中京電子：細(xì)分市場有專業(yè)優(yōu)勢的PCB企業(yè)

惠州中京電子科技股份有限公司(下稱：中京電子)自2000年成立以來，一直從事印刷線路板的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品雙面板、多層板、HDI板和鋁基板等印刷線路板，被廣泛應(yīng)用于消費(fèi)電子、網(wǎng)絡(luò)通訊、電腦周邊和汽車電子等下游領(lǐng)域。
中京電子2007年便被評為廣東省高新技術(shù)企業(yè)，是廣東省高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會理事單位，2009年又被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)，是中國印制電路行業(yè)協(xié)會(CPCA)及美國印制電路協(xié)會(IPC)會員單位，中國印刷電路板百強(qiáng)企業(yè)。
在公開信息中可以看到，中京電子的近年的主營業(yè)務(wù)始終保持穩(wěn)定。該公司2008年、2009年和2010年?duì)I業(yè)收入分別為21176萬元、25600萬元和32694萬元，2009年和2010年?duì)I業(yè)收入同比分別增長20.89%和27.71%。凈利潤方面，公司2008年、2009年和2010年凈利潤分別為2333萬元、2954萬元和4030萬元，2009年和2010年凈利潤同比分別增長26.62%和36.43%。
細(xì)分市場地位突出
根據(jù)CPCA數(shù)據(jù)顯示，中京電子2007~2009年的市場占有率分別為0.16%、0.17%、0.22%，2010年的主營收入較2009年增長了27.32%，占有率有進(jìn)一步提高。之所以市場占有率數(shù)字看起來不高，是因?yàn)槲覈?strong>PCB產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“千億市場、千家企業(yè)”的格局，市場集中度不高，單一企業(yè)市場份額較小，任何一家企業(yè)對市場的影響都不大。據(jù)CPCA統(tǒng)計(jì)，2009年國內(nèi)前十大PCB企業(yè)銷售收入合計(jì)約占國內(nèi)行業(yè)總產(chǎn)值的23.13%，排名第一的公司僅占4.4%。
如果光看總的市場占有率并不能體現(xiàn)中京電子的價值。其實(shí)，該公司正是因了解行業(yè)特性而采用了“專業(yè)化”發(fā)展的模式，主攻幾類細(xì)分市場產(chǎn)品，公開信息顯示，中京電子生產(chǎn)的激光頭用PCB占全球市場份額30%以上，LCD顯示器和LCD電視機(jī)控制板用PCB、DVD-ROM產(chǎn)品(含藍(lán)光)用PCB均占國內(nèi)市場20%以上份額，高端數(shù)碼相框用PCB和機(jī)頂盒及CAM卡用PCB產(chǎn)品全國市場占有率均超過10%，此外，中京電子生產(chǎn)的汽車音響、車載GPS、無線網(wǎng)卡及路由器等用PCB在國內(nèi)市場也處于領(lǐng)先水平，這一成績在這個競爭充分的市場里算是相當(dāng)不賴，而這些，均與中京電子在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量控制、客戶資源等方面形成的競爭優(yōu)勢是分不開的。
先進(jìn)的技術(shù)工藝
在技術(shù)方面，持續(xù)的創(chuàng)新能力是提升PCB產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的重要內(nèi)容，也是中京電子長期發(fā)展的核心競爭力和重要保障。
中京電子長期堅(jiān)持重視技術(shù)研發(fā)投入，通過設(shè)立企業(yè)研發(fā)中心、省市兩級技術(shù)中心，加大與客戶同步開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)研發(fā)和工藝流程研發(fā)力度，有效提升了公司的科技實(shí)力。公開信息顯示，中京電子先后被認(rèn)定為廣東省高新技術(shù)企業(yè)和國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有廣東省PCB重點(diǎn)工程技術(shù)研究開發(fā)中心和惠州市PCB工程技術(shù)開發(fā)中心，是廣東省高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會理事單位、中國印制電路板協(xié)會(CPCA)會員單位及美國印制電路協(xié)會(IPC)會員單位；此外，中京電子還有多項(xiàng)科技成果得到轉(zhuǎn)化，2項(xiàng)發(fā)明專利、9項(xiàng)實(shí)用新型專利和2項(xiàng)軟件著作權(quán)已獲授權(quán)，在行業(yè)協(xié)會期刊上發(fā)表專業(yè)論文十多篇，在國內(nèi)PCB企業(yè)中具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力。
值得中京電子夸耀的是，除了創(chuàng)新能力之外，公司自身的PCB生產(chǎn)技術(shù)、工藝水平在國內(nèi)同行業(yè)中居于先進(jìn)水平。
中京電子可批量生產(chǎn)最小孔徑0.15mm、最小線寬線距2.5MIL、最高層數(shù)24層、各種表面處理工藝的高精度電路板；通過技術(shù)和工藝創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了9:1縱橫比板的良好金屬化及85%貫孔率，成功解決了無鉛噴錫的上錫性，將特性阻抗、差動阻抗、共面阻抗的生產(chǎn)控制公差保持在5%誤差以內(nèi)；而中京電子自主研發(fā)HDI激光盲埋孔板及高導(dǎo)熱鋁基板等PCB關(guān)鍵性技術(shù)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，具備成熟的生產(chǎn)工藝流程。并且，中京電子在自動化生產(chǎn)技術(shù)、檢測控制技術(shù)、制版技術(shù)等方面也形成了獨(dú)特的生產(chǎn)工藝和技術(shù)訣竅，有效地保證了產(chǎn)品的高可靠性和低不良品率。
在設(shè)備方面，中京電子從日本、以色列、中國臺灣等國家和地區(qū)引進(jìn)了具有國際先進(jìn)水平的數(shù)控鉆孔機(jī)、光繪機(jī)系統(tǒng)、自動對位平行曝光機(jī)、自動電鍍生產(chǎn)線、線路板成型機(jī)、AOI光學(xué)檢測系統(tǒng)和自動V-CUT切割機(jī)等設(shè)備，使公司早已具備了完善的PCB全制程生產(chǎn)能力。
在下游整機(jī)客戶選擇供應(yīng)商過程中，往往希望PCB供應(yīng)商能夠提供從普通規(guī)格單雙面板到高精密度多層板和高性能特殊板在內(nèi)的全系列產(chǎn)品，及從產(chǎn)品(線路板)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和高效配送服務(wù)在內(nèi)的全部業(yè)務(wù)流程，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和及時性交貨要求。中京電子根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要已建立包括鉆孔系統(tǒng)、電鍍系統(tǒng)、多層壓合、表面處理、線路與文字印刷、廢棄物循環(huán)處理等在內(nèi)的完整PCB制造體系，具備較為豐富的產(chǎn)品制造能力。完整齊備的生產(chǎn)體系使公司可迅速有效地向客戶提供所需產(chǎn)品，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
中京電子還將ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)有機(jī)地融入先進(jìn)的設(shè)備和完整的制造系統(tǒng)中，從而形成了完整的柔性制造系統(tǒng)。設(shè)備控制的數(shù)字化、管理的信息化，提升了公司整體敏捷制造和服務(wù)能力，確立了公司在高端客戶中的核心供應(yīng)商地位。
豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
有了先進(jìn)技術(shù)工藝做鋪墊，中京電子的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)自然顯得豐富而專業(yè)。
中京電子一直以來堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，采用生產(chǎn)-儲備-研發(fā)梯度式發(fā)展模式，緊盯下游市場的需求熱點(diǎn)，實(shí)施適度超前的產(chǎn)品儲備戰(zhàn)略，提前1~2年做好產(chǎn)品規(guī)劃和資源儲備。在這樣的前瞻下，目前中京電子產(chǎn)品已在激光頭、LCD控制板、DVD-ROM、汽車音響、車載GPS、無線網(wǎng)卡及無線路由器、高端數(shù)碼相框和機(jī)頂盒CAM卡等方面占有國內(nèi)外市場較高市場份額，獲得了下游客戶的廣泛認(rèn)同。并且近年來，中京電子向客戶提供的樣品呈逐年上升態(tài)勢，產(chǎn)品涵蓋通訊、消費(fèi)、醫(yī)療、汽車等各領(lǐng)域，而公司交付的批量化產(chǎn)品款數(shù)也呈逐年快速增加趨勢，2010年月均交付量產(chǎn)產(chǎn)品超過400款，同時，年度交付量產(chǎn)新品數(shù)量也不斷增加。
值得一提的是HDI板產(chǎn)品，中京電子針對該產(chǎn)品的良好市場發(fā)展前景，從2004年就致力于HDI高密度印刷線路板的研發(fā)，2005年實(shí)現(xiàn)樣品研發(fā)并交付客戶試用，2006~2007年實(shí)現(xiàn)一階產(chǎn)品小批量試驗(yàn)，并最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，2007~2009年進(jìn)行市場開拓和客戶儲備，同時實(shí)現(xiàn)了二階HDI激光盲埋孔板的關(guān)鍵性技術(shù)突破、并得到客戶的最終認(rèn)可。2009年中京電子向客戶提供HDI產(chǎn)品超過20款，產(chǎn)品涵蓋汽車、手機(jī)、CAM卡、MTV等多個領(lǐng)域；2010年HDI板產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的銷售收入高達(dá)927.04萬元，較2009年的356.13萬元增長達(dá)160.31%、業(yè)務(wù)發(fā)展較好。[!--empirenews.page--]
另一個具有廣闊前景的產(chǎn)品時金屬鋁基板，該產(chǎn)品是運(yùn)用在LED光源上。中京電子2006年起便進(jìn)行相關(guān)技術(shù)研發(fā)，2007年完成單面鋁基板的樣品生產(chǎn)和客戶試用，2008年實(shí)現(xiàn)單面鋁基板量產(chǎn)及雙面鋁基板試產(chǎn)，成為國內(nèi)為數(shù)不多的、單雙面鋁基板均通過美國UL安全認(rèn)證的企業(yè)之一。2009年，中京電子已能向客戶提供鋁基板產(chǎn)品超過10款，涉及LED照明、汽車電子和LED顯示屏等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)銷售收入119.33萬元；2010年鋁基板產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入140.03萬元，較2009年增長17.35%。
而此次該公司的公開募資也正是擬投入上述新型PCB產(chǎn)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售1-2階高密度互連(HDI)印制電路板、單雙面高導(dǎo)熱金屬基(鋁基)印制電路板和6層及以上多層印制電路板，年新增產(chǎn)能36萬平方米。
客戶的“快速反應(yīng)部隊(duì)”
有了豐富而專業(yè)的產(chǎn)品，自然將得到客戶的認(rèn)可。
中京電子憑借過硬的產(chǎn)品性能和良好的服務(wù)，積累了豐富的客戶資源，與國內(nèi)外眾多知名的下游整機(jī)公司建立起長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，重點(diǎn)形成了消費(fèi)電子、網(wǎng)絡(luò)通訊、汽車電子等領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)客戶群體，并有機(jī)融入了這些客戶的產(chǎn)業(yè)鏈，憑借對下游行業(yè)客戶和市場的深刻認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)了與客戶的同步開發(fā)、共同制定產(chǎn)品的修訂方案。
中京電子目前擁有TCL、普聯(lián)(TP-LINK)、華陽通用(FORYOU)、日森科技(RISE)、富蘭電子、光弘科技(DBG)、LG、比亞迪、富蘭電子、德賽汽車(DESAY)、日立、索尼、國微技術(shù)(SMiT)等一大批優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶，這些客戶大都具有強(qiáng)大市場影響力、不斷提升的國內(nèi)外市場占有率，各主導(dǎo)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中排名領(lǐng)先，這就要求中京電子不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝水平、以滿足這些企業(yè)發(fā)展各類新產(chǎn)品的需求。通過長期合作，中京電子與上述國內(nèi)外主要客戶在PCB主要產(chǎn)品領(lǐng)域建立了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)聯(lián)系，多次獲得上述客戶公司“優(yōu)秀供應(yīng)商”等榮譽(yù)認(rèn)可，如索尼全球綠色合作伙伴、TCL優(yōu)秀供應(yīng)商、華陽通用優(yōu)秀供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴、國微技術(shù)之技術(shù)合作進(jìn)步獎等。
而在客戶服務(wù)上，中京電子也有自己的一套。
因PCB產(chǎn)品采用“以銷定產(chǎn)”模式生產(chǎn)，客戶設(shè)計(jì)和工藝要求不同，產(chǎn)品的難易程度差別很大。為滿足日益增長的客戶全面需求，中京電子通過建立嚴(yán)格生產(chǎn)管理制度、完善生產(chǎn)管理的過程控制，提高了制造系統(tǒng)的靈活性、并合理布局生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)行過程，從而提升市場反應(yīng)速度。
中京電子在業(yè)務(wù)承接、審核客戶資料之初就建立產(chǎn)品檔案、設(shè)定生產(chǎn)工藝，并根據(jù)不同工藝調(diào)配生產(chǎn)線，確?？蛻魳悠酚唵巍⒖旒唵?、標(biāo)準(zhǔn)訂單、庫存訂單等多種不同訂單要求得到滿足，形成快速的產(chǎn)品服務(wù)輸出。一般而言，中京電子的樣品試制時間、樣品轉(zhuǎn)批量生產(chǎn)時間，及轉(zhuǎn)批量一次性成功率(良品率)都明顯快于(高于)國內(nèi)同行。因此，中京電子既能滿足客戶樣品和小批量訂單的要求，也能滿足客戶大批量訂單的要求，是客戶的“快速反應(yīng)部隊(duì)”。
業(yè)內(nèi)人士指出，在2008~2009年全球金融風(fēng)暴影響下，全球PCB行業(yè)出現(xiàn)了15.83%的衰退，國內(nèi)PCB行業(yè)產(chǎn)值也下降5.6%，但中京電子憑借在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資源、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的綜合優(yōu)勢，在下游客戶大幅收緊供應(yīng)鏈規(guī)模、集中采購降低成本的局面下，反從市場及相關(guān)客戶中獲得了更多的訂單，2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入和利潤20%以上增長，表明該公司具有較強(qiáng)的市場競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2010年以來，中京電子收入和利潤均實(shí)現(xiàn)增長超過25%，也顯示了其良好的持續(xù)成長性。