斯凱網(wǎng)絡(luò)大起底：山寨App Store神話終結(jié)

如果不是赴美上市，偏居杭州的斯凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“斯凱”）至今不會(huì)步入公眾視線——盡管在無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)，斯凱早已聲名鵲起。
12月10日，斯凱在美國納斯達(dá)克IPO，以8美元的發(fā)行價(jià)計(jì)算，總計(jì)發(fā)行725萬股美國存托股份(ADS)，融資總額為5800萬美元。
這是納斯達(dá)克繼空中網(wǎng)、掌上靈通后，迎來的又一家來自中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念的公司。
異于前者的是，斯凱所專注的手機(jī)應(yīng)用軟件平臺(tái)業(yè)務(wù)“暗藏”幕后，就像其創(chuàng)始人兼CEO宋濤一樣，斯凱在外界一直保持低調(diào)。
盡管如此，公眾對(duì)這家“幕后公司”的關(guān)注，依舊熱度不減。其招股書披露，2010年4-9月斯凱營收由2009年同期的2.401億人民幣增長至3.367億人民幣，增幅高達(dá)40.2%?！案哒{(diào)”的成長速度，讓斯凱及其龐大的手機(jī)軟件應(yīng)用平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈，陡成業(yè)界矚目焦點(diǎn)。
斯凱上市的“曝光”，也讓雪鯉魚、沃勤、揚(yáng)訊等類App Store平臺(tái)模式走向前臺(tái)。
但光鮮背后，現(xiàn)實(shí)的資本市場卻是另一番景象。上市首日，斯凱隨即暴跌25%——是三年來中國企業(yè)赴美上市首日最大跌幅。“斯凱破發(fā)背后，反映了投資者對(duì)這種平臺(tái)模式前景的擔(dān)憂?！倍辔粯I(yè)界人士分析。
發(fā)家“原罪”
2004年，是中國山寨機(jī)市場的元年，也開啟了類似斯凱軟件平臺(tái)模式的“淘金時(shí)代”。
這一年年初，來自臺(tái)灣的聯(lián)發(fā)科芯片方案大舉進(jìn)軍大陸市場，國產(chǎn)手機(jī)制造業(yè)門檻大幅降低，也直接導(dǎo)致山寨機(jī)市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
同年8月，深圳一家名為艾世代的數(shù)碼科技有限公司開始嘗試給手機(jī)廠商提供無線內(nèi)容應(yīng)用的集成平臺(tái)——這是國內(nèi)手機(jī)軟件平臺(tái)模式的最早雛形。“能將軟件平臺(tái)直接內(nèi)置到手機(jī)終端，這個(gè)市場有著無限的想象空間?！?艾世代一前高管回憶。
據(jù)其介紹，平臺(tái)模式的優(yōu)勢(shì)在于能匯聚更多的第三方應(yīng)用開發(fā)者參與其中，但前提是該平臺(tái)有著足夠多的裝機(jī)量。
據(jù)其介紹，在手機(jī)軟件平臺(tái)推廣之初尚存阻力：“說服手機(jī)廠商接受內(nèi)置你的平臺(tái)主要基于兩點(diǎn)：一是能跟他分成；二是能促進(jìn)銷售?！?br /> 在此背景下，為數(shù)不少的手機(jī)軟件平臺(tái)開發(fā)商開始跟SP違規(guī)運(yùn)營，誘導(dǎo)性扣費(fèi)和內(nèi)置“扣費(fèi)后門”的現(xiàn)象在業(yè)界極為普遍。知情者透露，A8音樂旗下的SP運(yùn)營商華動(dòng)飛天超過50%的營業(yè)額一度來自艾世代平臺(tái)，而華動(dòng)飛天終因違規(guī)運(yùn)營SP，遭工信部多次查處。
“這個(gè)行業(yè)與生俱來帶有或多或少‘資本原罪’，獨(dú)善其身的幾乎不存在。”多位業(yè)界人士對(duì)本報(bào)評(píng)述。
相比之下，2005年成立的斯凱平臺(tái)，其拓展則得益于另一條路徑——與手機(jī)QQ捆綁營銷。本報(bào)記者了解到，低端手機(jī)市場至今最為核心的應(yīng)用軟件，即手機(jī)QQ——這已成為目前手機(jī)應(yīng)用軟件的標(biāo)配。但這個(gè)應(yīng)用量最大的軟件本身卻為免費(fèi)。
深圳一家手機(jī)軟件平臺(tái)開發(fā)商高層告訴記者，由于早期騰訊并不直接提供基于手機(jī)客戶端的QQ軟件開發(fā)工具，因此手機(jī)QQ的推廣，還需要借助騰訊授權(quán)的第三方開發(fā)者的力量。“事實(shí)上，在應(yīng)用平臺(tái)拓展之初，大家都意識(shí)到手機(jī)QQ很受歡迎，但由于它本身不賺錢，很多平臺(tái)運(yùn)營商缺少主推的動(dòng)力。”該人士表示。
但作為騰訊授權(quán)的開發(fā)商之一，斯凱卻將手機(jī)QQ軟件，作為平臺(tái)拓展的主要賣點(diǎn)，但前提是，斯凱為手機(jī)廠商免費(fèi)安裝手機(jī)QQ，手機(jī)廠商必須允許內(nèi)置斯凱的應(yīng)用軟件平臺(tái)。“這多少有點(diǎn)‘綁架’廠商的味道?！倍辔粯I(yè)界人士透露，在相當(dāng)長的一段時(shí)間，部分深圳山寨機(jī)廠商甚至誤認(rèn)為斯凱是騰訊旗下的公司。
被動(dòng)的付費(fèi)通道
效仿蘋果的App Store模式，在低端的國產(chǎn)手機(jī)市場，斯凱構(gòu)建了自己的應(yīng)用平臺(tái)體系。
按照斯凱的“游戲規(guī)則”，終端用戶帶來的增值收入中，運(yùn)營商先拿走約15%，剩下的85%中SP再拿走15%，留下的收入再由CP（內(nèi)容開發(fā)商）和斯凱間三七開分成；斯凱拿到大頭后還要與預(yù)裝其平臺(tái)的手機(jī)廠商分成。據(jù)了解，斯凱最終能分得其中的20%到30%。
“事實(shí)上，業(yè)界類似的模式大同小異，都‘看上去很美’，但在具體操作層面往往相距甚遠(yuǎn)?！笔謾C(jī)軟件平臺(tái)運(yùn)營商麥克斯CEO焦學(xué)寧表示。
深圳手機(jī)集成商龍翔騰科技有限公司總經(jīng)理毛紅江告訴記者，由于手機(jī)廠商和手機(jī)方案公司的分成，是從軟件平臺(tái)運(yùn)營商處獲得，其付費(fèi)的不透明性，導(dǎo)致很多廠商參與的積極性并不高?！皬睦碚撋现v這是建立在共贏基礎(chǔ)上的一種模式，但感覺真正從中賺到錢的手機(jī)廠商很少?！?br /> 此外，本報(bào)記者了解到，目前單款應(yīng)用軟件的市場價(jià)格并不太高，從兩萬元到五萬元不等?！暗偷?000元就能買下版權(quán)，高的也就上10萬?！鼻笆霭来案吖苷J(rèn)為，目前在一個(gè)平臺(tái)上，真正賺錢的應(yīng)用軟件一般在排名前20款以內(nèi)?！皩?duì)于平臺(tái)運(yùn)營商而言，買斷經(jīng)營更為劃算。”

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