《憤怒的小鳥(niǎo)》淘金中國(guó)：不在乎盜版

從芬蘭來(lái)到中國(guó)的一周，Peter Vesterbacka每天都在各種會(huì)議與談判中度過(guò)。作為Rovio全球市場(chǎng)發(fā)展總經(jīng)理，Peter此次中國(guó)行除了參加此間召開(kāi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，還一個(gè)重要目的就是尋找中國(guó)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤?br /> 如果你不知道Rovio Mobile，你也一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)“Angry Birds（憤怒的小鳥(niǎo)）”。這款由Rovio公司開(kāi)發(fā)的游戲自2009年底登陸蘋(píng)果App Store以來(lái)，如今已經(jīng)風(fēng)靡全球，成為智能手機(jī)上最受歡迎的游戲之一。
“我們并有沒(méi)有花錢去做推廣?！盤(pán)eter告訴記者，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的魅力，讓一家只有80多人的芬蘭公司迅速全球聞名。
Peter在中國(guó)也感受到了這種魅力，“我每天行程都被安排滿了，要見(jiàn)各種合作伙伴，各行各業(yè)的都有?！睋?jù)其透露，Rovio的第一個(gè)海外辦公室將設(shè)在中國(guó)，這個(gè)計(jì)劃中的10人左右辦事處，最快今年暑期確定，“我們希望能在中國(guó)做到1億美金的銷售額，未來(lái)中國(guó)可能成為僅次于北美的第二大市場(chǎng)”。
這個(gè)辦事處除了幫助Rovio開(kāi)發(fā)專為中國(guó)市場(chǎng)量身定制的游戲版本，還將推動(dòng)《憤怒的小鳥(niǎo)》的周邊產(chǎn)品，以及有關(guān)虛擬現(xiàn)實(shí)結(jié)合商業(yè)模式在中國(guó)的發(fā)展。
除了Rovio，《植物大戰(zhàn)僵尸》的開(kāi)發(fā)商PoPCap，以及日本最大的兩家移動(dòng)社交網(wǎng)站GREE、DeNA等近期都有加碼中國(guó)的計(jì)劃。
“4年之前，所有人都勸我放棄移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹袊?guó)還是功能手機(jī)時(shí)代。現(xiàn)在完全不一樣了?！盤(pán)oPCap亞太區(qū)總裁James Gwertzman告訴記者，現(xiàn)在他們除了開(kāi)發(fā)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的游戲，還計(jì)劃在中國(guó)試驗(yàn)新的商業(yè)模式，“Android平臺(tái)的主流是免費(fèi)，所以我們改變商業(yè)模式很重要”。
淘金中國(guó)
4月27日，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京開(kāi)幕，來(lái)自26個(gè)國(guó)家和地區(qū)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管齊聚中國(guó)。這超出了大會(huì)主辦方長(zhǎng)城會(huì)CEO文廚(微博)的預(yù)期，“有一半的嘉賓都來(lái)自海外，包括軟銀的松本徹三、Skype之父Niklas等”。
全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的廠商此次都來(lái)到了中國(guó)，如日本軟銀、韓國(guó)SK、法國(guó)Orange等運(yùn)營(yíng)商；Gree、DeNA、Mixi等移動(dòng)社交網(wǎng)站；以及《憤怒的小鳥(niǎo)》、《植物大戰(zhàn)僵尸》等熱門(mén)游戲及應(yīng)用的開(kāi)發(fā)商。
文廚表示，今年明顯感覺(jué)到中國(guó)移動(dòng)(微博)互聯(lián)網(wǎng)概念的突然火熱，“這和大環(huán)境的時(shí)間點(diǎn)相關(guān)，之前中國(guó)企業(yè)有一波海外上市潮，而且國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)確實(shí)開(kāi)始爆發(fā)”。
海外廠商齊聚中國(guó)的背后，是對(duì)中國(guó)巨大市場(chǎng)的看好。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)黃澄清介紹說(shuō)：僅2011年第一季度，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)64.4億元人民幣，同比增長(zhǎng)43.4%，環(huán)比增長(zhǎng)23%。
截止到2010年底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.03億，占網(wǎng)民總數(shù)的66.2%，較2009年底增加了6930萬(wàn)人。
事實(shí)上，這一數(shù)據(jù)還在飛速增長(zhǎng)當(dāng)中。“實(shí)際上中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)或者手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)在4月份的時(shí)候已經(jīng)超過(guò)了3.5億，增長(zhǎng)的速度是非常驚人?！毙吕薈EO曹國(guó)偉表示，預(yù)計(jì)在一兩年時(shí)間里，通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)或者移動(dòng)終端上網(wǎng)的人口會(huì)超過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)。
產(chǎn)生這種現(xiàn)象原因，一個(gè)是智能手機(jī)終端的普及，另一個(gè)原因就是廠商紛紛加大了對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投入。長(zhǎng)城會(huì)（中國(guó)）董事長(zhǎng)雷軍(微博)表示，在過(guò)去的一年里，互聯(lián)網(wǎng)巨頭加大了對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投入，創(chuàng)新的小公司也層出不窮。
在這樣的背景下，越來(lái)越多的國(guó)際公司開(kāi)始來(lái)中國(guó)淘金。芬蘭的Rovio與日本的Gree都將于近期設(shè)立中國(guó)分支機(jī)構(gòu)，Opera會(huì)在下半年加大在中國(guó)的投入，DeNA會(huì)于7月正式將其移動(dòng)平臺(tái)引入中國(guó)。
除了業(yè)務(wù)布局，Gree公司CEO田中良和還告訴記者，“其實(shí)我們最近一直在看一些中國(guó)的開(kāi)發(fā)商，Gree在日本投了10家，在中國(guó)的數(shù)量肯定會(huì)更多”。
平臺(tái)之爭(zhēng)
“iPhone改變了一切?！痹谡劦健稇嵟男▲B(niǎo)》的成功時(shí)，Peter如此說(shuō)到。在此之前，Rovio的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)51款游戲，不過(guò)都是給第三方做，并沒(méi)有自己的品牌。
“是蘋(píng)果給了我們直接面向消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。”P(pán)eter說(shuō)，目前《憤怒的小鳥(niǎo)》在全球已經(jīng)突破了1.4億的下載量。
不過(guò)，只有蘋(píng)果App Store平臺(tái)中的下載為他們帶來(lái)了真金白銀。“蘋(píng)果的生態(tài)系統(tǒng)只有一個(gè)，而且有成熟的商業(yè)模式，下載、訂閱付費(fèi)等。但是在Android中，情況就復(fù)雜很多。”P(pán)eter認(rèn)為，未來(lái)在不同的平臺(tái)中采取不同的策略，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者們必須考慮的問(wèn)題。
在中國(guó)，這一問(wèn)題會(huì)更加復(fù)雜。除了蘋(píng)果、諾基亞、各種Android的免費(fèi)市場(chǎng)，移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商也都有各自的應(yīng)用商店，還有以斯凱的open sky為代表的非智能手機(jī)以及山寨機(jī)中的“類App Store”。

“Android碰到的核心問(wèn)題就是，用戶要免費(fèi)，開(kāi)發(fā)者要賺錢?！彼箘PCEO宋濤表示，未來(lái)功能手機(jī)用戶往Android低端智能機(jī)轉(zhuǎn)移是趨勢(shì)，因此斯凱也在開(kāi)發(fā)基于Android的平臺(tái)留住用戶。
隨著智能機(jī)普及率的提升，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。除了各種各樣的在線商店之外，社交網(wǎng)絡(luò)的興起讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)之爭(zhēng)更充滿變數(shù)。
“如果說(shuō)iPhone改變了一切，F(xiàn)acebook又再次改變了一切?！盤(pán)oPCap亞太區(qū)總裁James Gwertzman告訴記者，“比起在不同的在線商店中賣產(chǎn)品的思路，我們考慮的更多的是如何通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)留住用戶?！?br /> James認(rèn)為，十年前的思路是做一款游戲，通過(guò)各種平臺(tái)發(fā)布出去，然后馬上去做下一款游戲。現(xiàn)在不是這樣了，“游戲意味著服務(wù)，必須不斷的保持游戲的新鮮”。在James看來(lái)，社交化就是方向之一，“我們以后發(fā)布的所有游戲都會(huì)有社交功能”。
PoPCap已經(jīng)在與人人網(wǎng)合作，近期會(huì)正式推出首款專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的游戲?！耙荒昵拔覀兊膶毷躁嚲驮谌巳司W(wǎng)上有過(guò)測(cè)試，未來(lái)可能也會(huì)和更多的社交網(wǎng)站合作。”James說(shuō)。
在新浪CEO曹國(guó)偉看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)中有三大類運(yùn)營(yíng)者，包括移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)設(shè)備和平臺(tái)的提供商，以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提供者。
“不同的國(guó)家，競(jìng)爭(zhēng)格局不太一樣。在日本基本上是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，在美國(guó)我們看到是設(shè)備廠商和公司主導(dǎo)著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?！辈車?guó)偉認(rèn)為，中國(guó)環(huán)境相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較復(fù)雜，在中國(guó)基本上都是由網(wǎng)站來(lái)主導(dǎo)。
“不在乎盜版”
希望通過(guò)線上線下結(jié)合的方式打造一種新商業(yè)模式
在海外公司積極布局中國(guó)背后，其實(shí)中國(guó)開(kāi)發(fā)者們面臨的問(wèn)題是自己也賺不到錢。其中的原因除了平臺(tái)太雜之外，用戶付費(fèi)意愿低、盜版泛濫是最大的問(wèn)題。[!--empirenews.page--]
一項(xiàng)非官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)60%以上的iOS設(shè)備用戶都進(jìn)行了破解越獄。他們使用《植物大戰(zhàn)僵尸》、《憤怒的小鳥(niǎo)》等應(yīng)用并不需要付費(fèi)。
對(duì)于這一問(wèn)題，Peter表示并不是特別擔(dān)心，“我們會(huì)推出更多的服務(wù)讓用戶選擇正版，而且在Android上面我們本來(lái)就是免費(fèi)”。
James則告訴記者，相比于考慮如何在平臺(tái)上買更多的產(chǎn)品，改變商業(yè)模式顯得更為重要。雖然《植物大戰(zhàn)僵尸》已經(jīng)在iPad、iPhone上獲得了巨大的收入。
“比起iOS，未來(lái)Android是更大的市場(chǎng)。”James說(shuō)，后者意味著免費(fèi)，意味著廣告模式等，“這方面我們的轉(zhuǎn)變有點(diǎn)慢，未來(lái)中國(guó)區(qū)的團(tuán)隊(duì)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)這樣的變革”。
除了線上盜版問(wèn)題，線下周邊產(chǎn)品的盜版似乎更加嚴(yán)重。James告訴記者，在淘寶上搜索《植物大戰(zhàn)僵尸》，能找到超過(guò)65000件商品，“但沒(méi)有一個(gè)是我們提供的”。
《憤怒的小鳥(niǎo)》也遇到了同樣的問(wèn)題。但是在Peter看來(lái)，他似乎非常樂(lè)意看到滿大街的山寨小鳥(niǎo)T恤、公仔，“我們希望成為被盜版最多的品牌，因?yàn)檫@意味著是最受歡迎的品牌”。
“目前并沒(méi)有想通過(guò)法律等手段追究山寨公司，因?yàn)檫@是贏不了的戰(zhàn)爭(zhēng)?！盤(pán)eter認(rèn)為，他們是一家通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起家的小公司，他希望通過(guò)線上線下結(jié)合的方式打造一種新商業(yè)模式，而不是花大精力去打擊盜版。
事實(shí)上，Rovio已經(jīng)找到了一種可行的模式。不久前的4月20日，Rovio公司就與諾基亞合作，推出了第一個(gè)支持NFC功能的游戲版本。這款名為“Angry Birds Magic”的產(chǎn)品可以讓玩家通過(guò)手機(jī)NFC功能對(duì)游戲中關(guān)卡解鎖。
Peter介紹說(shuō)，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)的功能是兩個(gè)玩家各自打開(kāi)NFC功能，手機(jī)相互接觸后才能對(duì)游戲的關(guān)卡進(jìn)行解鎖。在Peter看來(lái)，未來(lái)可以和《憤怒的小鳥(niǎo)》公仔等結(jié)合，“用手機(jī)掃描之后，在游戲里能開(kāi)出新的關(guān)卡、道具甚至特殊的小鳥(niǎo)”。Rovio除了與諾基亞達(dá)成合作之外，還與LG、HTC等手機(jī)廠商進(jìn)行了洽談，未來(lái)也會(huì)合作推出此類版本的游戲。