華為中興進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)再遭“國(guó)家安全”干擾

“國(guó)家安全”四個(gè)字已經(jīng)成為市場(chǎng)魔咒，圍繞在美國(guó)這一中國(guó)電信設(shè)備商最想突破的市場(chǎng)上空，華為和中興通訊目前正遭受巨大的非市場(chǎng)化因素困擾。
消息人士近日透露，受到“國(guó)家安全”因素影響，盡管華為和中興通訊的出價(jià)低于阿爾卡特朗訊、愛(ài)立信以及三星，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Sprint Nextel仍會(huì)將華為和中興通訊排除在最近一次數(shù)十億美元采購(gòu)大單之外。
美國(guó)國(guó)防部和部分立法者一直擔(dān)心，讓華為和中興通訊的基礎(chǔ)設(shè)備進(jìn)入美國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)中，可能會(huì)給美國(guó)國(guó)家安全帶來(lái)威脅。截至目前，Sprint Nextel、中興通訊及華為發(fā)言人均不愿發(fā)表評(píng)論。
事實(shí)上，華為和中興通訊已經(jīng)在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中受到了一系列場(chǎng)外干擾。有四位美國(guó)國(guó)會(huì)議員在10月19日致信美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)，要求其考慮使用中興通訊和華為技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫@兩家中國(guó)公司有望向至少兩家美國(guó)運(yùn)營(yíng)商提供設(shè)備，包括Sprint Nextel和Cricket通信。今年8月，曾有議員表示美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Sprint與華為的合同可能“危害美國(guó)國(guó)家安全”。
中興通訊內(nèi)部人士透露，目前通過(guò)企業(yè)自身的努力已經(jīng)很難打破一些非市場(chǎng)阻礙，企業(yè)需要更多的外部支持。
此前，為了打消美國(guó)市場(chǎng)的疑慮，中興通訊10月末已經(jīng)計(jì)劃向高通、德州儀器、飛思卡爾半導(dǎo)體、Altera和博通五家美國(guó)芯片廠商采購(gòu)總額為30億美元的半導(dǎo)體芯片。采購(gòu)合同為期三年，以針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的電信解決方案，幫助中興通訊提高對(duì)美國(guó)電信客戶(hù)的銷(xiāo)售。
中興通訊希望以采購(gòu)行動(dòng)爭(zhēng)取美國(guó)市場(chǎng)對(duì)其身份的認(rèn)可。中興通訊稱(chēng)，公司在美國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)已多年，每年都從美國(guó)芯片制造商和供應(yīng)商處采購(gòu)超過(guò)20億美元的技術(shù)和設(shè)備，迄今已經(jīng)從美國(guó)廠商處采購(gòu)了超過(guò)40億美元的技術(shù)和產(chǎn)品。
華為為了贏得Sprint的合同則聘請(qǐng)了游說(shuō)、咨詢(xún)和律師團(tuán)隊(duì)。比如由美軍參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議前副主席創(chuàng)辦的咨詢(xún)公司Amerilink就在幫助華為競(jìng)標(biāo)。Amerilink與Sprint總部都位于同一城市，Amerilink還聘請(qǐng)了Sprint前高管、前世界銀行行長(zhǎng)和北電網(wǎng)絡(luò)前CEO以及美國(guó)前國(guó)會(huì)和國(guó)防部的官員加盟。
而且，中興和華為還有在美國(guó)進(jìn)一步興建工廠的計(jì)劃。中興通訊還同意讓第三方監(jiān)察該公司的硬件和軟件，并給美國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)查看軟件代碼。但即使是這樣，華為和中興在美國(guó)市場(chǎng)仍然難以突破。
中興通訊總裁史立榮近期曾表示，目前對(duì)中興通訊在美國(guó)遭遇的情況是反對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、保護(hù)主義和排外思想的體現(xiàn)。
華為和中興對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的渴望無(wú)法抑制。華為從2008年開(kāi)始就試圖通過(guò)收購(gòu)3Com以及摩托羅拉無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，但都被“阻攔”。而美國(guó)已成為中興通訊希望突破的重點(diǎn)市場(chǎng)，目前中興通訊通過(guò)美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Verizon銷(xiāo)售兩款終端產(chǎn)品。中興通訊2010年上半年的營(yíng)收達(dá)45.24億美元，其中18%是來(lái)自歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，但銷(xiāo)售到美國(guó)的主要產(chǎn)品是終端，而不是設(shè)備。
目前，中興通訊正期待在美國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)售?，F(xiàn)在美國(guó)主要運(yùn)營(yíng)商都在選擇中興通訊作為終端設(shè)備供應(yīng)商。在終端先期突破后，史立榮表示，中興通訊的下一步是要進(jìn)入美國(guó)一流運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)。華為也是如此。
但目前看來(lái)，華為和中興在沒(méi)有外力的幫助下，想要邁出下一步非常艱難。