取得了不錯的成績，其消費電子業(yè)務(wù)銷售額增長26%，讓中國市場在索尼全球的地位得到進一步提升。
6月2日，索尼集團副董事長中缽良治在北京索尼總部接受了《每日經(jīng)濟新聞》的采訪。從新能源戰(zhàn)略之路到三四線渠道下沉，再到3D戰(zhàn)略推進，索尼向外界展示了特色鮮明的中國市場攻略。
新能源戰(zhàn)略
作為全球鋰電池商業(yè)化鼻祖的索尼，其電池業(yè)務(wù)在集團戰(zhàn)略層面上一直沒有顯山露水。如今索尼借新能源戰(zhàn)略上位的規(guī)劃，讓一直沉寂的電池業(yè)務(wù)從幕后走向臺前，成為與3D電子產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)并列的集團三大增長引擎之一。
這背后的真正動力在于，當下新能源已成為全球性話題。2010年的中國，包括新能源在內(nèi)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)政策首次寫入中國政府工作報告，索尼也將全球新能源電池版圖擴張的目光瞄向中國。
“我們在無錫有一家電池工廠，今后會開展相關(guān)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，索尼的蓄電技術(shù)是一項非常有前景的技術(shù)和業(yè)務(wù)?！敝欣徚贾螌Α睹咳战?jīng)濟新聞》記者表示。
就在去年6月底，索尼對外公布了最新研發(fā)的橄欖石磷酸鐵鋰電池的全新儲能模塊，儲能模塊即俗稱的電池組，這一度被外界認為是索尼的殺手锏產(chǎn)品。
此外，索尼在今年的中日綠博會上展示了染料敏化太陽能電池技術(shù)，這是索尼與中科院硅酸鹽研究所合作的成果。
“我們正在研究如何進行產(chǎn)業(yè)化推廣，在中國首先生產(chǎn)和推廣的可能性非常大，但具體商品化的時間表還很難給出。”中缽良治對此表示，未來在該領(lǐng)域，索尼研發(fā)人員和經(jīng)費還會大幅增加。據(jù)他透露，索尼2009年光對環(huán)保技術(shù)開發(fā)的投入就達到了171億日元。
向三四線渠道下沉
除了新能源戰(zhàn)略的布局，規(guī)模效應(yīng)帶來的競爭力也讓索尼將渠道的觸角伸向了三四級城市。
此前，索尼給外界的感覺依然是強調(diào)“高端形象”。業(yè)內(nèi)人士指出，三四級城市對于索尼來說相對陌生，主要是因為品牌認知度不高、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)無法覆蓋，還有產(chǎn)品價格也不具備競爭力。
不過，索尼有著自己的規(guī)劃。
“不斷拓展三四級市場的銷量是索尼中國的戰(zhàn)略。對于三四級城市，我們主要做兩件事，一是維修網(wǎng)點的鋪設(shè)，二是在當?shù)氐钠放平ㄔO(shè)?！彼髂嶂袊偛糜捞锴缈当硎荆疤貏e是電視產(chǎn)品，如果沒有很好的服務(wù)網(wǎng)點，就無法形成令人滿意的銷售?！卑从媱?，索尼預計將在兩年時間內(nèi)將維修站數(shù)量從280家擴展到580家。
永田晴康指出，雖然剛剛開始“下基層”的索尼在三四級市場的份額還不大，但索尼卻看好這塊市場的成長速度和前景。他認為，未來30~40英寸的電視在三四級市場是主流產(chǎn)品，索尼只有達到一定的銷量才能具備競爭優(yōu)勢。
3D戰(zhàn)略的推進
隨著高清電視機的普及，3D也順理成章成了電視企業(yè)必爭的陣地。除了搶先登陸國內(nèi)市場的索尼、三星、LG等外資巨頭，海信、創(chuàng)維、康佳、TCL等幾乎所有的彩電廠商均蜂擁而入，使3D電視領(lǐng)域迅速成為一片紅海。
據(jù)業(yè)內(nèi)調(diào)研機構(gòu)DisplaySearch預測，中國的液晶電視市場規(guī)模將從今年的4500萬臺增加到2014年的5777萬臺，其中3D液晶電視銷量有望從今年的229萬臺增加到2014年的1392萬臺，猛增5倍以上。
永田晴康指出，與高清產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一樣，3D電視同樣面臨內(nèi)容缺乏的困境，特別是在中國。他認為，解決內(nèi)容缺乏的關(guān)鍵在于藍光問題。據(jù)他透露，索尼在中國藍光市場已占有了50%以上的市場份額，2011年索尼3D解決方案和內(nèi)容會更加豐富。
除了堅持3D戰(zhàn)略之外，索尼也將網(wǎng)絡(luò)電視列入今年三大進軍方向。就在此前，索尼與杭州華數(shù)合作，在華推出了基于網(wǎng)絡(luò)的電視產(chǎn)品。據(jù)了解，索尼網(wǎng)絡(luò)電視服務(wù)一方面基于華數(shù)服務(wù)平臺推出網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)，另一方面，通過智能遙控等鏈接方式，將手機和電腦鍵盤充當遙控器，可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽功能。
“移動互聯(lián)網(wǎng)對索尼來說是一個很有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域，特別是本土化方面。索尼在其他市場上和谷歌等伙伴有很多合作模式，也有不少成功的先例?！庇捞锴缈抵赋?，在中國市場上，索尼要和索愛保持合作，同時需要和國內(nèi)運營商很好地配合。在移動互聯(lián)網(wǎng)市場，索尼目前還處于起步階段。