山西太陽(yáng)能重點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查紀(jì)實(shí)：總體不景氣

山西省位于太行山之西，黃河以東。全省總面積15.6萬(wàn)平方公里，總?cè)丝诮?400萬(wàn)人，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為11565元，農(nóng)民人均純收入突破3000元，達(dá)到3665.7元。本次市場(chǎng)調(diào)查，記者通過(guò)對(duì)山西省太原、大同、運(yùn)城市部分經(jīng)銷商的采訪，了解了當(dāng)?shù)?strong>太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)2011年一季度的銷售情況。
通過(guò)對(duì)山西太原、大同、運(yùn)城三地部分太陽(yáng)能經(jīng)銷商的調(diào)查，大家普遍反映近年來(lái)，城市新蓋樓房高層多，真空管太陽(yáng)能的安裝受限。這也意味著，陽(yáng)臺(tái)壁掛太陽(yáng)能和平板太陽(yáng)能將迎來(lái)其繁榮期，但由于價(jià)格偏高和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不足，需要企業(yè)大力開發(fā)平板和陽(yáng)臺(tái)壁掛太陽(yáng)能市場(chǎng)。山西的農(nóng)村市場(chǎng)剛剛起步，市場(chǎng)空間較大，目前仍然以中小品牌的真空管太陽(yáng)能熱水器為主，市場(chǎng)混亂的問(wèn)題比較嚴(yán)重。
后記：總體上看不景氣
從山西部分太陽(yáng)能市場(chǎng)一季度的銷售情況看，太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)雖然從總體上看不景氣，但是也應(yīng)該看到，太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)的前景依然樂(lè)觀，真空管太陽(yáng)能在農(nóng)村市場(chǎng)依然有很大的市場(chǎng)空間，城市高層住宅的增多，給平板太陽(yáng)能、陽(yáng)臺(tái)壁掛太陽(yáng)能帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)工程市場(chǎng)發(fā)展很快。所以說(shuō)，盡管大多數(shù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)十分困難，但還是有一些企業(yè)已經(jīng)顯示出勃勃生機(jī)，在這些市場(chǎng)披荊斬棘，獲得了成功。分析他們成功的奧妙，不難看出，太陽(yáng)能中小企業(yè)只要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，在太陽(yáng)能產(chǎn)品和應(yīng)用上實(shí)現(xiàn)同心多元化，就一定能走出困境，走上新的同心多元化發(fā)展之路。太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)行同心多元化，也就是以太陽(yáng)能熱利用為中心，在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，迎接大太陽(yáng)能時(shí)代的到來(lái)。
太原：太陽(yáng)能單機(jī)市場(chǎng)比較沉寂
太原市是我國(guó)北方最著名的歷史名城之一。隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們節(jié)能環(huán)保意識(shí)的提高，太陽(yáng)能熱水器逐步被老百姓所認(rèn)可，國(guó)內(nèi)大品牌皇明、太陽(yáng)雨、四季沐歌、桑樂(lè)都有銷售。
太原市清徐縣春光路桑樂(lè)太陽(yáng)能專營(yíng)店一位女士介紹，他們做真空管太陽(yáng)能4年了，前幾年銷售的都還可以，一年能銷售300多臺(tái)。今年過(guò)年以來(lái)，銷售不好，到目前一個(gè)季度出貨只有十幾臺(tái)，感覺(jué)很差。如果不是有鍋爐、暖氣片這些生意，光靠太陽(yáng)能她這個(gè)店很難維持。她和周圍的同行了解，大家的生意都不樂(lè)觀。這位女士認(rèn)為，主要原因是當(dāng)?shù)氐男^(qū)都不讓裝太陽(yáng)能，而在農(nóng)村市場(chǎng)的銷量相對(duì)大些。
太原市清徐縣美錦大街的皇明太陽(yáng)能一位安裝人員介紹，開年以來(lái)一共才銷售了十幾臺(tái)太陽(yáng)能，主要是物業(yè)不讓安裝，因?yàn)檫@里很多樓房是尖頂?shù)模宽斾伒亩际峭咂?，安裝太陽(yáng)能容易把瓦片踩壞導(dǎo)致房屋漏水。要安裝的話，物業(yè)要收物業(yè)費(fèi)，業(yè)主不掏這個(gè)錢，經(jīng)銷商也掏不起。
太原市建設(shè)北路的清華高科太陽(yáng)能崔經(jīng)理介紹，目前感覺(jué)生意不好，天氣也比較冷，大家都感覺(jué)有危機(jī)了，有一些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行不干了，也有新進(jìn)的。新進(jìn)的經(jīng)銷商提貨量也很小，主要原因是高層多；另一個(gè)原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，清華高科作為一個(gè)中檔品牌，高不高，低不低，價(jià)格賣不上去，質(zhì)量還得做好，很不好搞。
太原市物貿(mào)城南門外西側(cè)的同盛太陽(yáng)能配件銷售中心肖映川經(jīng)理介紹，目前看，今年的太陽(yáng)能生意和去年同期比下降的很厲害。

他是做配件的，安一臺(tái)太陽(yáng)能需要200元左右的配件，今年他有很多的客戶到現(xiàn)在都沒(méi)有進(jìn)貨，說(shuō)明客戶沒(méi)有銷售。肖映川講，去年底有好幾家搞配件的都不干了，有的做的比他還早。前幾年，每年都有七八個(gè)人來(lái)他這兒咨詢搞太陽(yáng)能的事情，今年一個(gè)也沒(méi)有。去年太原市不知名的小經(jīng)銷商死了很多，留下的多數(shù)是一些大品牌和混業(yè)經(jīng)營(yíng)的。整機(jī)銷不動(dòng)，配件就受影響，他目前的辦法就是堅(jiān)持，等行業(yè)低潮過(guò)去了，估計(jì)還會(huì)好起來(lái)。他認(rèn)為主要一個(gè)原因是今年房地產(chǎn)調(diào)控，房貸利息增加，買新房的少了，直接導(dǎo)致安太陽(yáng)能的也少。第二個(gè)原因是通貨膨脹，老百姓有錢都不敢消費(fèi)了。
太原市小店區(qū)昌盛東街的太陽(yáng)雨太陽(yáng)能專賣店的范女士介紹，他們是太陽(yáng)雨太原總代理，做了快10年了，感覺(jué)今年一季度的生意不錯(cuò)，一二月份不好，但從三月份看，出貨量和去年差不多。他們主要銷往農(nóng)村市場(chǎng)，下面有15個(gè)經(jīng)銷商。主要是一些農(nóng)村占地，城中村改造，老百姓有錢了，花錢都很大方；城市銷的少，主要是高層住宅多，不好安裝。
太原市晉源區(qū)和平南路上的北京天普太陽(yáng)能專賣店趙惠斌經(jīng)理介紹，他的店在太原市外環(huán)，既不是市中心，也不屬于郊區(qū)，他的太陽(yáng)能銷的不好，因?yàn)槌鞘懈邔佣?。他了解的情況是，旗縣銷的不錯(cuò)，他認(rèn)識(shí)一個(gè)天普在旗縣的代理，去年銷售了600多臺(tái)。他過(guò)年到目前都沒(méi)有進(jìn)過(guò)貨，銷了十幾臺(tái)特價(jià)機(jī)，16支管的，旗縣銷售的多是20支以上的高檔機(jī)，利潤(rùn)空間很大。
太原市去年開了一個(gè)華北太陽(yáng)能市場(chǎng)，有80多家商戶，這里的負(fù)責(zé)人講，當(dāng)?shù)氐奶?yáng)能市場(chǎng)可以的，四季沐歌每天都能賣幾臺(tái)，今年準(zhǔn)備聯(lián)合一些機(jī)構(gòu)搞一些活動(dòng)，把產(chǎn)品推出去。這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，太陽(yáng)能作為一個(gè)節(jié)能產(chǎn)品，太原的市場(chǎng)空間很大，由于普通真空管不適合城市市場(chǎng)，所以賣不動(dòng)，其實(shí)陽(yáng)臺(tái)壁掛產(chǎn)品和平板太陽(yáng)能在太原市有很大市場(chǎng)，因?yàn)樘母邔訕欠慷?，主要是搞平板的?jīng)銷商少，平板市場(chǎng)沒(méi)有真正地啟動(dòng)起來(lái)，需要企業(yè)推動(dòng)一下。
從接受調(diào)查的經(jīng)銷商反映的情況看，真空管太陽(yáng)能在太原城市市場(chǎng)銷售下滑，主要是由于城市高層多，不適合真空管太陽(yáng)能。但也給平板太陽(yáng)能和陽(yáng)臺(tái)壁掛太陽(yáng)能提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，需要行業(yè)大力推動(dòng)。同時(shí)經(jīng)銷商反映真空管太陽(yáng)能依然在太原農(nóng)村市場(chǎng)受歡迎，銷售的都還不錯(cuò)。
大同：太陽(yáng)能進(jìn)城受阻
大同市是山西省第二大城市，素有“煤都”和“菲尼克斯”之稱。大同市新建北路的清華恒春太陽(yáng)能郝志剛經(jīng)理介紹，大同的太陽(yáng)能主要以真空管太陽(yáng)能為主，春節(jié)后至今，真空管太陽(yáng)能銷售的普遍不好，和去年相比差很多。大同市今年在進(jìn)行大規(guī)模的城市改造，拆舊城，蓋新城，新建的全部是古建筑，而且多數(shù)是蓋高層。能安裝太陽(yáng)能熱水器的小區(qū)搞壟斷，開發(fā)商和經(jīng)銷商捆綁式銷售，一般的經(jīng)銷商根本進(jìn)不去。另一個(gè)原因是天氣也冷，顧客還沒(méi)開始裝修。郝志剛預(yù)計(jì)，明年大同的太陽(yáng)能市場(chǎng)會(huì)好一點(diǎn)，因?yàn)樯w起了很多的新樓房，另外新農(nóng)村建設(shè)，會(huì)帶來(lái)一個(gè)小高潮。
大同市美菱太陽(yáng)能專賣店的劉女士介紹，大同有太陽(yáng)能經(jīng)銷商40多家。他們做太陽(yáng)能10年了，一直代理的都是美菱太陽(yáng)能。今年從過(guò)春節(jié)到現(xiàn)在，明顯感覺(jué)生意不好，四月了市場(chǎng)也不見轉(zhuǎn)旺的跡象。劉女士認(rèn)為，出現(xiàn)銷售疲軟的原因有幾個(gè)方面，一是今年大同市開始大規(guī)模的城市建設(shè)，大量的平房都拆了，新樓房又沒(méi)有建起來(lái)，即使有少數(shù)建起來(lái)的新樓，也基本是高層，不適合分戶安裝太陽(yáng)能。[!--empirenews.page--]

大同市靈丘縣新華西街力諾瑞特太陽(yáng)能一位經(jīng)銷商介紹，今年天氣忽冷忽熱，太陽(yáng)能還沒(méi)開始賣。他們縣城有十幾個(gè)經(jīng)銷太陽(yáng)能的，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不過(guò)他認(rèn)為近幾年縣里的市場(chǎng)挺好，他去年銷售了80多臺(tái)。當(dāng)?shù)剞r(nóng)村安裝太陽(yáng)能的少，一個(gè)是受經(jīng)濟(jì)條件限制，另一個(gè)是老百姓對(duì)太陽(yáng)能不是很了解。
大同市渾源縣桑夏太陽(yáng)能專賣店帥經(jīng)理介紹，過(guò)年到3月底他那兒一共銷售了5臺(tái)太陽(yáng)能，他們縣有20多家經(jīng)銷太陽(yáng)能的，賣的人太多，競(jìng)爭(zhēng)也激烈。
大同市礦區(qū)清華陽(yáng)光太陽(yáng)能專賣店丁寶平介紹，目前看，今年的生意不好，往年進(jìn)入3月份就是旺季了，一個(gè)月銷售二三十臺(tái)；今年3月底了，市場(chǎng)還沒(méi)起色，他只銷售了6臺(tái)太陽(yáng)能。他認(rèn)為，一個(gè)是當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)飽和了；第二是高層多，普通真空管太陽(yáng)能安裝不了，壁掛太陽(yáng)能也不讓安裝，物業(yè)認(rèn)為不安全。農(nóng)村市場(chǎng)是買不起，老百姓沒(méi)錢。雖然也有做工程的，但這里做的集中安裝工程，多數(shù)是便宜機(jī)，利潤(rùn)很小。原來(lái)他們這個(gè)礦區(qū)有十幾家經(jīng)銷太陽(yáng)能的，今年只剩下陽(yáng)光世佳、英豪陽(yáng)光和他們這3家了。
大同市靈丘縣的桑普太陽(yáng)能專賣店張德明經(jīng)理講，當(dāng)?shù)赜?0多家經(jīng)銷太陽(yáng)能的，但多數(shù)沒(méi)有店面。他在當(dāng)?shù)厥亲龅妮^好的，去年零售了300多臺(tái)，也做一點(diǎn)集中安裝工程，但工程價(jià)格太低，一臺(tái)只有200元的利潤(rùn)，加上安裝的費(fèi)用，售后的費(fèi)用，利潤(rùn)少的可憐。主要是因?yàn)楦愕娜颂?，?jìng)爭(zhēng)太激烈。還有就是售后很麻煩，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成了一個(gè)慣例，安裝了太陽(yáng)能，用戶的水暖管道一出問(wèn)題，太陽(yáng)能經(jīng)銷商都得管，這樣就給經(jīng)銷商帶來(lái)了很大工作量。
從大同市部分經(jīng)銷商反映的情況看，大同市因新蓋樓房多是高層，單臺(tái)的真空管熱水器安裝受限制。農(nóng)村市場(chǎng)由于受收入和觀念的影響，太陽(yáng)能市場(chǎng)才剛剛起步，個(gè)別富裕的村莊新建房屋已經(jīng)開始安裝太陽(yáng)能，未來(lái)真空管熱水器在大同農(nóng)村市場(chǎng)看好。
運(yùn)城：農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)有點(diǎn)亂
運(yùn)城市古稱河?xùn)|，是三國(guó)蜀漢名將關(guān)羽的故鄉(xiāng)，位于山西省西南部。運(yùn)城市鹽湖區(qū)的桑樂(lè)太陽(yáng)能郭學(xué)武經(jīng)理講，運(yùn)城市有200多家經(jīng)銷太陽(yáng)能的，大家普遍感覺(jué)生意不好做，他那兒真空管太陽(yáng)能、平板太陽(yáng)能、陽(yáng)臺(tái)壁掛太陽(yáng)能都有，銷往城市和農(nóng)村的比例相當(dāng)。郭學(xué)武認(rèn)為，太陽(yáng)能行業(yè)目前出現(xiàn)洗牌是正常的，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，太陽(yáng)能市場(chǎng)是好的，其實(shí)太陽(yáng)能利用的范圍很大，但目前老百姓只知道有個(gè)太陽(yáng)能熱水器，需要國(guó)家和行業(yè)大力地普及太陽(yáng)能知識(shí)，這樣肯定對(duì)行業(yè)發(fā)展有利。他銷售的太陽(yáng)能中，真空管占多數(shù)，陽(yáng)臺(tái)壁掛和平板比較少。他認(rèn)為顧客對(duì)陽(yáng)臺(tái)壁掛和平板太陽(yáng)能有個(gè)認(rèn)識(shí)過(guò)程，比如陽(yáng)臺(tái)壁掛太陽(yáng)能安裝在房屋外立面，除非統(tǒng)一安裝，分散安裝的話，不好看。未來(lái)的太陽(yáng)能市場(chǎng)更多的是品牌企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，只有企業(yè)下功夫，無(wú)論是真空管太陽(yáng)能，還是平板太陽(yáng)能都有很大的市場(chǎng)。
運(yùn)城市稷山縣澳柯瑪太陽(yáng)能專賣店老板介紹，他們這個(gè)縣有三四十家經(jīng)銷太陽(yáng)能的，一些中小品牌都沒(méi)有店，進(jìn)上貨以后銷往農(nóng)村。農(nóng)村安太陽(yáng)能的很多，大都認(rèn)便宜的機(jī)子，他們前段也想走農(nóng)村，試了一下沒(méi)人買，主要是因?yàn)閮r(jià)格高。目前一些小品牌在他們那兒的村里售價(jià)很低，18支管的才1000多元。城市市場(chǎng)平板太陽(yáng)能、陽(yáng)臺(tái)壁掛太陽(yáng)能都有賣的，但安裝的顧客少，主要是價(jià)格偏高。在當(dāng)?shù)兀?br />
皇明、太陽(yáng)雨、四季沐歌、桑樂(lè)銷售好一點(diǎn)，因?yàn)檫@些牌子的知名度高。
運(yùn)城市臨猗縣的華揚(yáng)太陽(yáng)能專賣店李經(jīng)理介紹，當(dāng)?shù)靥?yáng)能銷售不是很好，有幾個(gè)原因，一個(gè)是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，老百姓有錢不敢花。同時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)放緩也影響到了太陽(yáng)能熱水器的銷售。農(nóng)村安裝太陽(yáng)能的很多，但雜牌太多，價(jià)格太低，品牌產(chǎn)品沒(méi)法做。格力太陽(yáng)能18支管的全部安裝好才1980元，還送一個(gè)小水塔，加面盆、淋浴用的噴頭等，這樣的價(jià)格品牌機(jī)子沒(méi)法安裝。
從運(yùn)城市經(jīng)銷商普遍反映的情況看，運(yùn)城市市區(qū)太陽(yáng)能市場(chǎng)主要以真空管為主，競(jìng)爭(zhēng)激烈，農(nóng)村市場(chǎng)很火，但都是雜牌和中小品牌的天下，價(jià)格偏低。大家普遍感覺(jué)市場(chǎng)不是很好做。