移動互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn) 聯(lián)想高調(diào)“叫板”蘋果

也就是說，在有一款比較有競爭力的產(chǎn)品“打入”市場后，聯(lián)想的策略是用價格和營銷手段鋪貨，先獲取市場份額?！拔覀儗ζ占耙院笳加蓄I(lǐng)先位置有信心和決心?！睏钤獞c說。這句話似乎也可以理解為，聯(lián)想對第一階段能否取得目標(biāo)市場份額還心存疑慮,所以聯(lián)想才會如此高調(diào)地以蘋果和iPhone為靶子，這其實(shí)是聯(lián)想一個營銷手段。聯(lián)想向來是會炒作的，不是么？這點(diǎn)倒還真是符合蘋果的成功秘訣。

面臨諸多挑戰(zhàn)

“國內(nèi)終端企業(yè)中，最有能力做移動互聯(lián)網(wǎng)的也就只有聯(lián)想了，但聯(lián)想是否能做好還要打個問號。從現(xiàn)在來看，在運(yùn)營商都未必能成功的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，聯(lián)想的勝算只有一半。”鄧奎斌對記者說。要在第一階段占領(lǐng)市場，聯(lián)想還將面臨很大的挑戰(zhàn)。

時機(jī)的挑戰(zhàn)?！澳壳扒腥胍苿踊ヂ?lián)網(wǎng)機(jī)會很大，風(fēng)險也很大，運(yùn)營商都在犯愁：沒有殺手級的應(yīng)用。此前布局的手機(jī)游戲、移動閱讀等都不能激出火花。行業(yè)還在培育，時機(jī)尚不成熟，聯(lián)想現(xiàn)在切入移動互聯(lián)網(wǎng)是不是能撬動市場還不好說?！编嚳蟊硎?。目前，在移動互聯(lián)網(wǎng)市場除了蘋果大獲成功外，其余能算成功的可能只有谷歌、RIM等少數(shù)幾家企業(yè)，且無一例外都在北美市場。實(shí)力和決心都很大如諾基亞，也尚未真正向移動互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型。由于市場消費(fèi)習(xí)慣的差異，目前還不是中國企業(yè)做移動互聯(lián)網(wǎng)的最好時機(jī)。聯(lián)想若能撬動市場，就抓住了時機(jī)；撬不動市場，則還是可能成為先烈。[!--empirenews.page--]

產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。聯(lián)想賴以撬動市場的產(chǎn)品就是樂Phone。就記者通過廣泛采訪所做的統(tǒng)計來看，做手機(jī)的業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為樂Phone不錯，不做手機(jī)的普通消費(fèi)者則認(rèn)為太像iPhone，是“高級山寨”。其實(shí)，目前不止聯(lián)想在效仿iPhone，而是整個產(chǎn)業(yè)都在效仿。在手機(jī)iPhone化的大趨勢下，這種大屏幕觸控屏的產(chǎn)品馬上成了紅海。聯(lián)想能否憑借其對操作系統(tǒng)、人機(jī)界面的理解和對中國消費(fèi)者的認(rèn)識，做好端到端的體驗，除了與蘋果之外還與諾基亞、摩托羅拉、三星進(jìn)行競爭，這將是一個巨大的挑戰(zhàn)。

品牌的挑戰(zhàn)。聯(lián)想鎖定的目標(biāo)用戶是年輕一族，尤其是白領(lǐng)，而這類消費(fèi)者對品牌是有比較明顯的偏好的。聯(lián)想雖然是國內(nèi)不錯的品牌，但是否足以打動這部分消費(fèi)者還是個巨大的問號。即便楊元慶表示會有絕對的價格優(yōu)勢，但是不是足以打動目標(biāo)用戶放棄對國際品牌的追求還是未知數(shù)。這也是聯(lián)想祭出“民族牌”的原因。

運(yùn)營商合作的挑戰(zhàn)。根據(jù)《中國電子報》了解，聯(lián)想會和3家國內(nèi)運(yùn)營商合作，推出3種3G制式的樂Phone，推出時間順序依次為WCDMA、CDMAEV-DO和TD。目前只和中國聯(lián)通推出WCDMA版本。樂Phone的價格戰(zhàn)略，很大程度上取決于與運(yùn)營商綁定什么樣的套餐，也就是說運(yùn)營商給予什么樣的支持。記者了解到，對中國聯(lián)通來說，推出iPhone或是樂Phone可能都只是一種試水，中國聯(lián)通下一步將推出自有品牌手機(jī)“UPhone”，這樣與聯(lián)想的合作是不是“有保留的”就不好說了。其他運(yùn)營商也會存在類似的博弈，尤其是在聯(lián)想注重打造自己的應(yīng)用社區(qū)的情況下。

內(nèi)部的管理問題。樂Phone一直由聯(lián)想研究院研發(fā)，聯(lián)想移動從今年年初其在CES上發(fā)布后才開始涉足，此前聯(lián)想移動因為眾所周知的原因先被剝離又被回購。根據(jù)聯(lián)想集團(tuán)的安排，目前樂Phone90%的銷售由聯(lián)想移動承擔(dān)，10%的銷售走傳統(tǒng)的PC渠道，聯(lián)想“在聯(lián)想大家庭下，給聯(lián)想移動相對獨(dú)立的運(yùn)營空間”。但是，聯(lián)想移動對樂Phone的認(rèn)知是否與集團(tuán)一樣高，聯(lián)想移動是否看好樂Phone的銷售前途，怎么與自己的既定產(chǎn)品匹配打好組合拳，這些似乎都是聯(lián)想需要內(nèi)部協(xié)調(diào)的管理問題。

相信，楊元慶和聯(lián)想早已意識到以上的種種問題，即便在時間問題上，楊元慶也認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)在中國的啟動時間應(yīng)該在大約5年之后。但是，因為他們也意識到未來是不做好準(zhǔn)備就“猝死”的結(jié)局，所以選擇“背水一戰(zhàn)”。中國的大型企業(yè)歷來缺乏破釜沉舟的勇氣，但我們看到聯(lián)想有。