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[導(dǎo)讀]盡管PC處理器行業(yè)的“潛規(guī)則”早已是“公開的秘密”,但七喜董事副總裁毛駿飆稱他仍然忍無可忍——7月初,英特爾“突然”改變了與七喜電腦既有的合作模式,將七喜由Local OEM合作伙伴,“降級”為Chann


盡管PC處理器行業(yè)的“潛規(guī)則”早已是“公開的秘密”,但七喜董事副總裁毛駿飆稱他仍然忍無可忍——7月初,英特爾“突然”改變了與七喜電腦既有的合作模式,將七喜由Local OEM合作伙伴,“降級”為Channel OEM客戶。
這一改變最顯著的影響是,七喜將失去與英特爾既有合作中的多項支持政策。
英特爾政策突變的一個直接誘因,在毛駿飆看來是源于七喜近期另一項再正常不過的業(yè)務(wù)合作——七喜近期即將上市的筆記本電腦產(chǎn)品,將首次采用部分AMD芯片。矛盾由此產(chǎn)生——在中國市場上,AMD正是英特爾最大的競爭對手。
“這是再明顯不過的‘不正當競爭’行為。”7月8日,毛駿飆在接受記者電話采訪時言語激動,憤憤不平。
七喜被降級
“從短期看,與英特爾合作模式的‘降級’,有可能會對七喜的采購成本構(gòu)成壓力?!泵E飆告訴記者,這與英特爾對客戶實行的分級管理模式直接相關(guān)。
據(jù)悉,在英特爾的客戶分級中,最高的級別是MNC,即一線PC廠商,如惠普、聯(lián)想、戴爾等都屬于這個級別,這類客戶規(guī)模足夠大,在與英特爾的合作中,有著相對較強的議價能力。
“一線PC廠商很多是直接跟英特爾總部談合作,他們拿貨價格優(yōu)惠,返款比例也較高?!币粐鴥?nèi)PC廠資深人士透露,在低端、中端和高端芯片上,這類合作廠商往往可以有2美金到10美金不等的價差優(yōu)惠,“越高端的芯片,優(yōu)惠幅度越大?!?br /> 第二級Local OEM,像本土的神舟、方正、同方、七喜等國產(chǎn)廠商都屬于這個級別。該級別一般跟英特爾大中華區(qū)進行合作。英特爾對其的支持力度,不及MNC,但會優(yōu)于Channel OEM客戶。
Channel OEM客戶則是英特爾的第三級合作伙伴,例如新藍、八達等地方區(qū)域性品牌均屬這個級別。
上述PC廠資深人士透露,英特爾對客戶的分級,并不完全依據(jù)銷量規(guī)模,還與該PC廠商的品牌和背景有關(guān):“例如海爾、長城,如果僅從銷量看規(guī)模有限,但是依然能夠獲得英特爾較大的支持力度?!?br /> “如何對客戶進行分級,事實上英特爾并沒有一個完全嚴格的可操作的標準,其彈性空間很大?!泵E飆認為,在此背景下,對客戶的“降級”,有時就淪為對客戶的一種“懲罰手段”。
此次,英特爾對七喜的“降級”,在毛駿飆看來,即是對七喜在筆記本電腦采購部分AMD芯片的一次有針對性的行為?!昂献髂J秸{(diào)整后,七喜將享受不到從英特爾直接采購的政策優(yōu)惠,也享受不到以往英特爾專門團隊提供的技術(shù)支持?!泵E飆說。
英特爾的“規(guī)則”
事實上,為了維持高額的利潤和市場份額,英特爾在銷售政策中設(shè)置了種種“規(guī)則”。
首先是要求考核客戶,即下游PC廠商的英特爾與AMD芯片使用量的占比。記者多方采訪獲悉,在英特爾與PC廠商的合作協(xié)議中,并不會明文要求不允許客戶采購AMD處理器。
“英特爾擔心用這種文字性的書面要求,容易留下其‘不正當競爭’的證據(jù)?!泵E飆告訴記者,英特爾一般會口頭要求,英特爾與AMD芯片使用量的占比:“一般要求英特爾芯片使用比例要在70%到80%以上?!?br /> 而英特爾的“市場基金返款”政策,正是其把控下游PC廠商的“利器”。在該政策下,使用英特爾的芯片,并在PC機器上貼上“INTELINSI-DE”,就有大筆的廣告返款。
對于違反英特爾銷售“規(guī)則”的PC廠商,英特爾還會采取“降級”的手段。毛駿飆認為,此次英特爾對七喜的“降級”,即是因為七喜的筆記本產(chǎn)品開始與AMD合作。
而據(jù)本報記者了解,對于部分PC廠商,當AMD的芯片采購達到一定的比例,英特爾甚至會對其停止供貨。
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