斯凱網(wǎng)絡(luò)大起底：山寨App Store神話終結(jié)

如果不是赴美上市，偏居杭州的斯凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“斯凱”）至今不會步入公眾視線——盡管在無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)，斯凱早已聲名鵲起。
12月10日，斯凱在美國納斯達克IPO，以8美元的發(fā)行價計算，總計發(fā)行725萬股美國存托股份(ADS)，融資總額為5800萬美元。
這是納斯達克繼空中網(wǎng)、掌上靈通后，迎來的又一家來自中國的移動互聯(lián)網(wǎng)概念的公司。
異于前者的是，斯凱所專注的手機應(yīng)用軟件平臺業(yè)務(wù)“暗藏”幕后，就像其創(chuàng)始人兼CEO宋濤一樣，斯凱在外界一直保持低調(diào)。
盡管如此，公眾對這家“幕后公司”的關(guān)注，依舊熱度不減。其招股書披露，2010年4-9月斯凱營收由2009年同期的2.401億人民幣增長至3.367億人民幣，增幅高達40.2%?！案哒{(diào)”的成長速度，讓斯凱及其龐大的手機軟件應(yīng)用平臺產(chǎn)業(yè)鏈，陡成業(yè)界矚目焦點。
斯凱上市的“曝光”，也讓雪鯉魚、沃勤、揚訊等類App Store平臺模式走向前臺。
但光鮮背后，現(xiàn)實的資本市場卻是另一番景象。上市首日，斯凱隨即暴跌25%——是三年來中國企業(yè)赴美上市首日最大跌幅。“斯凱破發(fā)背后，反映了投資者對這種平臺模式前景的擔憂?！倍辔粯I(yè)界人士分析。
發(fā)家“原罪”
2004年，是中國山寨機市場的元年，也開啟了類似斯凱軟件平臺模式的“淘金時代”。
這一年年初，來自臺灣的聯(lián)發(fā)科芯片方案大舉進軍大陸市場，國產(chǎn)手機制造業(yè)門檻大幅降低，也直接導(dǎo)致山寨機市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
同年8月，深圳一家名為艾世代的數(shù)碼科技有限公司開始嘗試給手機廠商提供無線內(nèi)容應(yīng)用的集成平臺——這是國內(nèi)手機軟件平臺模式的最早雛形?！澳軐④浖脚_直接內(nèi)置到手機終端，這個市場有著無限的想象空間?！?艾世代一前高管回憶。
據(jù)其介紹，平臺模式的優(yōu)勢在于能匯聚更多的第三方應(yīng)用開發(fā)者參與其中，但前提是該平臺有著足夠多的裝機量。
據(jù)其介紹，在手機軟件平臺推廣之初尚存阻力：“說服手機廠商接受內(nèi)置你的平臺主要基于兩點：一是能跟他分成；二是能促進銷售?！?br /> 在此背景下，為數(shù)不少的手機軟件平臺開發(fā)商開始跟SP違規(guī)運營，誘導(dǎo)性扣費和內(nèi)置“扣費后門”的現(xiàn)象在業(yè)界極為普遍。知情者透露，A8音樂旗下的SP運營商華動飛天超過50%的營業(yè)額一度來自艾世代平臺，而華動飛天終因違規(guī)運營SP，遭工信部多次查處。
“這個行業(yè)與生俱來帶有或多或少‘資本原罪’，獨善其身的幾乎不存在。”多位業(yè)界人士對本報評述。
相比之下，2005年成立的斯凱平臺，其拓展則得益于另一條路徑——與手機QQ捆綁營銷。本報記者了解到，低端手機市場至今最為核心的應(yīng)用軟件，即手機QQ——這已成為目前手機應(yīng)用軟件的標配。但這個應(yīng)用量最大的軟件本身卻為免費。
深圳一家手機軟件平臺開發(fā)商高層告訴記者，由于早期騰訊并不直接提供基于手機客戶端的QQ軟件開發(fā)工具，因此手機QQ的推廣，還需要借助騰訊授權(quán)的第三方開發(fā)者的力量?！笆聦嵣希趹?yīng)用平臺拓展之初，大家都意識到手機QQ很受歡迎，但由于它本身不賺錢，很多平臺運營商缺少主推的動力?！痹撊耸勘硎?。
但作為騰訊授權(quán)的開發(fā)商之一，斯凱卻將手機QQ軟件，作為平臺拓展的主要賣點，但前提是，斯凱為手機廠商免費安裝手機QQ，手機廠商必須允許內(nèi)置斯凱的應(yīng)用軟件平臺?！斑@多少有點‘綁架’廠商的味道?！倍辔粯I(yè)界人士透露，在相當長的一段時間，部分深圳山寨機廠商甚至誤認為斯凱是騰訊旗下的公司。
被動的付費通道
效仿蘋果的App Store模式，在低端的國產(chǎn)手機市場，斯凱構(gòu)建了自己的應(yīng)用平臺體系。
按照斯凱的“游戲規(guī)則”，終端用戶帶來的增值收入中，運營商先拿走約15%，剩下的85%中SP再拿走15%，留下的收入再由CP（內(nèi)容開發(fā)商）和斯凱間三七開分成；斯凱拿到大頭后還要與預(yù)裝其平臺的手機廠商分成。據(jù)了解，斯凱最終能分得其中的20%到30%。
“事實上，業(yè)界類似的模式大同小異，都‘看上去很美’，但在具體操作層面往往相距甚遠?！笔謾C軟件平臺運營商麥克斯CEO焦學寧表示。
深圳手機集成商龍翔騰科技有限公司總經(jīng)理毛紅江告訴記者，由于手機廠商和手機方案公司的分成，是從軟件平臺運營商處獲得，其付費的不透明性，導(dǎo)致很多廠商參與的積極性并不高?！皬睦碚撋现v這是建立在共贏基礎(chǔ)上的一種模式，但感覺真正從中賺到錢的手機廠商很少?！?br /> 此外，本報記者了解到，目前單款應(yīng)用軟件的市場價格并不太高，從兩萬元到五萬元不等?！暗偷?000元就能買下版權(quán)，高的也就上10萬?！鼻笆霭来案吖苷J為，目前在一個平臺上，真正賺錢的應(yīng)用軟件一般在排名前20款以內(nèi)?！皩τ谄脚_運營商而言，買斷經(jīng)營更為劃算?！?br />

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