揭秘凌力爾特30年領(lǐng)先模擬世界之秘訣

凌力爾特（LTC）首席執(zhí)行官Lothar Maier先生

模擬半導(dǎo)體作為全球重要的IC類需求產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于通信、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)、醫(yī)療、儀表、消費(fèi)類電子、汽車電子、工業(yè)及航天等多個領(lǐng)域。凌力爾特公司（LTC）成立于1981年，30年來一直耕耘于全球模擬電子市場。據(jù)2011年最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球的模擬半導(dǎo)體銷售額占整個半導(dǎo)體市場的15%，份額小但總規(guī)模卻高達(dá)440億美元。而在全球模擬市場競爭格局當(dāng)中，專注于“模擬高性能”產(chǎn)品的LTC成績最為卓越。在過去的30年間，LTC模擬市場的規(guī)模從20億美元增長到目前超過400億美元，長期保持業(yè)界絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。

是什么原因讓LTC長期取得佳績？LTC首席執(zhí)行官Lothar Maier先生表示，LTC成功的關(guān)鍵在于“擁有令人信服的產(chǎn)品并把很多事情做好”，主要體現(xiàn)在對客戶的服務(wù)支持和產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新方面。其中Lothar Maier先生對LTC的客戶服務(wù)表現(xiàn)得尤為驕傲。

在客戶支持方面，LTC以給客戶帶來整體價值為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。Lothar Maier說：“首先，LTC從不局限于產(chǎn)品的成本，而把重點(diǎn)放在更優(yōu)的產(chǎn)品性能、更簡單的設(shè)計(jì)、較少的分立組建、較小的占板面積等方面，即更高的質(zhì)量和可靠性，這些都是客戶最關(guān)注的。而那些成本最低的組建，其整體價值常常不是最優(yōu)的。其次，我們?yōu)榭蛻籼峁┍椴既虻募夹g(shù)支持，在全球設(shè)立了60個辦事處和290名銷售和應(yīng)用工程師，及時到位地做好技術(shù)服務(wù)工作；第三，LTC的所有產(chǎn)品都是自己制造，并無代工廠，因此擁有業(yè)界最短的訂交貨時間，并能夠在任何市場狀況下提供可靠的交付，即便在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和日本地震海嘯中也經(jīng)受住了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。LTC是全球唯一一家奉行‘不停產(chǎn)’政策的模擬公司；最后，LTC能夠提供模擬微塊解決方案，由模擬專家設(shè)計(jì)并模制于一個封裝當(dāng)中，客戶只需要焊接在電路板上，非常方便。目前發(fā)布并投產(chǎn)40余款，銷售業(yè)績一直保持領(lǐng)先，增幅超過20%。”

由此可見，高度的品質(zhì)及可靠性、到位的技術(shù)支持、最短的訂交貨時間和模擬微塊解決方案，是LTC在服務(wù)層面優(yōu)勝于競爭對手的“四大殺手锏”。“我們要求把每一件事情都做好”，想必正是LTC 30年來連創(chuàng)佳績的秘訣所在。