2011年目錄分銷商“圈地運動”初現(xiàn)端倪
[導讀]經(jīng)濟危機以后，伴隨中國經(jīng)濟率先復蘇，中國制造的地位進一步強化，2009年以后，隨著國外品牌公司加大對中國的研發(fā)投入，中國在全球電子設(shè)計中的地位進一步提升，而電子產(chǎn)品的個性化需求提升也迫使很多公司增加研發(fā)項
經(jīng)濟危機以后，伴隨中國經(jīng)濟率先復蘇，中國制造的地位進一步強化，2009年以后，隨著國外品牌公司加大對中國的研發(fā)投入，中國在全球電子設(shè)計中的地位進一步提升，而電子產(chǎn)品的個性化需求提升也迫使很多公司增加研發(fā)項目，同時希望大大縮短產(chǎn)品面市時間，這給元器件分銷領(lǐng)域的目錄分銷商帶來了大量商機，2011年，一場與目錄分銷商有關(guān)的“圈地運動”已經(jīng)拉開了序幕，這場圈地運動的從三個領(lǐng)域展開，那就是庫存、設(shè)計工具和社區(qū)建設(shè)。
“雖然目前我們銷售的產(chǎn)品中有一半多的是用于電子設(shè)備的維修，但是我們看到用于電子類產(chǎn)品業(yè)務的比例在迅速提升，已經(jīng)接近50%?！苯眨?strong>RS Components上海擴建后的分撥中心啟用儀式上，亞太區(qū)董事總經(jīng)理Richard Huxley強調(diào)，“這就是為什么為愿意重點投資中國的原因，我們新的分撥中心相比原來的面積翻番，可以提供13.5萬類產(chǎn)品，而且全部產(chǎn)品線均有庫存，其庫存量超過一般分銷商三倍以上，可以有效保證次日交付的服務承諾?！?BR>
作為全球最大的目錄分銷商，RS Components 2010年銷售額達到10億英鎊，已經(jīng)擁有150萬個客戶，2500家供應商，可銷售50種產(chǎn)品！Richard表示每2秒就有一人向RS Components訂貨，實現(xiàn)了高達98%的訂單滿足率。
“目錄分銷商的核心競爭力在于庫存和送達效率?！?Electro Components 供應鏈管理總經(jīng)理Anne Bruggink表示，“位于外高橋的分撥中心有助于我們進一步提高服務水平，確保有庫存產(chǎn)品次日交付?！薄皩τ谥袊鴽]有庫存的產(chǎn)品，我們確保3日到達?！?RS亞太區(qū)電子總監(jiān)林進茂補充道。
Anne Bruggink透露RS Components還將會把上海的分撥中心變成一個服務東南亞的分撥中心，“未來我們不但將從其他地區(qū)進口產(chǎn)品到這里，還會將這里的產(chǎn)品出口到其他周邊地區(qū)，目前我們已經(jīng)在了解相關(guān)的出口政策。上海分撥中心將是全球第三家亞洲第二家擁有分包能力的分撥中心?！薄?
看來，兩大目錄分銷商在本土庫存數(shù)量上難分高下。隨著這兩家目錄分銷商加大庫存，未來，那些在本地還沒有提供庫存的目錄分銷商是不是面臨生存挑戰(zhàn)呢？ 一些人認為會，因為從美國發(fā)貨如果遇到物流問題很難確保3日或者5日達到，而庫存在國內(nèi)，基本可以保證次日送達，不過也有人認為將庫存集中在一地有利于一站式購物。
秀工具、比服務，爭奪工程師資源
由于目錄分銷商更看重的是研發(fā)工程師，所以大家都在絞盡腦汁吸引工程師社群的眼球，林進茂表示RS Components 2010年分別在日本、中國、英國和德國做過工程師調(diào)查，了解他們的需求，然后提供有針對性的服務，他們發(fā)現(xiàn)工程師的需求主要為3個：
1、 便捷地找到器件；
2、 更多設(shè)計資源；
3、 購買方式更便捷
針對這些需求，RS Components改版了官網(wǎng)，優(yōu)化了搜索引擎，提供元器件篩選器等方便工程師查找所需的元器件，另外，公司還開通了支付寶購買服務，方便工程師支付。
“針對工程師對設(shè)計資源的需求，我們提供了很多免費的PCB設(shè)計軟件，今年我們還會提供更多免費資源?！?RS中國區(qū)銷售經(jīng)理鄭梁補充道，“我們還有專門的團隊會分析當?shù)氐脑O(shè)計需求和設(shè)計趨勢，對所需要的元器件進行盡早備貨，滿足客戶的設(shè)計需求?！?BR>
為了幫助設(shè)計工程師解決仿真方面的難題，近日RS Components 宣布推出了其免費印制電路板（PCB）設(shè)計軟件包 DesignSpark PCB 第二版。DesignSpark PCB 的新特性包括 PCB 布局的獨特三維可視化以及提升的資料庫管理功能。新用戶可在 www.designspark.com/pcb 免費下載的第二版升級軟件，DesignSpark PCB 在3個關(guān)鍵領(lǐng)域進行了強化。它通過在工具中加入三維瀏覽器，使得工程師可以在其設(shè)計的任何階段看到電路板的三維圖示，從而能在其現(xiàn)有 eCAD 工具包內(nèi)快速評估機械設(shè)計要求。新的資料庫特性和輸出圖形使得用戶能夠創(chuàng)建和保存新的資料庫，將電子元件由設(shè)計視圖直接移到資料庫，并在報告和打印選項中擁有更多靈活性。增強功能可在項目菜單中找到，而新的設(shè)計管理選項包括角位移的命令、復制和提升解決方案。這些都有助于用戶加快設(shè)計測試和開發(fā)的速度。
兩大目錄分銷商斗法EDA工具，對于本土設(shè)計工程師來說無疑是福音，因為這會推動EDA工具價格走低，讓大家逐步用上稱手實用的正版軟件。
建好社區(qū)，粘住研發(fā)工程師
林進茂表示RS Components會在官網(wǎng)建設(shè)進一步投入，方便工程師查找信息，“我們會考慮在本地架設(shè)服務器，讓工程師更快捷查找到信息”他表示，“在提供產(chǎn)品目錄方面，RS提供三種形式，分別是印刷版、數(shù)字版（USB）和網(wǎng)站版三種形式，其中數(shù)字版，讓工程師通過U盤輕松獲得超過10萬種產(chǎn)品信息?！?BR>
鄭梁表示RS還提供iphone應用程序，讓工程師通過iphone手機查找產(chǎn)品庫存信息。當然，通過電話、傳真或者email也都是可以購買產(chǎn)品的，“目前我們通過電子商務形式下單的比例占到了近一半。增長非常快?！彼嘎?。
e絡盟則構(gòu)建了社區(qū)，以BBS討論、博客、視頻和專家互動形式幫助工程師解決設(shè)計難題，號稱截至今年第二財季有超過30萬用戶已在element14網(wǎng)絡社區(qū)登記，網(wǎng)絡社區(qū)上的工程師在今年也取得了23%的增長。
不過鄭梁則認為對于目錄分銷商來說關(guān)鍵還是要改進服務質(zhì)量，“我們更關(guān)注客戶采購頻繁度，就是一個客戶采購了產(chǎn)品再次來我們這里采購產(chǎn)品的次數(shù)，這反映客戶對RS的忠誠度。我們今年會有更多新東西出來，來改善用戶的體驗?！?BR>
我們注意到RS已經(jīng)不再用小批量分銷商或者目錄分銷商來稱呼自己，他們已經(jīng)將自己成為“世界最大電子和維修產(chǎn)品高端服務分銷商”，看來“服務”將成為未來目錄分銷商的又一關(guān)鍵詞了。
“雖然目前我們銷售的產(chǎn)品中有一半多的是用于電子設(shè)備的維修，但是我們看到用于電子類產(chǎn)品業(yè)務的比例在迅速提升，已經(jīng)接近50%?！苯眨?strong>RS Components上海擴建后的分撥中心啟用儀式上，亞太區(qū)董事總經(jīng)理Richard Huxley強調(diào)，“這就是為什么為愿意重點投資中國的原因，我們新的分撥中心相比原來的面積翻番，可以提供13.5萬類產(chǎn)品，而且全部產(chǎn)品線均有庫存，其庫存量超過一般分銷商三倍以上，可以有效保證次日交付的服務承諾?！?BR>
作為全球最大的目錄分銷商，RS Components 2010年銷售額達到10億英鎊，已經(jīng)擁有150萬個客戶，2500家供應商，可銷售50種產(chǎn)品！Richard表示每2秒就有一人向RS Components訂貨，實現(xiàn)了高達98%的訂單滿足率。
“目錄分銷商的核心競爭力在于庫存和送達效率?！?Electro Components 供應鏈管理總經(jīng)理Anne Bruggink表示，“位于外高橋的分撥中心有助于我們進一步提高服務水平，確保有庫存產(chǎn)品次日交付?！薄皩τ谥袊鴽]有庫存的產(chǎn)品，我們確保3日到達?！?RS亞太區(qū)電子總監(jiān)林進茂補充道。
Anne Bruggink透露RS Components還將會把上海的分撥中心變成一個服務東南亞的分撥中心，“未來我們不但將從其他地區(qū)進口產(chǎn)品到這里，還會將這里的產(chǎn)品出口到其他周邊地區(qū)，目前我們已經(jīng)在了解相關(guān)的出口政策。上海分撥中心將是全球第三家亞洲第二家擁有分包能力的分撥中心?！薄?
看來，兩大目錄分銷商在本土庫存數(shù)量上難分高下。隨著這兩家目錄分銷商加大庫存，未來，那些在本地還沒有提供庫存的目錄分銷商是不是面臨生存挑戰(zhàn)呢？ 一些人認為會，因為從美國發(fā)貨如果遇到物流問題很難確保3日或者5日達到，而庫存在國內(nèi)，基本可以保證次日送達，不過也有人認為將庫存集中在一地有利于一站式購物。
秀工具、比服務，爭奪工程師資源
由于目錄分銷商更看重的是研發(fā)工程師，所以大家都在絞盡腦汁吸引工程師社群的眼球，林進茂表示RS Components 2010年分別在日本、中國、英國和德國做過工程師調(diào)查，了解他們的需求，然后提供有針對性的服務，他們發(fā)現(xiàn)工程師的需求主要為3個：
1、 便捷地找到器件；
2、 更多設(shè)計資源；
3、 購買方式更便捷
針對這些需求，RS Components改版了官網(wǎng)，優(yōu)化了搜索引擎，提供元器件篩選器等方便工程師查找所需的元器件，另外，公司還開通了支付寶購買服務，方便工程師支付。
“針對工程師對設(shè)計資源的需求，我們提供了很多免費的PCB設(shè)計軟件，今年我們還會提供更多免費資源?！?RS中國區(qū)銷售經(jīng)理鄭梁補充道，“我們還有專門的團隊會分析當?shù)氐脑O(shè)計需求和設(shè)計趨勢，對所需要的元器件進行盡早備貨，滿足客戶的設(shè)計需求?！?BR>
為了幫助設(shè)計工程師解決仿真方面的難題，近日RS Components 宣布推出了其免費印制電路板（PCB）設(shè)計軟件包 DesignSpark PCB 第二版。DesignSpark PCB 的新特性包括 PCB 布局的獨特三維可視化以及提升的資料庫管理功能。新用戶可在 www.designspark.com/pcb 免費下載的第二版升級軟件，DesignSpark PCB 在3個關(guān)鍵領(lǐng)域進行了強化。它通過在工具中加入三維瀏覽器，使得工程師可以在其設(shè)計的任何階段看到電路板的三維圖示，從而能在其現(xiàn)有 eCAD 工具包內(nèi)快速評估機械設(shè)計要求。新的資料庫特性和輸出圖形使得用戶能夠創(chuàng)建和保存新的資料庫，將電子元件由設(shè)計視圖直接移到資料庫，并在報告和打印選項中擁有更多靈活性。增強功能可在項目菜單中找到，而新的設(shè)計管理選項包括角位移的命令、復制和提升解決方案。這些都有助于用戶加快設(shè)計測試和開發(fā)的速度。
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兩大目錄分銷商斗法EDA工具，對于本土設(shè)計工程師來說無疑是福音，因為這會推動EDA工具價格走低，讓大家逐步用上稱手實用的正版軟件。
建好社區(qū)，粘住研發(fā)工程師
林進茂表示RS Components會在官網(wǎng)建設(shè)進一步投入，方便工程師查找信息，“我們會考慮在本地架設(shè)服務器，讓工程師更快捷查找到信息”他表示，“在提供產(chǎn)品目錄方面，RS提供三種形式，分別是印刷版、數(shù)字版（USB）和網(wǎng)站版三種形式，其中數(shù)字版，讓工程師通過U盤輕松獲得超過10萬種產(chǎn)品信息?！?BR>
鄭梁表示RS還提供iphone應用程序，讓工程師通過iphone手機查找產(chǎn)品庫存信息。當然，通過電話、傳真或者email也都是可以購買產(chǎn)品的，“目前我們通過電子商務形式下單的比例占到了近一半。增長非常快?！彼嘎?。
e絡盟則構(gòu)建了社區(qū)，以BBS討論、博客、視頻和專家互動形式幫助工程師解決設(shè)計難題，號稱截至今年第二財季有超過30萬用戶已在element14網(wǎng)絡社區(qū)登記，網(wǎng)絡社區(qū)上的工程師在今年也取得了23%的增長。
不過鄭梁則認為對于目錄分銷商來說關(guān)鍵還是要改進服務質(zhì)量，“我們更關(guān)注客戶采購頻繁度，就是一個客戶采購了產(chǎn)品再次來我們這里采購產(chǎn)品的次數(shù)，這反映客戶對RS的忠誠度。我們今年會有更多新東西出來，來改善用戶的體驗?！?BR>
我們注意到RS已經(jīng)不再用小批量分銷商或者目錄分銷商來稱呼自己，他們已經(jīng)將自己成為“世界最大電子和維修產(chǎn)品高端服務分銷商”，看來“服務”將成為未來目錄分銷商的又一關(guān)鍵詞了。
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