摩托起訴華為：“化友為敵”背后的商業(yè)邏輯

往事不要再提？

幾乎是一夜之間，曾經(jīng)每年以數(shù)億美元捆綁起來的商業(yè)伙伴，成為了法庭上的原告與被告：7月22日，來自海外BloombergBusinessweek的報道顯示，摩托羅拉已于7月16日修正其2008年一起針對其5名前員工竊取商業(yè)機密的起訴案，除了增加被告至14名以外，還將華為公司列入起訴對象。摩托羅拉公開指控華為“最早從2001年開始”從被訴的摩托前員工手中獲取相關(guān)商業(yè)機密和技術(shù)方案，并明確指責(zé)說，該案被告之一潘少偉（SHAOWEIPAN）曾就摩托的收發(fā)器（transceiver）及其它技術(shù)“分享”與華為總裁任正非。

消息一出，擊碎了華為內(nèi)部以及電信業(yè)界此前普遍形成的共識：基于摩托此前與華為良好的OEM合作關(guān)系（業(yè)內(nèi)估算摩托羅拉和華為每年在GSM/UMTS上有高達數(shù)億美元的商業(yè)合作），摩托一度在華為“親疏有別”的“友商”名單中，被視為關(guān)系最為友好和親密的一對。

這一夜之前發(fā)生了什么？

7月21日，諾基亞－西門子（以下簡稱諾西）宣布以12億美金整體收購摩托無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)，致使北美電信巨人摩托羅拉從此淡出全球無線系統(tǒng)設(shè)備市場的爭奪。這也似乎暗示著，此前摩托羅拉與華為之間穩(wěn)定的OEM合作關(guān)系，也將漸次化為歷史塵埃。

因為，顯而易見的是，基于諾西與華為近年在全球“老二”之位上激烈爭奪，諾西或難再續(xù)此前摩托與華為間的“親密合作”。

沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益？

或許連華為也認(rèn)為這場商業(yè)游戲翻臉太快。7月22日，華為在憤然指稱摩托羅拉此舉“毫無道理并且完全沒有法律依據(jù)”的同時，亦強調(diào)了曾經(jīng)與摩托“有過”的良好關(guān)系——“華為與摩托羅拉公司簽有協(xié)議，允許摩托羅拉轉(zhuǎn)售華為的無線通信設(shè)備”，并且類似合作保持了8年之久。華為同時強調(diào)，華為與潘少偉等被訴前5名摩托羅拉員工創(chuàng)辦的美國公司Lemko之間有關(guān)系亦僅限于OEM的合作關(guān)系，“華為與Lemko公司簽有OEM協(xié)議，允許Lemko轉(zhuǎn)售華為的無線基站設(shè)備”。

被翻新的“舊案”

摩托羅拉為何要翻新兩年前的一起舊案？

本報在美國伊利諾斯聯(lián)邦法院系統(tǒng)內(nèi)查閱到這起代碼為NO.8C5427的案宗。根據(jù)早期起訴書描述，被起訴者5人為潘少偉（SHOWEIPAN）、金漢娟（HANJUANJIN）、吳小華（XIAOHUAWU）、白雪鋒（XUEFENGBAI）、盛小紅(XIAOHONGSHENG)。

根據(jù)摩托羅拉陳述，該5名被告都曾為摩托羅拉員工，就職時間分別為：金1998年－2007年2月，吳1995年－2007年12月，白2001年－2007年12月，盛2006年11月入職至被起訴。

而本案的第一被告潘少偉亦曾在摩托任職，辭職后創(chuàng)辦Lemko公司，同時也是案件另一被告吳小華之丈夫。本案對其它5人的指控，均與涉嫌非法向Lemko以郵件等形式輸送未經(jīng)授權(quán)的保密文件及商業(yè)機密有關(guān)。

為了證明5名被告與Lemko之間的非法交易關(guān)系，摩托進一步舉證說，金漢娟在摩托就職期間的2005年就已同時為Lemko公司服務(wù)，也就是說金在2005年－2007年2月間，同時服務(wù)于兩家公司；此外盛小紅在獲職摩托羅拉之前亦曾經(jīng)服務(wù)于Lemko公司。

而摩托更是指控潘少偉利用其與吳小華的夫妻關(guān)系，授意吳在公司內(nèi)部從事“不當(dāng)”行為，指控證據(jù)有三：1，2006年10月，吳在未經(jīng)公司授權(quán)情況下非法從摩托羅拉公司電腦中下載保密文件、公司專有軟件與潘；2，2006年12月1日，吳向潘提供了訪問摩托機密資料的通道；3，2007年5月31日，吳以電子郵件形式向潘傳送了公司的內(nèi)部保密資料。

這個已經(jīng)持續(xù)了兩年的舊案，原本與華為無關(guān)。

7月16日，這起拖延了兩年的舊案升級。摩托羅拉當(dāng)日修改了起訴書，將5名被告增至14人（大多為摩托前員工及Lemko在職員工），同時增加起訴Lemko公司和華為。

在針對華為的起訴中，摩托羅拉指控說，潘少偉與華為總裁任正非相識于2001年，并多次與任有過會面。摩托羅拉同時引證潘于2001－2004年不同時段的郵件，以證明其向華為輸送了摩托羅拉包括“無縫移動”、“專有系統(tǒng)架構(gòu)”在內(nèi)的各種技術(shù)和機密信息。起訴書還指認(rèn)了潘與華為的無線通訊產(chǎn)品部副總裁侯金龍（音）等亦有郵件往來。

華為對該些指控給予了堅決否認(rèn),認(rèn)為正如華為此前與摩托羅拉保持良好的OEM合作關(guān)系一樣,華為與Lemko之間的聯(lián)系也僅限于正常合作，“我們與Lemko公司之間沒有超越經(jīng)銷商協(xié)議之外的任何關(guān)系”。

8年，那些曾經(jīng)有過的親密合作7月16日，不僅是一宗跨國知識產(chǎn)權(quán)官司的開始，也是一段維系了8年之久的商業(yè)伙伴關(guān)系的結(jié)束。

鑒于北美市場的政府封鎖以及“排外”情緒，過去很多年，華為銷售到美國的部分系統(tǒng)產(chǎn)品都是通過摩托羅拉“曲線”到達——這在電信行業(yè)里已經(jīng)是一個公開的事實。

“摩托羅拉不做GSM核心網(wǎng)業(yè)務(wù)，所有核心網(wǎng)設(shè)備都是華為研發(fā)和生產(chǎn)的。不僅如此，其它打著摩托旗號的GSM/UMTS產(chǎn)品也都實為華為產(chǎn)品?！睒I(yè)界一位市場人士說，以2009年摩托羅拉37億美元的銷售額來計算，一半左右為CDMA，還有4－5億美元為WiMax，GSM/UMTS應(yīng)該約有10億美元，其中至少有“數(shù)億美元”產(chǎn)品來自華為。

華為無線產(chǎn)品部門人士亦證實，隨著合作關(guān)系的推進，華為與摩托羅拉建立的這種“華為研發(fā)生產(chǎn)——貼牌摩托——銷售北美等全球市場”的商業(yè)合作模式，已經(jīng)從2G產(chǎn)品線擴大到了3G。該人士指出，摩托羅拉強在CDMA以及WiMax技術(shù)，而弱于GSM及WCDMA，“這在業(yè)內(nèi)也是共識”。由于近年財務(wù)壓力，摩托更是在后者中研發(fā)投入不足，這客觀上加深了摩托在該產(chǎn)品線OEM上對華為的依賴，也助推了二者在近年全球劍拔弩張的競爭中，還能保持難能可貴的“友善”關(guān)系。[!--empirenews.page--]

“我們的合作關(guān)系保持了8年，合同都還在?！被仡欁蛉?，俯視當(dāng)下，華為人皆唏噓不已。

華為內(nèi)部人士指出，從很大程度而言，過去8年，摩托可視為華為的一個隱形經(jīng)銷商。而Lemko公司的角色，與摩托無異，即也是OEM華為產(chǎn)品在北美經(jīng)銷商。只不過后者規(guī)模更小，與“貴族”出身的摩托羅拉存在事實的競爭關(guān)系。

幕后推手：官司背后的商業(yè)邏輯不獨華為上下唏噓感慨，業(yè)界亦覺此事蹊蹺。

一位設(shè)備人士分析說，摩托狀告華為，缺乏正常的商業(yè)邏輯：“如果說以前摩托鑒于與華為的緊密關(guān)系，不會告華為，現(xiàn)在摩托羅拉系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)已經(jīng)整體出售，更沒有必要以知識產(chǎn)權(quán)的名義起訴華為了?！?/FONT>