華為終端：低價路線是錯覺

本報記者 陳麗容
在日前召開的“CDMA2000手機設計研發(fā)產業(yè)聯(lián)盟”(下稱聯(lián)盟)大會上，中國電信與騰訊正式合作推出QQ－Service，同時，以華為終端為代表的手機終端成員現(xiàn)場簽署了深度合作框架協(xié)議。
據記者了解，早在去年12月份，華為終端就與騰訊嘗試合作推出天翼3G智能手機華為C8500，俗稱HIQQ，并且該款手機獲得了非常不錯的成績。這或許可以解釋華為終端與騰訊加深合作的理由。
那么，全球CDMA手機市場前三甲、全球安卓手機市場前五的華為終端為何嘗試與騰訊公司合作，其看中了什么樣的趨勢？華為手機穩(wěn)居前列的真正原因是什么？就此，本報記者連線了華為公司。
堅持業(yè)務創(chuàng)新，向“深度融合”推進
3月16日，天翼3G智能手機華為C8500百萬慶典在北京舉行。中電信和華為終端雙方表示，這一百萬銷量開創(chuàng)了三個第一：第一款破百萬的國內CDMA智能機、第一款破百萬的國內Android智能機、第一款百天內破百萬的國內智能機。
華為C8500開創(chuàng)的多個里程碑與華為前瞻性地和內容提供商合作有很大的關系。隨著移動互聯(lián)網的普及，手機即時通信以及手機SNS、手機微博等社交應用備受手機上網用戶喜愛，“一站式移動生活”已經成為手機網民的主流需求之一，華為終端深刻洞察這種需求，并與騰訊QQService打造“一站式移動生活”的愿景不謀而合，雙方迅速展開了戰(zhàn)略合作。
不過，HiQQ只是華為深度業(yè)務定制手機系列的第一步，未來華為將繼續(xù)往“深度融合”的方向邁進，朝著公司的“匯智？簡悅”移動戰(zhàn)略發(fā)展。
據透露，經過華為終端多年對消費者行為的分析，發(fā)現(xiàn)海量的信息和應用、復雜的界面已經困擾了最終用戶，因此華為終端提出通過化繁為簡、無處不在、情景智能以及融合體驗來簡化消費者的操作，以此為用戶帶來更簡單愉悅的生活，在深刻洞察消費者需求的基礎上，重塑消費者的體驗。HiQQ手機就是華為終端構建“簡單世界”理念的具體實施，剔除繁雜應用，突出QQ功能。
全球化運作，讓消費者用得起3G智能手機
工信部電信經濟專家委員會前秘書長楊培芳對華為終端移動互聯(lián)網戰(zhàn)略表示認同，他表示，隨著3G的普及，移動互聯(lián)網已經從“高而不貴”向“智而不繁”過渡，以用戶為中心，利用自身的研發(fā)能力簡化用戶的操作，將成為未來3－5年間所有終端廠商努力的方向。
回顧華為終端發(fā)展歷程，以用戶為中心，提供高性價比產品一直是華為不二的選擇。然而，這種戰(zhàn)略某種程度上也帶來了一些困擾，例如，很多媒體將華為的手機等同于低價手機。但是如果僅僅是低價，華為就不會輕易占據全球CDMA市場前三、全球安卓手機市場前五的成績，其背后真相是什么？
分析來看，將華為手機等同為低價手機實際上是一種誤解。手機價格是市場行為，讓用戶買得起用得起，感到物超所值，一直是華為終端秉承的重要理念，公司通過全球化布局、采購、生產使終端成本大大縮減。這就可以理解華為終端緣何能夠穩(wěn)定地保持著較好的成績——用低價格讓用戶享受到高性能的產品，以用戶為中心推動3G智能手機普及。
未來不僅要用得起，更要“體驗得起”
之前華為終端主要是B2B模式，未來華為終端將逐漸轉向B2C環(huán)節(jié)，目的是通過直接與消費者接觸更好了解消費者需求。以消費者體驗為中心成為此番“改變”的核心。
一方面，從去年11月份開始，華為終端開始嘗試通過不同的活動與消費者直接接觸。去年11月華為終端開通官方微博；去年圣誕前夕，華為終端舉行IWannaCU的何炅微博粉絲見面會；今年1月21日華為終端在北京、上海、深圳三地的品牌形象店開業(yè)。另一方面，華為終端渠道的變化也在繼續(xù)，華為終端未來將繼續(xù)拓展3C賣場及電子商城等社會渠道，讓消費者能夠有更多的途徑了解，并購買到華為的終端產品。
從這個角度看，華為向市場旗幟鮮明提出的“匯智？簡悅”品牌理念，就是希望通過智能的科技為全球用戶帶來更加愉悅的溝通體驗。
未來，隨著中國信息化進程的不斷推進，移動互聯(lián)網、三網融合、物聯(lián)網等新技術逐步進入實際應用，華為終端制勝的決心或進一步放大。