國產(chǎn)手機海外搶市場 國際巨頭步步后退

國產(chǎn)手機在國外市場“攻城略地”，讓國際手機巨頭步步后退；不過，國產(chǎn)手機品牌短板的“魔咒”依然難解。
日前，中國商務(wù)部駐孟加拉國經(jīng)商參處網(wǎng)站上刊出一條信息：最近，中國制造的國產(chǎn)品牌手機暢銷孟加拉國市場，孟加拉國消費者更愿選擇價格低廉的中國生產(chǎn)的本地品牌手機。
“在孟加拉國，諾基亞、三星還占有相當(dāng)大的份額。不過，在國產(chǎn)手機的緊逼之下，市場份額確實是逐步萎縮?！碧煊罾释ㄒ晃回撠?zé)海外市場的人士表示。孟加拉國當(dāng)?shù)毓俜浇y(tǒng)計數(shù)字顯示，諾基亞在當(dāng)?shù)氐姆蓊~依然達56%，三星的占有率也有14%，但這一統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源只是監(jiān)測到孟加拉大中城市的大型手機賣場，對當(dāng)?shù)刂行〕鞘校约稗r(nóng)村市場并沒有監(jiān)測到。
“現(xiàn)在天語手機在孟加拉國每月的出貨量在5萬－6萬臺左右，市場占有率在5%左右?！碧煊罾释ㄏ嚓P(guān)人士指出，在孟加拉國銷售的國產(chǎn)手機一般都沒有用國內(nèi)品牌，而是注冊了當(dāng)?shù)仄放?，“銷量相對比較大的有天宇朗通、西可、天瓏和龍旗等手機廠商”。
“諾基亞和三星在孟加拉國的代理商都做得很辛苦。”康佳通信海外營銷部總經(jīng)理范東華指出，國產(chǎn)手機在孟加拉國銷量最大的手機出口價才20美元，市場售價不過30多美元。這一低價給諾基亞和三星等國際品牌形成巨大沖擊。
深圳天瓏移動公司海外市場負責(zé)人指出，同樣功能的手機，諾基亞和三星等國際品牌一般要比國產(chǎn)手機貴30%－50%，而孟加拉國的消費者對價格特別敏感，如果手機售價超過60美元，就很難形成規(guī)模銷售。
類似孟加拉國手機市場格局的，還有印度、巴基斯坦、印尼等南亞和東南亞的新興市場。
“印度和巴基斯坦手機市場，國產(chǎn)手機的占有率可能已經(jīng)超過5成?！碧煊罾释êＭ馐袌鲇嘘P(guān)人士表示，天宇手機每月海外出口量在70萬臺左右，主要銷量還是來自印度。
范東華也表示，康佳手機每月海外出口量在60萬臺左右，其中印度市場就占了20多萬臺?！按蠹移鋵嵍疾惶匾暶霞永瓏袌觥薄Ｒ驗槊霞永瓏鴥?nèi)最大的手機經(jīng)銷商一個月的銷量也不過10萬臺左右，每個訂單量很小。
據(jù)悉，國產(chǎn)手機在東南亞等手機市場上的特點是，新品上市速度快，手機產(chǎn)品功能多，價格只有諾基亞等國際品牌的一半或者更低?！笆蹆r在300元的手機，產(chǎn)品毛利率一般在5%－8%左右?！鄙钲谌A禹總經(jīng)理趙志新指出，國產(chǎn)手機在海外市場的生存之道就是快速資金周期率，手機產(chǎn)品從原材料采購、手機組裝、出貨到收款一般只需10天左右，這樣一年運轉(zhuǎn)下來，年投資回報率在150%左右。
盡管如此，但中國手機在海外也存在難言的苦衷，由于出海廠家太多，很難形成有影響力的品牌和相當(dāng)?shù)囊?guī)模，低價競爭似乎是國產(chǎn)手機海外市場競爭的永恒旋律。
“的確很難形成品牌，我們只能依靠用戶的口碑?！币晃?strong>國產(chǎn)手機廠家高層表示，中國手機在海外的競爭優(yōu)勢就是節(jié)省了品牌推廣費用，而諾基亞和三星等國際品牌卻必須每年投入大量市場推廣費用