PND市場(chǎng)低迷 價(jià)格戰(zhàn)悄然啟動(dòng)
[導(dǎo)讀] 本文將專注于傳統(tǒng)的零售店，而不是網(wǎng)上銷售渠道，因?yàn)榫W(wǎng)上零售商Cyber Monday 上面進(jìn)行的交易與黑色星期五并沒有明顯不同。最合算的買賣可以在黑色星期五找到，而不是在互聯(lián)網(wǎng)上。 TomTom 和Garmin 沃爾瑪銷售的
本文將專注于傳統(tǒng)的零售店，而不是網(wǎng)上銷售渠道，因?yàn)榫W(wǎng)上零售商Cyber Monday 上面進(jìn)行的交易與黑色星期五并沒有明顯不同。最合算的買賣可以在黑色星期五找到，而不是在互聯(lián)網(wǎng)上。
TomTom 和Garmin
沃爾瑪銷售的TomTom ONE 125-SE 價(jià)格為59 美元，是今年以來最便宜的型號(hào)。這標(biāo)志著品牌產(chǎn)品首次成為價(jià)格最低的產(chǎn)品。
TomTom 公司目前在美國(guó)銷售的大約20 款產(chǎn)品中，有10 多款可以在多家零售商買到，包括百貨商店及辦公用品店。有兩款是為黑色星期五而在沃爾瑪新推出的。TomTom 產(chǎn)品在零售店的平均折扣是45～47%。
Garmin 產(chǎn)品在15 家零售商的平均折扣為40～42%。Garmin 最便宜的型號(hào)售價(jià)為69.97 美元，在hhgregg 有售。百思買提供的入門級(jí)型號(hào)nuvi 205，價(jià)格為99.99 美元，而PepBoys、Sears、OfficeMax 和Micro Center 出售的同型號(hào)產(chǎn)品甚至還要便宜10 美元。
前幾年，Garmin 的最便宜機(jī)型比TomTom 的最便宜機(jī)型要貴10 或20 美元，今年二者基本相同。Garmin 的最便宜型號(hào)前幾年價(jià)格在110～120 美元。Garmin 公司仍然比較克制，沒有大幅降價(jià)，以免侵蝕它的平均銷售價(jià)格(ASP)和損害其名牌形象。
Garmin 公司的這種戰(zhàn)略過去兩年效果不錯(cuò)，但如果它的PND 庫(kù)存高于過去幾年，則Garmin 公司可能在最后一刻大幅打折。換句話說，PND 不會(huì)象以前那樣能賣光，因此Garmin 公司的策略今年可能失靈。
Magellan 與Mio
五款Magellan 產(chǎn)品在八家零售商的平均折扣率為44%。這些型號(hào)的價(jià)格從79.99 美元至199.99美元。Mio 目前在美國(guó)銷售的產(chǎn)品在利用現(xiàn)有的Magellan 分銷渠道，包括非大型賣場(chǎng)(big-box)，具體情況要看產(chǎn)品線。但是，只有一款Mio 產(chǎn)品——Moov M400，能夠在RadioShack 以80 美元拿下，折扣為47%。
其他二線品牌
今年只有Rightway、Nextar 和Maylong 這三個(gè)二線品牌在零售店現(xiàn)身。Rightway 的RW400 PND價(jià)格為59.99 美元，而制造商建議零售價(jià)為149.99 美元。這是今年黑色星期五PND 清單上的第二最低價(jià)。它的功能包括語(yǔ)音合成、預(yù)裝美國(guó)地圖、燃料節(jié)省器(fuel saver)和燃料成本計(jì)算器功能、內(nèi)置媒體播放器和媒體卡插槽。
Nextar 只有一種型號(hào)在OfficeMax 和ShopKo 這兩個(gè)非消費(fèi)電子品商店出售，它的4.3 英寸第四季度型號(hào)比TomTom 在沃爾瑪銷售的最便宜型號(hào)要貴20 美元。
Maylong 集團(tuán)獲得使用“Navigation for Dummies”品牌的授權(quán)，象去年一樣，又把目標(biāo)定在了藥店。今年該公司提供兩款型號(hào)，一個(gè)是69.99 美元的FD-220 GPS，一個(gè)是售價(jià)為79.99 美元的4.3 英寸FD-420 型號(hào)。
結(jié)論
今年黑色星期五PND 價(jià)格的主要趨勢(shì)包括：
沃爾瑪以59 美元銷售的TomTom 產(chǎn)品，是所有產(chǎn)品中最便宜的型號(hào)。這標(biāo)志著品牌產(chǎn)品首次成為價(jià)格最低者。今年參加黑色星期五促銷的二線品牌和無名品牌很難見到，而前幾年這些品牌通常是降價(jià)先鋒。零售商可能已經(jīng)意識(shí)到，他們必須利用更多的知名品牌產(chǎn)品來吸引更多的PND 消費(fèi)者。這也證實(shí)了iSuppli 公司的看法，即批量廠商正在PND 產(chǎn)業(yè)中獲勝。
去年，PND 熱銷，銷售Nextar 的大型銷售商希望把顧客吸引到店內(nèi)。今年情況不同了，因?yàn)镻ND 不再那么熱門。可以說，大多數(shù)消費(fèi)者寧可選擇購(gòu)買知名品牌，而不是白牌產(chǎn)品?，F(xiàn)在，TomTom和Garmin的產(chǎn)品都非常便宜，白牌產(chǎn)品就無處容身了，因?yàn)閮r(jià)格是他們的主要武器。
顯然，今年P(guān)ND 降價(jià)力度比去年大。今年最便宜型號(hào)比去年的低20 美元。每家零售商的折扣率介于22%～64%，平均折扣率是45%左右。去年的黑色星期五銷售情況顯示，PND 供應(yīng)商吸取了2007 年的教訓(xùn)，在降價(jià)方面比較克制。 2008 年黑色星期五PND 價(jià)格差不多與2007 年相同，未出現(xiàn)2007 年那種大幅降價(jià)的現(xiàn)象。實(shí)際上，2008 年購(gòu)買PND 最劃算的地方是非傳統(tǒng)PND 經(jīng)銷商，價(jià)格是80 多美元。
iSuppli 公司認(rèn)為，2010 年入門級(jí)PND 價(jià)格將繼續(xù)下降，但總體PND價(jià)格不會(huì)下降太多，因?yàn)檫B網(wǎng)式PND(C-PND)將部分抵消跌勢(shì)。換句話說，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將向C-PND 傾斜，這有助于平衡整體價(jià)格。
TomTom 和Garmin
沃爾瑪銷售的TomTom ONE 125-SE 價(jià)格為59 美元，是今年以來最便宜的型號(hào)。這標(biāo)志著品牌產(chǎn)品首次成為價(jià)格最低的產(chǎn)品。
TomTom 公司目前在美國(guó)銷售的大約20 款產(chǎn)品中，有10 多款可以在多家零售商買到，包括百貨商店及辦公用品店。有兩款是為黑色星期五而在沃爾瑪新推出的。TomTom 產(chǎn)品在零售店的平均折扣是45～47%。
Garmin 產(chǎn)品在15 家零售商的平均折扣為40～42%。Garmin 最便宜的型號(hào)售價(jià)為69.97 美元，在hhgregg 有售。百思買提供的入門級(jí)型號(hào)nuvi 205，價(jià)格為99.99 美元，而PepBoys、Sears、OfficeMax 和Micro Center 出售的同型號(hào)產(chǎn)品甚至還要便宜10 美元。
前幾年，Garmin 的最便宜機(jī)型比TomTom 的最便宜機(jī)型要貴10 或20 美元，今年二者基本相同。Garmin 的最便宜型號(hào)前幾年價(jià)格在110～120 美元。Garmin 公司仍然比較克制，沒有大幅降價(jià)，以免侵蝕它的平均銷售價(jià)格(ASP)和損害其名牌形象。
Garmin 公司的這種戰(zhàn)略過去兩年效果不錯(cuò)，但如果它的PND 庫(kù)存高于過去幾年，則Garmin 公司可能在最后一刻大幅打折。換句話說，PND 不會(huì)象以前那樣能賣光，因此Garmin 公司的策略今年可能失靈。
Magellan 與Mio
五款Magellan 產(chǎn)品在八家零售商的平均折扣率為44%。這些型號(hào)的價(jià)格從79.99 美元至199.99美元。Mio 目前在美國(guó)銷售的產(chǎn)品在利用現(xiàn)有的Magellan 分銷渠道，包括非大型賣場(chǎng)(big-box)，具體情況要看產(chǎn)品線。但是，只有一款Mio 產(chǎn)品——Moov M400，能夠在RadioShack 以80 美元拿下，折扣為47%。
其他二線品牌
今年只有Rightway、Nextar 和Maylong 這三個(gè)二線品牌在零售店現(xiàn)身。Rightway 的RW400 PND價(jià)格為59.99 美元，而制造商建議零售價(jià)為149.99 美元。這是今年黑色星期五PND 清單上的第二最低價(jià)。它的功能包括語(yǔ)音合成、預(yù)裝美國(guó)地圖、燃料節(jié)省器(fuel saver)和燃料成本計(jì)算器功能、內(nèi)置媒體播放器和媒體卡插槽。
Nextar 只有一種型號(hào)在OfficeMax 和ShopKo 這兩個(gè)非消費(fèi)電子品商店出售，它的4.3 英寸第四季度型號(hào)比TomTom 在沃爾瑪銷售的最便宜型號(hào)要貴20 美元。
Maylong 集團(tuán)獲得使用“Navigation for Dummies”品牌的授權(quán)，象去年一樣，又把目標(biāo)定在了藥店。今年該公司提供兩款型號(hào)，一個(gè)是69.99 美元的FD-220 GPS，一個(gè)是售價(jià)為79.99 美元的4.3 英寸FD-420 型號(hào)。
結(jié)論
今年黑色星期五PND 價(jià)格的主要趨勢(shì)包括：
沃爾瑪以59 美元銷售的TomTom 產(chǎn)品，是所有產(chǎn)品中最便宜的型號(hào)。這標(biāo)志著品牌產(chǎn)品首次成為價(jià)格最低者。今年參加黑色星期五促銷的二線品牌和無名品牌很難見到，而前幾年這些品牌通常是降價(jià)先鋒。零售商可能已經(jīng)意識(shí)到，他們必須利用更多的知名品牌產(chǎn)品來吸引更多的PND 消費(fèi)者。這也證實(shí)了iSuppli 公司的看法，即批量廠商正在PND 產(chǎn)業(yè)中獲勝。
去年，PND 熱銷，銷售Nextar 的大型銷售商希望把顧客吸引到店內(nèi)。今年情況不同了，因?yàn)镻ND 不再那么熱門。可以說，大多數(shù)消費(fèi)者寧可選擇購(gòu)買知名品牌，而不是白牌產(chǎn)品?，F(xiàn)在，TomTom和Garmin的產(chǎn)品都非常便宜，白牌產(chǎn)品就無處容身了，因?yàn)閮r(jià)格是他們的主要武器。
顯然，今年P(guān)ND 降價(jià)力度比去年大。今年最便宜型號(hào)比去年的低20 美元。每家零售商的折扣率介于22%～64%，平均折扣率是45%左右。去年的黑色星期五銷售情況顯示，PND 供應(yīng)商吸取了2007 年的教訓(xùn)，在降價(jià)方面比較克制。 2008 年黑色星期五PND 價(jià)格差不多與2007 年相同，未出現(xiàn)2007 年那種大幅降價(jià)的現(xiàn)象。實(shí)際上，2008 年購(gòu)買PND 最劃算的地方是非傳統(tǒng)PND 經(jīng)銷商，價(jià)格是80 多美元。
iSuppli 公司認(rèn)為，2010 年入門級(jí)PND 價(jià)格將繼續(xù)下降，但總體PND價(jià)格不會(huì)下降太多，因?yàn)檫B網(wǎng)式PND(C-PND)將部分抵消跌勢(shì)。換句話說，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將向C-PND 傾斜，這有助于平衡整體價(jià)格。
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