杜氏實業(yè)：大干快上 只爭朝夕

“家電下鄉(xiāng)政策給我的時間不到三年了，確切地說，只有兩年零七個月。我們必須快速追上，把公司發(fā)展起來?！?010年3月8日，在接待客人的餐桌上，杜殿濤迫切地陳述著自己的想法。這一天，是上海杜氏實業(yè)有限公司（以下簡稱杜氏實業(yè)）全國代理商大會召開的重要日子。作為杜氏實業(yè)董事長，杜殿濤相信，家電下鄉(xiāng)政策是中小家電企業(yè)快速發(fā)展的最后機會，“我們必須抓住機遇”。
“我們要用60%的資金完成100%的目標(biāo)，用三年時間完成競爭對手五年所做的事情。厚積薄發(fā)才能后來居上?！泵鎸碜匀珖鞯氐慕?00名經(jīng)銷商，杜氏企業(yè)總經(jīng)理黃勇這樣表態(tài)。
只爭朝夕，大干快上，成為杜氏實業(yè)2010年經(jīng)營的主旋律。“不快點我們怎么能追上別人？”杜殿濤很實在。
產(chǎn)能上的排兵布陣已經(jīng)開始。同一天，杜氏實業(yè)在安徽滁州的新生產(chǎn)基地奠基。據(jù)杜殿濤介紹，這個新基地總占地面積700畝，建筑面積36萬平方米，冰箱、冷柜、洗衣機、空調(diào)、小家電等產(chǎn)品總設(shè)計生產(chǎn)能力為500萬臺。產(chǎn)能投入不止在安徽。據(jù)杜氏實業(yè)總經(jīng)理黃勇介紹，7月份，杜氏實業(yè)還將在上海工廠開建年產(chǎn)100萬臺的冰箱二車間。
產(chǎn)品布局也在緊鑼密鼓。2009年，杜氏實業(yè)投入了上千萬元用于新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)備投資。黃勇介紹說，2010年在新品投入和技術(shù)引進(jìn)上還會有這樣的規(guī)模。
銷售、售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及全方位的管理提升也是2010年黃勇的重要工作。在黃勇介紹的2010年杜氏實業(yè)發(fā)展思路中，涵蓋了銷售、品牌、產(chǎn)能、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管理等諸多方面。市場，堅持內(nèi)銷、外銷并舉的戰(zhàn)略；品牌，申花與坂田齊頭并進(jìn)；生產(chǎn)資源配置上，發(fā)展上海與安徽兩個基地；拓展市場的同時，還將完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，3月中旬完成上?？偛亢艚兄行慕ㄔO(shè)，“五一”前完成全國所有省會城市辦事處和配送終端建設(shè)。黃勇特別強調(diào)，將堅持“產(chǎn)品精致化”的追求，稱拓展和調(diào)整不會以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價，“品質(zhì)就是人品”。
《電器》記者注意到，雖然杜殿濤對“家電下鄉(xiāng)”抱以極大期望，但實際上，杜氏實業(yè)2009年的“家電下鄉(xiāng)”之路走得并不順暢，不過這并沒有影響杜氏實業(yè)的信心?！霸絹碓蕉嗟拇砩涕_始與我們合作，也有一些未中標(biāo)地區(qū)的銷售取得了好成績。”黃勇說。目前，杜殿濤旗下?lián)碛猩昊?、坂田、阪神、白雪公主四個品牌。據(jù)介紹，2009年杜氏實業(yè)生產(chǎn)冰箱70萬臺、洗衣機80萬臺、冷柜40萬臺，銷售規(guī)模近5億元。
黃勇對《電器》記者坦言，舉辦這樣四五百人規(guī)模的代理商大會，“在一年前還是不可想象的”。于是，這也成為了一個培訓(xùn)大會。黃勇專門請來中國家用電器協(xié)會理事長姜風(fēng)介紹家電行業(yè)的總體形勢。不僅如此，黃勇本人還用兩天時間對代理商進(jìn)行了企業(yè)管理、家電營銷、成功學(xué)等方面的培訓(xùn)。爆滿的培訓(xùn)現(xiàn)場、熱烈的會場氣氛，直接反映出各地代理商對杜氏實業(yè)新一年經(jīng)營策略的積極態(tài)度。
杜殿濤的信心，還來自于他手中擁有知名品牌——申花。2003年6月，杜氏實業(yè)的前身——上海銀科實業(yè)有限公司與申花品牌的擁有者上海申花集團(tuán)簽訂了品牌合作協(xié)議。當(dāng)時的銀科實業(yè)才剛剛踏入家電制造業(yè)，只能生產(chǎn)雙桶洗衣機。杜殿濤的遠(yuǎn)見在這兩年收獲了回報，存在于一代人記憶中的申花品牌，讓杜氏實業(yè)在市場拓展上事半功倍。談及為何將申花品牌交與杜殿濤，上海申花集團(tuán)董事長孫思明對《電器》記者說：“我看中的是杜殿濤做事的勁頭，看中的是這個企業(yè)的未來。”