國內(nèi)電子書廠商暗斗：價格博弈之外暗扣殺機

海外數(shù)字閱讀巨頭入華在即
盛大Bambook“虧本千元”遭同行炮轟的余音猶在，但在近日的一次電子書高峰論壇上，被認為“應該針鋒相對”的漢王董事長劉迎建和盛大文學CEO侯小強“互相看好”，并吐露了開放式合作的意愿。有分析人士認為，各方亮明態(tài)度，電子書市場的內(nèi)部爭奪表面歸于平和，這或許是中國電子書行業(yè)聯(lián)手對抗亞馬遜Kindle和蘋果iPad攻勢的一種默契，但即使聯(lián)手抗敵，也難免大家都會在背地里暗暗用功。
盛大與漢王演繹“競合式求婚”
僅僅半個月前，盛大Bambook998元的內(nèi)測價，以及宣稱“虧本千元”的論調(diào)惹怒了電子書同行，遭到猛烈質(zhì)疑。但就在近日，國內(nèi)電子書市場劍拔弩張的形勢有了微妙轉(zhuǎn)折。無論是盛大、漢王還是其他廠商，爭吵過后，他們現(xiàn)在刻意回避著競爭的話題，而更愿意一遍遍重申國內(nèi)電子書行業(yè)合作的大好趨勢。
“你們?nèi)ベI盛大的產(chǎn)品吧，他們是真賠錢啊?！眲⒂ㄟ@樣調(diào)侃地推薦Bambook。而侯小強也相當客氣地回應：“大家要是自己用，可以購買Bambook；要是送人，我也推薦漢王的電子書。”支撐劉迎建和侯小強互相“恭維”的理由也許就是電子書廠商爭吵過后的冷靜判斷?！捌鋵嵾@個市場現(xiàn)在還很小，現(xiàn)在根本談不上競爭?！眲⒂ㄕJ為，漢王定位在更高端的產(chǎn)品上，跟盛大不一樣。侯小強更直接坦言，“我們(盛大和漢王)更是合作關系”。
事實上，他們已經(jīng)在醞釀聯(lián)姻之事。侯小強透露，“劉總(劉迎建)說該結婚了。毫無疑問，盛大文學一定會把內(nèi)容逐漸地部分地或者說開放給其他的電子書廠商，這一天會很快，我們和劉總(劉迎建)一定會簽約，去宣布我們的合作，這是我們的一個姿態(tài)。因為我們這些內(nèi)容并不是為自己享有，會共享的，但是必須尊重商業(yè)邏輯”。
盛大的橄欖枝情真意切，劉迎建也樂意合作，以至于他評價說：“從來沒認為盛大Bambook上市是狼來了，他們其實是披著狼皮的喜羊羊?！?br /> 競合(既合作又競爭)關系現(xiàn)在被多種行業(yè)認同，電子書市場也不例外。只不過成功演繹和保持這種微妙的恩愛也是一件需要花費力氣的事情。
“聯(lián)姻”槍口對準iPad和Kindle
中國電子書廠商愿意把對方稱為“喜羊羊”，兄弟們其樂融融做大電子書市場蛋糕。但“喜羊羊們”并非長久安逸，相對而言，“灰太狼”會是誰呢？亞馬遜Kindle和蘋果iPad。
被認為是電子書鼻祖的Kindle目前境遇和名氣已經(jīng)嚴重不匹配。資料顯示，美國老牌書店巴諾推出的雙屏電子書，在今年第一季度的銷量就超過了它。蘋果的iPad推出后，Kindle的銷量更是望塵莫及。事實上，大量的內(nèi)容商都在追隨iPad，而不是Kindle。
但Kindle顯然并未因此放緩入華腳步，這款中文名為“金讀”的亞馬遜產(chǎn)品，每一步入華動向都讓中國電子書廠商心驚膽戰(zhàn)。畢竟，目前還無法在國內(nèi)找到一家把“硬件內(nèi)容”模式運用純熟的廠商，盛大“云中書城”構建尚未完成，漢王的價格也并不比Kindle更具優(yōu)勢。沒有巴諾和iPad這樣巨大威脅的競爭對手，試問，中國市場上，誰能單獨抗衡Kindle？更為致命的是，你不能指望iPad替你分憂，平板電腦同樣對中國市場虎視眈眈，難道它們會放棄擠壓中國電子書廠商生存空間的機會？
所以，當業(yè)內(nèi)人士把國內(nèi)電子廠商之間“關系變?nèi)谇ⅰ钡脑驓w結為“這個市場才剛剛開始，內(nèi)容方面的需求使得產(chǎn)業(yè)鏈很多環(huán)節(jié)都更需要合作”的同時，也不要忘記另一個因素：海外電子閱讀巨頭的迫近。
事實上，不僅是這些有具體電子閱讀終端的海外巨頭，手機廠商、通信運營商、PC廠商也都想從數(shù)字閱讀領域分一杯羹，這迫使盛大、漢王在內(nèi)部團結起來，抵御外敵。
聯(lián)合抗敵難掩999元低價心結
電子書廠商內(nèi)部合作意向現(xiàn)在看起來萬事俱備，只欠東風。但盛大當初為何會選擇低價“殺威棒”讓同行反應激烈？它們真能盡釋前嫌，甜蜜無間？競合關系、差異化競爭、聯(lián)手抗敵……商場如戰(zhàn)場，即使一奶同胞的兄弟在追求美麗姑娘時也存在爭風吃醋。
事實上，Bambook999元的低價余威還在發(fā)酵。盛大的直接競爭對手近日紛紛選擇降價，而這多少是“被逼的”。記者在IT產(chǎn)品資訊網(wǎng)站“中關村在線”查詢電子書信息發(fā)現(xiàn)，千元以下類別已經(jīng)包含了臺電、紐曼等多個品牌的40余款電子書產(chǎn)品，尚未入市的盛大Bambook和亞馬遜Kindle也正虛位以待。雖然這些低于千元的電子書產(chǎn)品不乏液晶LCD屏這類“非電子紙材質(zhì)”，但電子書降價的趨勢難以阻擋。
記者了解到，即使占據(jù)電子書終端市場頭把交椅的漢王也開始有所舉動。其N系列電子書連日來有不同幅度的降價趨勢，在某些地區(qū)和商家報價中，漢王N510電子書的價格已經(jīng)迫近千元。難怪劉迎建會在電子書高峰論壇上表示，漢王也有終端降價的打算，“最便宜的價錢也是999”。
在業(yè)內(nèi)人士眼里，電子書發(fā)展到一定階段，價格自然會變得便宜，但太多廠商的強勢進入，讓行業(yè)在發(fā)展初期就競爭慘烈。盛大出手“攪局”電子書市場已成既定事實，“炮轟”也罷，談合作也好，誰也無法逃避Bambook對市場的沖擊，甚至以后會誕生比盛大更恐怖的競爭對手?！癇ambook把這一天提前了，本來享受電子書利好甚至‘暴利’的廠商難免有收益大減的陣痛，資金、技術實力欠缺的中小廠商可能因此耗不起?！?br /> 價格博弈之外暗扣多環(huán)殺機
價格戰(zhàn)只是一種淺層的競爭手段，低價最終會把電子書廠商拉到“硬件利潤攤薄”的同一起跑線。更為關鍵的是，Bambook仰仗盛大文學和云中書城，不僅能夠依靠內(nèi)容付費直接收益，還能借助內(nèi)容平臺跟其他電子書廠家談分成。
但早早進入市場，專注終端生產(chǎn)的廠商需要找到更高明的留住消費者的方法。
8月31日，劉迎建高調(diào)宣布與一家日本出版機構簽署合作協(xié)議，“今后大家通過漢王電子書，可以看到更多優(yōu)秀的日本動漫作品了”，并透露，將于今年11月發(fā)布首款彩色E-ink電子書。
緊接著第二天，漢王在北京國際圖書博覽會上推出首款電子書柜產(chǎn)品，并計劃最快于“十一”之前與公眾見面。據(jù)漢王科技資源部副總經(jīng)理陳少強表示，電子書柜是漢王書城落地的終端，將作為電子書內(nèi)容下載、展示、推廣之用，安置于漢王專賣店、書店、報亭等處。首批電子書柜初定將在上海、北京、廣州等地亮相。
值得一提的是，漢王宣稱此款終端并不會出售，而是用于免費推廣漢王書城，同時作為各出版社的圖書廣告推廣平臺，來拉近與傳統(tǒng)出版社的關系。[!--empirenews.page--]
對此有分析人士認為，與其陷入價格戰(zhàn)坐以待斃，還不如像漢王這樣調(diào)整策略，謀劃其他出路實際得多?！耙M日本漫畫的內(nèi)容資源，推出新的電子書產(chǎn)品，加速向傳統(tǒng)出版商示好”，該分析人士指出，漢王的連環(huán)三招無疑是應對其他競爭者挑戰(zhàn)的妙棋，這種并不針鋒相對的“自我修煉”會對市場局面產(chǎn)生微妙影響，而越來越多的電子書企業(yè)將會選擇這種“明和暗斗”的競合方式。