四川廚衛(wèi)軍團強勢出擊 巧借展會營銷

9月30日，為期三天的“2010年上海國際五金廚衛(wèi)展”正式閉幕。本屆展會上，帥康、老板、方太、前鋒、華帝、萬和等知名廚衛(wèi)品牌悉數(shù)亮相。與歷屆展會相比，四川廚衛(wèi)軍團的強勢出擊是此次展會最大的亮點。
一直以來，四川軍團與長三角的寧波、杭州軍團，珠三角的中山、順德軍團形成了中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的三大陣營。
長三角軍團以帥康、老板、方太為代表。他們非常注重品牌價值的經(jīng)營，善于通過品牌稀缺價值的提煉和塑造，追求高品牌溢價。
珠三角軍團則以美的、華帝、萬家樂等老牌企業(yè)為主。這些品牌主攻中低端市場，善于通過各種營銷手段和價格策略迅速獲取并擴大市場份額。追求市場規(guī)模化擴張是其最主要的特點。
與長三角軍團和珠三角軍團不同的是，以前鋒為代表的四川品牌具備超前的技術(shù)創(chuàng)新意識，以及強大的技術(shù)研發(fā)團隊。他們專注于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和品質(zhì)控制。以近吸式吸油煙機為代表的一些最新的廚衛(wèi)技術(shù)和產(chǎn)品幾乎都是由川系品牌推向市場，隨之而來的是在全國范圍內(nèi)的推廣和應(yīng)用，強勢引領(lǐng)了廚衛(wèi)行業(yè)技術(shù)革新和進步。
在此次展會上，擁有強大技術(shù)實力支撐的四川軍團強勢參展，一改以往低調(diào)的作風(fēng)，在展會現(xiàn)場大放異彩，備受關(guān)注。
前鋒低碳產(chǎn)品驚艷展會
由于環(huán)保節(jié)能理念的深入人心，“低碳”逐漸成為中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的主旋律。然而，目前廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)卻形成出了兩種截然不同的企業(yè)：
一種企業(yè)利用更換產(chǎn)品外觀等簡單手法大做“表面文章”，以偽“低碳”技術(shù)來標(biāo)榜自己，從而獲得短期利益。
還有一種企業(yè)則通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和材料等升級優(yōu)化切實提升了產(chǎn)品的“低碳”化。這種企業(yè)往往具備產(chǎn)品實用新型專利，甚至發(fā)明專利；而注重短期利益的企業(yè)則擁有的是簡單的外觀專利。
低碳也是此次展會的主題之一。不少參展品牌也都展示了自己最新的低碳產(chǎn)品，其中要數(shù)四川軍團領(lǐng)袖品牌前鋒的多模式燃氣熱水器最引人關(guān)注了。
前鋒集團非常珍惜此次參展的機會，并專門成立了會議籌備小組，將前鋒最新的研究成果——多模式燃氣熱水器在現(xiàn)場進行展示。
多模式燃氣熱水器是前鋒歷經(jīng)多年時間，數(shù)十名行業(yè)頂級專家潛心攻關(guān)的成果。這款產(chǎn)品首創(chuàng)設(shè)置了浴缸、洗碗、洗菜和洗衣等多種模式的生活用水功能，采用調(diào)水和調(diào)氣雙比例閥，根據(jù)使用環(huán)境及用戶設(shè)定的水溫，自動調(diào)節(jié)水氣大小和配比，熱水恒溫范圍寬。同時，前鋒多模式燃氣熱水器還采用直流變頻電機，供風(fēng)量與燃氣量保持最佳配比，保證充分燃燒，安全、熱效率均在88%以上，高效節(jié)能；全新無氧紫銅熱交換器和全密閉強制鼓風(fēng)燃燒系統(tǒng)，污染少，噪音小。
這款產(chǎn)品從根本上解決了目前燃氣熱水器產(chǎn)業(yè)內(nèi)部存在的技術(shù)發(fā)展瓶頸，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化創(chuàng)新，達到了低碳環(huán)保節(jié)能的效果。
多模式燃氣熱水器一經(jīng)展示，就吸引了參展客商的極大關(guān)注。一位安徽參展客商表示：“近年來，燃氣熱水器產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品嚴重匱乏，不少企業(yè)急功近利，不注重技術(shù)創(chuàng)新”。了解到前鋒多模式燃氣熱水器之后，這位客商非常興奮，“跟其他企業(yè)不同，前鋒能夠抵制住了種種外部短期誘惑，專研技術(shù)創(chuàng)新，這正是我所尋找的合作伙伴”。
此次展會，前鋒還展示了近吸式吸油煙機、電熱水器、燃氣灶、消毒柜等創(chuàng)新型產(chǎn)品。
品牌營銷意識提升
上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)認為，此次展會參展企業(yè)可以分為兩類：
一類企業(yè)是注重產(chǎn)品展示，以中小品牌為主。這類企業(yè)展廳設(shè)計往往缺乏品牌稀缺價值的展現(xiàn)，取而代之的則是紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品。這類企業(yè)展示效果往往比較冷清。
另一種企業(yè)則非常注重品牌塑造。在展廳空間設(shè)計風(fēng)格、展柜布置、展廳位置等方面無不體現(xiàn)出其品牌獨有的稀缺價值。在產(chǎn)品展示方面，以少數(shù)技術(shù)創(chuàng)新型的產(chǎn)品出樣為主。
前鋒，作為四川軍團的領(lǐng)導(dǎo)者，此次展會投入大量資金，強勢出擊。前鋒通過展廳品牌形象的提升，充分體現(xiàn)了其產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者的品牌定位。
資深品牌營銷戰(zhàn)略管理專家、極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)CEO博鋒表示，此次展會釋放出兩點信息：一是由于前鋒近年來品牌提升的強勢帶動，四川軍團也將陸續(xù)開始品牌戰(zhàn)略；第二，隨著中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化日趨嚴重，低碳產(chǎn)品逐漸成為主流，擁有超強的技術(shù)創(chuàng)新實力和意識的四川軍團的產(chǎn)業(yè)地位將快速提升。