精益產(chǎn)品盈利模式揭秘

以低價為核心競爭力的中國制造正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。一方面原材料高漲、人力成本逐年攀升，以及全球性的經(jīng)濟危機；一方面是消費者日益升級的消費價值觀。在這種形勢下，中國制造必須轉(zhuǎn)型，走精益產(chǎn)品制造之路。
企業(yè)想要做大做強，有兩條路必須堅持：一是做品牌，一是做產(chǎn)品。堅持做品牌的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)，而做品牌，首要的就是要做好的產(chǎn)品，制造精品，來滿足消費者的需求。
中國制造的現(xiàn)狀
一個不爭的事實擺在眼前：即使是在中國經(jīng)濟已經(jīng)蓬勃發(fā)展的今天，蜚聲全球的中國制造仍處于世界工業(yè)制造的末端，以耗費巨大的資源、人力、環(huán)境為代價，去換取廉價的收益。
一是落后的盈利模式。
并非便宜的商品就有市場，微薄的利潤空間反而不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
大部分的中國企業(yè)都缺乏核心技術(shù)，許多都是以廉價勞動力為代價，靠盤剝克扣員工的福利贏得生存。在全球經(jīng)濟危機、出口受挫的背景下，生存愈發(fā)顯得艱難，更別提技術(shù)創(chuàng)新了。
微薄的利潤空間無法支撐企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)、渠道創(chuàng)新、員工培訓(xùn)的資金投入有限，企業(yè)缺乏與強手叫板的實力。為了追求利潤，企業(yè)只能不斷壓縮成本空間，甚至在原料上做手腳，從而造成產(chǎn)品質(zhì)量的低劣。久而久之形成惡性循環(huán)，最終掉進(jìn)死亡的谷底。并且，微薄的利潤空間只夠企業(yè)在生存線上掙扎，吃不飽、餓不死，無力投入資金打造品牌。
低價沒有品牌，低價競爭造成的惡性循環(huán)，只會讓企業(yè)最終被淘汰出局。
二是發(fā)達(dá)國家的生產(chǎn)基地。
中國制造占據(jù)世界制造60%的份額，無疑，中國已經(jīng)成為世界工廠。但是作為世界工廠的中國所創(chuàng)造的GDP仍然不足美國的1/3，何故？那是因為現(xiàn)階段中國制造的產(chǎn)品大都是低價格加工，低質(zhì)低價，自然不能在世界工業(yè)制造中贏得相應(yīng)的地位。
強烈的對比，我們發(fā)現(xiàn)，其實中國不過是發(fā)達(dá)國家的一個生產(chǎn)基地。對于發(fā)達(dá)國家來說，中國是其原料來源地、廉價勞動力保有地、工業(yè)污染排放地，然后他們再把我們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品以比在其國內(nèi)更高的價格賣給我們。我們做了冤大頭，還屁顛屁顛地排隊購買，生怕錯過了與名牌擦肩而過的機會。
“蘋果”就是最好的例子。
三是處在死亡邊緣。
如果一直有單子做，即使利潤空間不斷被壓縮，但是憑借密集的人力資源，然后開足馬力、飽和生產(chǎn)，工廠還能夠獲得微薄利潤以養(yǎng)家糊口，但是求發(fā)展就艱難無比了。隨著原材料高漲、人力成本攀升、全球經(jīng)濟危機以及國外大品牌的沖擊，中國制造正處于死亡的邊緣。
在這種情況下，中國制造已經(jīng)無路可退，必須轉(zhuǎn)型。
精益產(chǎn)品盈利模式
國內(nèi)的某些明星大腕連白送的吉利跑車也不要，兩眼只會死盯著保時捷、蘭博基尼。
為什么吉利跑車送給明星大腕都不要？原因很簡單，因為吉利跑車無法給予明星大腕想要的舒適、速度與激情，以及蘭博基尼所獨有的無與倫比的品位和價值感享受。
上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)，深入觀察家電行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，通過豐富的市場調(diào)查分析與東西方企業(yè)案例研究，結(jié)合中國實際，為處于迷霧中的企業(yè)指明了一條光明的道路——精益產(chǎn)品盈利模式。
精益產(chǎn)品盈利模式，是通過對制造裝備的持續(xù)投入，系統(tǒng)的精益生產(chǎn)，制造出物質(zhì)層面和感觀層面均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越對手的精益產(chǎn)品，以精益產(chǎn)品的附加價值獲得更大的溢價空間。
一個已經(jīng)被證明過無數(shù)次的事實是：并非越便宜的商品越好賣，相反昂貴的商品往往賣得更好。國產(chǎn)的吉利跑車送給明星大腕都沒人要，相反諸如蘭博基尼、賓利、保時捷等品牌，卻需要排隊提前預(yù)訂。對比，才能發(fā)現(xiàn)差距。
精益產(chǎn)品的價值可以從物質(zhì)與精神層面來認(rèn)識。
物質(zhì)層面：相比而言，精益產(chǎn)品本身所體現(xiàn)出來的各項理化指標(biāo)更高一籌，諸如材料更好、工藝更美、結(jié)構(gòu)設(shè)計更合理、品質(zhì)更高等等，總之，其本身具有的價值更高。
精神層面：精益產(chǎn)品迎合了一定階層、一定消費力、一定品位的消費者，符合他們的“身份認(rèn)同”和濃厚的“文化屬性”。
如何建立精益產(chǎn)品盈利模式
一是創(chuàng)造精益產(chǎn)品。因為產(chǎn)品是一切商業(yè)行為的載體，企業(yè)創(chuàng)造價值歸根結(jié)底要通過銷售產(chǎn)品來實現(xiàn)。沒有商品，其他都無從談起。創(chuàng)造精益產(chǎn)品，就是要用上好的材料、唯美的工藝、先進(jìn)的技術(shù)、精致的設(shè)計創(chuàng)造出高品質(zhì)的產(chǎn)品。
二是溢價定價。精益產(chǎn)品要制定相對較高的價格，因為它的成本更高，給消費者帶來的使用功能與價值享受也更高。產(chǎn)品賣得貴不是問題，問題是該產(chǎn)品有沒有足夠的理由去支撐這個相對的高價。
三是精益產(chǎn)品的傳播。酒香也怕巷子深，如果消費者不知道，再好的產(chǎn)品也銷售不出去。所以說，首要的是告知消費者，讓他們產(chǎn)生認(rèn)知，進(jìn)而產(chǎn)生心智層面的認(rèn)同。只有他們認(rèn)可了，也才會產(chǎn)生具體的購買行為。
精益產(chǎn)品傳播分為兩個層面：營銷和傳播。傳播是為了告知消費者，讓他們知道企業(yè)的精益產(chǎn)品，以及該產(chǎn)品所能給他們帶來的好處、利益。光做到這些還不夠，如果消費者產(chǎn)生了濃厚的購買欲望，他們要到哪里去購買呢？這就需要營銷，為消費者提供可以購買到心儀產(chǎn)品的渠道。
四是獲得附加價值。企業(yè)通過制造銷售精益產(chǎn)品，獲取高附加溢價，因此能夠拿出更多的資金來進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、團(tuán)隊培訓(xùn)、品牌傳播等方面的投入。對于消費者來說，如果能夠享受到精益產(chǎn)品所帶來的獨有的價值感享受，多付一點錢，他們并不抗拒。

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