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[導讀] “逆市謀變、必能后發(fā)制人”。 2008年下半年,忽然嗅到空調(diào)市場巨大的潛力和商機的唐建波,毅然拋棄以前的工作,進軍空調(diào)銷售行業(yè)。兩年過去了,憑借著淮安人特有的“奮勇敢為先”精神,唐建波已經(jīng)在強者林立


“逆市謀變、必能后發(fā)制人”。
2008年下半年,忽然嗅到空調(diào)市場巨大的潛力和商機的唐建波,毅然拋棄以前的工作,進軍空調(diào)銷售行業(yè)。兩年過去了,憑借著淮安人特有的“奮勇敢為先”精神,唐建波已經(jīng)在強者林立的淮安空調(diào)市場打下了一片屬于自己的天地。
物美價廉打天下
談及今年的空調(diào)銷售,唐建波樂得合不攏嘴?!敖衲甑奶鞖鈳土舜竺?,大家的空調(diào)賣的都不錯,我這個奧克斯專賣店有段時間都賣斷了貨。”唐建波告訴《中國企業(yè)報》記者,除了專賣店的零售業(yè)務,他還做一些淮安下面幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)業(yè)務。
“也就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的批發(fā),今年做的也不錯,利潤和專賣店零售相比,基本上是一半一半?!碑斢浾邌柤八麑γ髂昕照{(diào)市場的預期時,唐建波依然很樂觀,“和今年基本上持平吧,雖然今年很特殊,氣候影響很大,但我對明年的奧克斯銷售還是很有信心?!?br /> “現(xiàn)在市面上的空調(diào)品牌競爭非常激烈,質(zhì)量差、售后弱的品牌早已被市場淘汰,能留下來的都是英雄,賣得好的品牌更是英雄中的英雄。奧克斯就是這些英雄里的佼佼者,物美價廉就是它最大的殺手锏”,唐建波認真地說,“在淮安,除了奧克斯,就是美的格力等品牌,大家的質(zhì)量都差不多,拼的就是價格和售后,這兩點奧克斯誰都不怕?!?br /> 報紙短信齊轟炸
當問及奧克斯還有那些地方還需改進時,唐建波思考了一會告訴記者:“如果加大企業(yè)從產(chǎn)品和市場營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)型力度,這個品牌還會有更大的突破,品牌營銷能讓企業(yè)站的更高、看的更遠?!?br /> “我相信奧克斯很早就發(fā)現(xiàn)這個問題,所以現(xiàn)在才會請李連杰做形象代言人,做這么大規(guī)模的全國性宣傳”,唐建波笑著說,“李連杰這個人選的的確不錯?!?br /> 唐建波告訴記者,在淮安當?shù)?,他在奧克斯的宣傳上也下了不少功夫。“我們經(jīng)常會在《揚子晚報》這樣的報紙上刊登一些奧克斯的促銷宣傳活動,效果還是不錯的。但是相比報紙廣告,我覺得短信廣告更有效果”,唐建波說,“有時奧克斯公司會提供給我們一些宣傳資料,我們就通過當?shù)氐亩绦牌脚_,大范圍的發(fā)送給消費者,讓他們了解奧克斯的品牌和促銷活動。報紙的宣傳范圍畢竟有限,但是短信誰都會看?!?br /> 除此之外,奧克斯的業(yè)務人員對唐建波的空調(diào)銷售也有很大幫助。“每到‘3.15’、‘五一’、‘十一’等銷售旺季,他們都會到店里幫忙,做一些促銷活動。除了降價促銷還有贈品相送,銷售量一下就上來了?!碧平úㄐχf。
最后,唐建波向記者表示,奧克斯只要堅持現(xiàn)有的物美價廉,再加上不斷提升的社會知名度,它的未來是不可限量。而唐建波將作為奧克斯忠實的經(jīng)銷商,為企業(yè)在區(qū)域市場的發(fā)展貢獻一份力量。
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