家電網(wǎng)絡(luò)營銷“精準(zhǔn)”是關(guān)鍵

為了推廣自己的高端太陽能產(chǎn)品，吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注，國內(nèi)某太陽能品牌不久前首次試水網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，大獎(jiǎng)?wù)骷a(chǎn)品廣告語。希望通過有獎(jiǎng)?wù)骷姆绞?，一方面全面展示產(chǎn)品信息，提升產(chǎn)品認(rèn)知度，另一方面也迎合當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷的火熱勢頭，通過網(wǎng)友的強(qiáng)大號召力，來拉動(dòng)線下熱銷。然而為期一個(gè)月的活動(dòng)結(jié)束后，不但參與者人數(shù)寥寥以致創(chuàng)意大獎(jiǎng)“名花無主”，線下的銷售也沒有因此得到絲毫受益。
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，家電營銷領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)的重要性也日益凸顯，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，要想最大限度地獲得市場先機(jī)，網(wǎng)絡(luò)攻堅(jiān)戰(zhàn)必不可少。也正因?yàn)榇耍懊娴哪程柲芷放撇艜?huì)抱著美好的愿望，嘗試以網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來擴(kuò)大影響力。
乍一看，這個(gè)活動(dòng)沒什么不好，通過廣告征集來推產(chǎn)品的成功案例之前有過很多，可是這個(gè)活動(dòng)的最終效果并不好，原因何在？其實(shí)只要稍加分析，簡單了解一下這個(gè)活動(dòng)的前后始末就可以知道，這個(gè)活動(dòng)的開展犯了網(wǎng)絡(luò)營銷的大忌——推廣渠道定位錯(cuò)誤。
首先，活動(dòng)平臺選擇的是該品牌的官方網(wǎng)站，且不管這個(gè)品牌的官方網(wǎng)站做得如何，單就影響力來說，官方網(wǎng)站的影響力顯然無法與網(wǎng)易、搜狐等門戶網(wǎng)站相比。其次，網(wǎng)絡(luò)推廣渠道缺失，除了官網(wǎng)的征集廣告之外，在其他的網(wǎng)絡(luò)媒體形式中再?zèng)]有絲毫的關(guān)于本次活動(dòng)的信息展示。
這就導(dǎo)致該品牌所希望影響到的目標(biāo)受眾，很多根本連看到該活動(dòng)的機(jī)會(huì)都沒有，更不用說參加活動(dòng)了?？赡軓某杀镜慕嵌葋砜?，這樣的確省費(fèi)用，但是，所希望傳達(dá)的信息沒有得到有效傳達(dá)，所希望影響的受眾也沒有被影響，那么，整個(gè)活動(dòng)還有什么意義呢？
要么不做，要做就做好。在這個(gè)信息高度擁擠的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，受眾沒有多余的精力去分給那些無關(guān)痛癢的文字，你必須足夠出色，并投其所好，在他們經(jīng)常出沒的地方，給以致命的吸引力，他們才可能關(guān)注你，認(rèn)識你進(jìn)而喜歡上你，這就涉及到一個(gè)概念——“精準(zhǔn)”出擊。
其實(shí)，精準(zhǔn)在營銷界已經(jīng)不是一個(gè)新概念，自從科德勒提出市場細(xì)分理論以來，精準(zhǔn)營銷開始被越來越多的企業(yè)所重視，然而對于相對年輕的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，“精準(zhǔn)”的認(rèn)識性還相對不足。在網(wǎng)絡(luò)推廣已成為潮流的情況下，很多企業(yè)都主動(dòng)或被動(dòng)的加入了網(wǎng)絡(luò)營銷的大軍，可是絕大多數(shù)的企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)往往陷入一種主觀自我隨心所欲式的推廣狀態(tài)。他們只是簡單地按照自己的想法去做事，雖然看似也非常繁忙，忙于網(wǎng)絡(luò)話題的籌備、忙于網(wǎng)站的推廣、忙于網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，但是卻缺少清晰的定位與匹配規(guī)劃，如此下去，只會(huì)使得事倍功半、得不償失。
要找到屬于自己最有效的推廣方式，就必須借助精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷。目前的網(wǎng)絡(luò)渠道遍地開花，細(xì)分也非常普遍，不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同人群的細(xì)分渠道為精準(zhǔn)營銷提供了很好的基礎(chǔ)。如何才能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)營銷呢？具體來說可分為四步。
首先，做好推廣群體的定位，也就是搞清楚你的目標(biāo)受眾是誰，包括年齡、區(qū)域、愛好、性別等各種數(shù)據(jù)分析。其次，做好推廣區(qū)域和網(wǎng)站定位，根據(jù)你的目標(biāo)群體找推廣區(qū)域、推廣網(wǎng)站及其他渠道，很顯然在旅游頻道推廣家電肯定是不行的。第三，針對產(chǎn)品特色和受眾喜好做宣傳或活動(dòng)。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特別宣傳點(diǎn)，針對目標(biāo)受眾做一些對點(diǎn)的宣傳，會(huì)讓目標(biāo)受眾更有興趣接受。

第四，提高執(zhí)行力，執(zhí)行力是規(guī)劃落地的保證和基礎(chǔ)，否則，規(guī)劃再完美也只是水中月，預(yù)期目標(biāo)無法得到保證，統(tǒng)計(jì)數(shù)字、跟進(jìn)執(zhí)行、與網(wǎng)民互動(dòng)，這些執(zhí)行都很關(guān)鍵。
如此，前面我們說的某太陽能品牌廣告語征集的活動(dòng)，便可以重新分解。既然是高端產(chǎn)品，那么首先要針對的就是較為高端的受眾，企業(yè)想重點(diǎn)推廣的是哪些地域、這些高端受眾會(huì)關(guān)注哪些網(wǎng)站、會(huì)關(guān)注什么樣的話題等等，這些會(huì)決定這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該在哪些網(wǎng)站、哪些論壇推廣，推廣時(shí)需要采取怎樣的策略，只有這些都做對了，才能保證活動(dòng)影響到目標(biāo)受眾，達(dá)到預(yù)期效果，而這絕非僅僅在官網(wǎng)掛個(gè)活動(dòng)廣告那么簡單。