松下空調(diào)調(diào)整在華策略 轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)市場(chǎng)

在國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的空調(diào)市場(chǎng),外資品牌為了重奪市場(chǎng)份額也在不斷調(diào)整策略。上周五,松下空調(diào)宣布2011年推出18個(gè)系列、多達(dá)161款新品搶占市場(chǎng),并表示將重點(diǎn)開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)。
根據(jù)奧維咨詢此前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在今年前十個(gè)月的空調(diào)市場(chǎng)銷售占比中,以美的、格力、海信科龍為代表的國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率超過(guò)了88%,對(duì)外資品牌形成了壓倒性的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),而在兩年前,外資品牌的市場(chǎng)占有率還有30%。為了重新占領(lǐng)市場(chǎng),松下此番推出18個(gè)系列,161款新品,新品數(shù)量比2010年的71款產(chǎn)品翻了兩倍多。松下方面還表示,將在2011年擴(kuò)大變頻空調(diào)陣容,此外定速空調(diào)全部達(dá)到2級(jí)能效,變頻產(chǎn)品全部達(dá)到能效3級(jí)及以上。
同時(shí),廣州松下空調(diào)器有限公司營(yíng)業(yè)本部常務(wù)總監(jiān)前田弘史表示,將進(jìn)一步延續(xù)2010年的營(yíng)銷戰(zhàn)略。今年4月,松下空調(diào)發(fā)出了市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)訊號(hào),開(kāi)始發(fā)力中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)二、三級(jí)市場(chǎng)以及全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng),展開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作,計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)增設(shè)5500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(含售后點(diǎn))。同時(shí),松下還將重點(diǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到重慶、四川、西安、河南、河北、湖北、安徽等中西部地區(qū)。渠道的下沉拉動(dòng)松下空調(diào)2011年銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了152%的增長(zhǎng),他表示,“重點(diǎn)開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng),同時(shí)在家電下鄉(xiāng)和節(jié)能惠民工程中,完善渠道建設(shè)”。
隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快,三四級(jí)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)在家電消費(fèi)領(lǐng)域早已呈現(xiàn)出爆發(fā)性的增長(zhǎng),也成為外資白電企業(yè)掘金的又一主戰(zhàn)場(chǎng)。上個(gè)月公布的新一輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)結(jié)果中,洗衣機(jī)陣容中就出現(xiàn)了西門(mén)子、東芝、三星、LG等外資品牌的身影。不僅是松下,早在今年年初時(shí),三星電子中國(guó)總部白電市場(chǎng)副總監(jiān)董勝功就表示三星將加強(qiáng)三四級(jí)市場(chǎng)的渠道建設(shè)。合肥三洋表示今年三四級(jí)市場(chǎng)銷量同比已經(jīng)增長(zhǎng)超過(guò)80%,惠而浦則將明年三四級(jí)市場(chǎng)的銷售占比從目前的30%提升至40%。在冰箱領(lǐng)域,原先一直走高端路線的西門(mén)子、松下等外資品牌,今年也放下身段,首次投入家電下鄉(xiāng),試圖掘金三四級(jí)市場(chǎng)。