[導讀]新浪科技訊 北京時間6月11日上午消息，據國外媒體今日報道，華為全球營銷副總裁凱文·張在接受媒體采訪時表示，如果能夠增強華為的競爭力，不排除收購的可能，并預測移動寬帶用戶未來5年將達到30億。
在中國以外的
新浪科技訊 北京時間6月11日上午消息，據國外媒體今日報道，華為全球營銷副總裁凱文·張在接受媒體采訪時表示，如果能夠增強華為的競爭力，不排除收購的可能，并預測移動寬帶用戶未來5年將達到30億。
在中國以外的地區(qū)，很多人都沒有聽說過華為。但是在與愛立信、諾基亞西門子通信公司以及阿爾卡特朗訊等歐美強敵的競爭中，這家中國電信設備制造商卻憑借價格和技術優(yōu)勢取得了不俗的業(yè)績。
去年，華為實現凈利潤27億美元，實現銷售額218億美元。凱文·張(Kevin Zhang)在接受媒體采訪時，對該公司在手機領域的戰(zhàn)略以及通信設備領域的前景進行了探討。
以下為采訪概要：
問：華為更為人所熟知的是向電信運營商提供設備，但是你們同時也擁有手機制造業(yè)務。你們在這一領域的戰(zhàn)略是什么？
答：我們采用了運營商分銷模式。運營商向他們的用戶銷售我們的定制設備，并使用他們自己的品牌。這種方法使得運營商能夠更好地根據市場機遇對設備和服務進行定制。據估計，移動寬帶用戶未來5年將達到30億，而未來10年的移動寬帶流量將增長2000多倍。從短期來講，主要的制約因素在于智能手機的價格。我們相信，一部售價150美元而且能夠提供與iPhone類似用戶體驗的智能手機將成為移動寬帶普及的關鍵所在。
華為已經與運營商合作推出了價格較低的智能手機。華為專門在歐洲市場為T-Mobile設計了一款名為“Pluse”的智能手機，這是全球首款基于Android的預付費手機。在美國市場，華為則為T-Mobile美國設計了一款名為“Tap”的手機，而且已經成為2009年圣誕購物季的暢銷產品。除了Android，我們還對其他所有操作系統持開放態(tài)度，并將按照運營商的要求推出各類產品。
問：你們對今年剩余時間的電信設備市場有何預期？是否看到市場提升？如果有，市場增長的催化劑有哪些？
答：我們的預期仍然比較樂觀，這是因為電信服務行業(yè)的基本面相對而言仍然比較健康。世界各地的很多分析師都預計，今年全球經濟將持續(xù)復蘇。通信在全球各地消費者的日常生活中正在扮演越來越重要的角色。增長的動力來自于快速增長的新興市場對強大而廉價的基本網絡連接的渴望，以及發(fā)達市場對移動寬帶服務的需求。隨著頻段再分配的展開，發(fā)達市場將實現超高速移動數據接入。
問：有人擔心行業(yè)的競爭和價格壓力將不斷增加。你們準備如何應對這些挑戰(zhàn)？
答：對我們而言，這是一個美麗新世界。競爭之所以加劇是因為網絡的融合為更大的市場敞開了大門。在此之前，電信、互聯網和廣播行業(yè)都相互隔離。另一方面，盡管用戶對帶寬的需求已經大幅增加，但他們花錢購買高質量服務的意愿卻保持平穩(wěn)，這給我們帶來了很大的價格壓力。我們每年都會將收入的10%用于研發(fā)。在我們現有的9.5萬名員工中，有46%都會參與研發(fā)活動。
問：利潤率是否面臨壓力？
答：2009年，華為將營業(yè)利潤率提升了1.2個百分點，達到了14.1%。華為堅定地致力于持續(xù)提升和控制利潤率。我們正在與IBM合作，在各個部門中部署一套集成財務系統。我們還與埃森哲合作，對客戶關系管理系統進行了升級。
問：華為已經開始拓展海外市場，尋求增長機遇。哪些市場有吸引力？你們是否在尋找收購目標？
答：在澳大利亞這樣的發(fā)達國家和印度、非洲等新興市場都在農村地區(qū)推行最后一英里連接。這是一個非常有吸引力的領域，華為在這方面有非常豐富的經驗。我們的戰(zhàn)略是提供以消費者為中心的創(chuàng)新系統，并通過在移動、固定和IP數據領域的核心競爭力為用戶帶來商業(yè)價值。如果能夠增強競爭力，我們不會排除收購的可能。
問：能否透露一些有關你們在美國和日本擴張的最新計劃？
答：北美和日本是華為的重要市場。我們對每個市場的業(yè)務和增長都非常有信心，而且將在這兩個市場保持長遠計劃。這些市場的成功要以開放的交流、相互理解和創(chuàng)新為基礎。在這兩個市場中，我們的重點在于提升與當地運營商的關系，確定華為能夠帶來何種價值，以及何種合作關系能夠讓雙方受益。
在北美市場，我們2009年的合同銷量增長了63%，我們過去幾年間還完成了幾個具有里程碑意義的項目。我們與Cox Communication、GlobeNet、MediaCom、Clearwire、Telus和加拿大貝爾等公司密切合作，在這一地區(qū)部署了最新的3G、4G和光纖網絡技術。
在日本，我們與NTT Docomo、EMOBILE和軟銀等行業(yè)巨頭合作開展了一些重要項目，2010年將會有更多的動作。由于日本運營商正在積極升級網絡，以便采用統一的網絡標準，因此我們在這一市場看到了巨大的機遇。(書聿)
在中國以外的地區(qū)，很多人都沒有聽說過華為。但是在與愛立信、諾基亞西門子通信公司以及阿爾卡特朗訊等歐美強敵的競爭中，這家中國電信設備制造商卻憑借價格和技術優(yōu)勢取得了不俗的業(yè)績。
去年，華為實現凈利潤27億美元，實現銷售額218億美元。凱文·張(Kevin Zhang)在接受媒體采訪時，對該公司在手機領域的戰(zhàn)略以及通信設備領域的前景進行了探討。
以下為采訪概要：
問：華為更為人所熟知的是向電信運營商提供設備，但是你們同時也擁有手機制造業(yè)務。你們在這一領域的戰(zhàn)略是什么？
答：我們采用了運營商分銷模式。運營商向他們的用戶銷售我們的定制設備，并使用他們自己的品牌。這種方法使得運營商能夠更好地根據市場機遇對設備和服務進行定制。據估計，移動寬帶用戶未來5年將達到30億，而未來10年的移動寬帶流量將增長2000多倍。從短期來講，主要的制約因素在于智能手機的價格。我們相信，一部售價150美元而且能夠提供與iPhone類似用戶體驗的智能手機將成為移動寬帶普及的關鍵所在。
華為已經與運營商合作推出了價格較低的智能手機。華為專門在歐洲市場為T-Mobile設計了一款名為“Pluse”的智能手機，這是全球首款基于Android的預付費手機。在美國市場，華為則為T-Mobile美國設計了一款名為“Tap”的手機，而且已經成為2009年圣誕購物季的暢銷產品。除了Android，我們還對其他所有操作系統持開放態(tài)度，并將按照運營商的要求推出各類產品。
問：你們對今年剩余時間的電信設備市場有何預期？是否看到市場提升？如果有，市場增長的催化劑有哪些？
答：我們的預期仍然比較樂觀，這是因為電信服務行業(yè)的基本面相對而言仍然比較健康。世界各地的很多分析師都預計，今年全球經濟將持續(xù)復蘇。通信在全球各地消費者的日常生活中正在扮演越來越重要的角色。增長的動力來自于快速增長的新興市場對強大而廉價的基本網絡連接的渴望，以及發(fā)達市場對移動寬帶服務的需求。隨著頻段再分配的展開，發(fā)達市場將實現超高速移動數據接入。
問：有人擔心行業(yè)的競爭和價格壓力將不斷增加。你們準備如何應對這些挑戰(zhàn)？
答：對我們而言，這是一個美麗新世界。競爭之所以加劇是因為網絡的融合為更大的市場敞開了大門。在此之前，電信、互聯網和廣播行業(yè)都相互隔離。另一方面，盡管用戶對帶寬的需求已經大幅增加，但他們花錢購買高質量服務的意愿卻保持平穩(wěn)，這給我們帶來了很大的價格壓力。我們每年都會將收入的10%用于研發(fā)。在我們現有的9.5萬名員工中，有46%都會參與研發(fā)活動。
問：利潤率是否面臨壓力？
答：2009年，華為將營業(yè)利潤率提升了1.2個百分點，達到了14.1%。華為堅定地致力于持續(xù)提升和控制利潤率。我們正在與IBM合作，在各個部門中部署一套集成財務系統。我們還與埃森哲合作，對客戶關系管理系統進行了升級。
問：華為已經開始拓展海外市場，尋求增長機遇。哪些市場有吸引力？你們是否在尋找收購目標？
答：在澳大利亞這樣的發(fā)達國家和印度、非洲等新興市場都在農村地區(qū)推行最后一英里連接。這是一個非常有吸引力的領域，華為在這方面有非常豐富的經驗。我們的戰(zhàn)略是提供以消費者為中心的創(chuàng)新系統，并通過在移動、固定和IP數據領域的核心競爭力為用戶帶來商業(yè)價值。如果能夠增強競爭力，我們不會排除收購的可能。
問：能否透露一些有關你們在美國和日本擴張的最新計劃？
答：北美和日本是華為的重要市場。我們對每個市場的業(yè)務和增長都非常有信心，而且將在這兩個市場保持長遠計劃。這些市場的成功要以開放的交流、相互理解和創(chuàng)新為基礎。在這兩個市場中，我們的重點在于提升與當地運營商的關系，確定華為能夠帶來何種價值，以及何種合作關系能夠讓雙方受益。
在北美市場，我們2009年的合同銷量增長了63%，我們過去幾年間還完成了幾個具有里程碑意義的項目。我們與Cox Communication、GlobeNet、MediaCom、Clearwire、Telus和加拿大貝爾等公司密切合作，在這一地區(qū)部署了最新的3G、4G和光纖網絡技術。
在日本，我們與NTT Docomo、EMOBILE和軟銀等行業(yè)巨頭合作開展了一些重要項目，2010年將會有更多的動作。由于日本運營商正在積極升級網絡，以便采用統一的網絡標準，因此我們在這一市場看到了巨大的機遇。(書聿)
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