CDMA：爆發(fā)的臨界點
[導(dǎo)讀]春節(jié)剛過，信源通科技(深圳)有限公司洽談業(yè)務(wù)的客戶突然多了起來，這其中不乏出身山寨的手機(jī)集成商。這些客戶的需求都很直接：仿照一款熱銷的GSM手機(jī)，“勒”一塊相同的CDMA主板，因為之前已經(jīng)與中國電信某公司“切磋
春節(jié)剛過，信源通科技(深圳)有限公司洽談業(yè)務(wù)的客戶突然多了起來，這其中不乏出身山寨的手機(jī)集成商。這些客戶的需求都很直接：仿照一款熱銷的GSM手機(jī)，“勒”一塊相同的CDMA主板，因為之前已經(jīng)與中國電信某公司“切磋”過了，電信也已認(rèn)可了這款機(jī)型。信源通是一家專業(yè)研發(fā)CDMA手機(jī)的設(shè)計公司，這種門庭若市的光景，其總裁王川也是第一次碰到。
就在不久前結(jié)束的中國電信第三次CDMA終端招標(biāo)中，參與競標(biāo)的企業(yè)達(dá)到59家，機(jī)型達(dá)到215款，用一位業(yè)內(nèi)人士的話形容，此次招標(biāo)“規(guī)?？涨啊薄４嗽挷患?，在王川的印象中，中國聯(lián)通主導(dǎo)CDMA的時代，機(jī)型的數(shù)量不超過100款。從去年底推出天翼品牌到拋出5000萬臺終端的采購大單，中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)強勢進(jìn)入移動運營市場，仿佛為整個CDMA產(chǎn)業(yè)注入一支強心劑。相較于銷量和利潤均處于下降趨勢的GSM，CDMA無疑成為手機(jī)廠商的新亮點。
其實從2008年下半年開始，大量手機(jī)廠商已經(jīng)在向電信靠攏。一貫對CDMA態(tài)度曖昧的諾基亞也開始加大與中國電信的合作力度，今年1月諾基亞CDMA手機(jī)銷量環(huán)比增長了135.1%。而包括天宇朗通在內(nèi)的大量本土手機(jī)廠商也紛紛將目光由GSM轉(zhuǎn)向CDMA，甚至深圳的山寨廠商也在頻頻造訪中國電信相關(guān)部門，準(zhǔn)備為中國電信定制提供CDMA手機(jī)。不過與GSM網(wǎng)絡(luò)相比，CDMA有一個繞不過的門檻，那就是美國高通公司。
高通的讓步
今年第一季度，信源通的CDMA手機(jī)主板銷量在100萬塊以上，相當(dāng)于它去年全年的銷量。因為自己的產(chǎn)能有限，王川還不得不放棄一部分訂單，原因就是“做不過來”。去年中，信源通成為第一家獲得高通公司模組牌照的手機(jī)設(shè)計公司，這讓這家專業(yè)研發(fā)CDMA手機(jī)的設(shè)計公司在被中國電信攪的火熱的CDMA市場上，成為各家廠商爭相合作的對象。“模組牌照發(fā)放是高通在CDMA專利領(lǐng)域做出的重大讓步?！倍谕醮磥?，這與聯(lián)發(fā)科這幾年在中國市場的影響不無關(guān)系。
其實在幾年以前，國內(nèi)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上很少看到設(shè)計公司的身影，這一方面是因為市場容量有限，且CDMA研發(fā)門檻更高，另外一方面是高通原有的專利框架并不支持目前GSM市場中流行的由手機(jī)設(shè)計公司提供主板，集成商制造整機(jī)的這種模式。
按照高通公司過去的專利架構(gòu)，銷售主板的專利費用甚至是整機(jī)銷售的幾倍。但在去年，經(jīng)過與多次協(xié)商，高通公司將在中國市場銷售主板納入到整機(jī)的專利體系，這讓信源通這樣的手機(jī)設(shè)計公司有可能在CDMA市場復(fù)制GSM的產(chǎn)業(yè)鏈。
今年2月，在香港舉行的CDMA產(chǎn)業(yè)論壇上，幾乎全球的運營商都在問一個問題：為什么C網(wǎng)手機(jī)永遠(yuǎn)比G網(wǎng)貴？這個問題只有高通公司能夠回答，但卻永遠(yuǎn)沒有答案。作為一種新型通信技術(shù)，高通公司擁有CDMA領(lǐng)域的3000多項相關(guān)專利及專利申請，尤其在2.5G的CDMA1X和3G的CDMA2000領(lǐng)域，高通公司幾乎握有所有核心專利。任何涉足CDMA市場的公司從芯片供應(yīng)商、終端生產(chǎn)商到移動運營商都需要為高通付高額專利費。
一家手機(jī)廠商如果要研發(fā)、生產(chǎn)和銷售CDMA手機(jī)，一共要在4個領(lǐng)域向高通付錢。首先，手機(jī)廠商需要支付500萬美元購買高通CDMA的知識產(chǎn)權(quán)，獲得“牌照”，這是進(jìn)入CDMA市場的入門費。一旦要研發(fā)CDMA手機(jī)，針對不同的芯片平臺，廠商還要分別向高通購買；之后，還需要向高通購買芯片，雖然目前除高通之外還有威盛可以提供CDMA手機(jī)芯片，但在中高端機(jī)型，高通的芯片還是占據(jù)絕對優(yōu)勢。最后在整機(jī)上市之后，高通還要依據(jù)整機(jī)銷售價格抽成。換句話說，在手機(jī)上鑲顆鉆石，高通也要從中抽成。高昂的專利費用成為阻礙終端廠商進(jìn)入CDMA市場的主要門檻，這也讓高通公司成為CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上的眾矢之的。
包括中國電信、華為、中興這些CDMA市場的重要廠商都在為降低專利費問題與高通談判，但卻鮮有成果?！案咄ǖ膶＠蚣苁侨蛞槐P棋，其中一家降價只會引起無數(shù)場官司?！痹谕醮磥恚尭咄ń祪r幾乎不可能。與CDMA市場高通這種“一魚四吃”的收費模式相比，在GSM市場卻不存在這樣的專利門檻。
目前在GSM領(lǐng)域，包括TI、聯(lián)發(fā)科、英飛凌在內(nèi)的多家供應(yīng)商可以提供芯片。尤其是聯(lián)發(fā)科，更是依靠物美價廉的GSM芯片引爆了GSM手機(jī)市場。要在聯(lián)發(fā)科的芯片平臺上研發(fā)手機(jī)也需要入門費，但只需付28萬美元，此后所有費用都打包在芯片價格中。由于聯(lián)發(fā)科采用代理制，大量手機(jī)廠商即使不付入門費也可以通過各種渠道買到聯(lián)發(fā)科的芯片。這讓GSM手機(jī)在成本上就占有先天優(yōu)勢。
此外，聯(lián)發(fā)科的Turkey-Solution一站式解決方案又大大降低了手機(jī)的研發(fā)難度，拉底了GSM手機(jī)的進(jìn)入門檻。更為重要的是，在早期，為讓芯片迅速占有市場，聯(lián)發(fā)科開創(chuàng)了與手機(jī)設(shè)計公司合作，直接向下游集成商銷售手機(jī)主板的模式，不僅催生出大量手機(jī)設(shè)計公司，更讓大批中小集成商可以通過與手機(jī)設(shè)計公司合作迅速進(jìn)入市場。
僅在深圳就有上百家手機(jī)設(shè)計公司在銷售基于聯(lián)發(fā)科芯片平臺的手機(jī)主板，這種模式造成山寨手機(jī)泛濫，但卻推動了GSM市場整體擴(kuò)大。僅2008年，中國就有超過2000款GSM手機(jī)上市，尤其在中低端市場，GSM手機(jī)無論在機(jī)型、功能還是價格上都占據(jù)絕對優(yōu)勢。
就在不久前結(jié)束的中國電信第三次CDMA終端招標(biāo)中，參與競標(biāo)的企業(yè)達(dá)到59家，機(jī)型達(dá)到215款，用一位業(yè)內(nèi)人士的話形容，此次招標(biāo)“規(guī)?？涨啊薄４嗽挷患?，在王川的印象中，中國聯(lián)通主導(dǎo)CDMA的時代，機(jī)型的數(shù)量不超過100款。從去年底推出天翼品牌到拋出5000萬臺終端的采購大單，中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)強勢進(jìn)入移動運營市場，仿佛為整個CDMA產(chǎn)業(yè)注入一支強心劑。相較于銷量和利潤均處于下降趨勢的GSM，CDMA無疑成為手機(jī)廠商的新亮點。
其實從2008年下半年開始，大量手機(jī)廠商已經(jīng)在向電信靠攏。一貫對CDMA態(tài)度曖昧的諾基亞也開始加大與中國電信的合作力度，今年1月諾基亞CDMA手機(jī)銷量環(huán)比增長了135.1%。而包括天宇朗通在內(nèi)的大量本土手機(jī)廠商也紛紛將目光由GSM轉(zhuǎn)向CDMA，甚至深圳的山寨廠商也在頻頻造訪中國電信相關(guān)部門，準(zhǔn)備為中國電信定制提供CDMA手機(jī)。不過與GSM網(wǎng)絡(luò)相比，CDMA有一個繞不過的門檻，那就是美國高通公司。
高通的讓步
今年第一季度，信源通的CDMA手機(jī)主板銷量在100萬塊以上，相當(dāng)于它去年全年的銷量。因為自己的產(chǎn)能有限，王川還不得不放棄一部分訂單，原因就是“做不過來”。去年中，信源通成為第一家獲得高通公司模組牌照的手機(jī)設(shè)計公司，這讓這家專業(yè)研發(fā)CDMA手機(jī)的設(shè)計公司在被中國電信攪的火熱的CDMA市場上，成為各家廠商爭相合作的對象。“模組牌照發(fā)放是高通在CDMA專利領(lǐng)域做出的重大讓步?！倍谕醮磥?，這與聯(lián)發(fā)科這幾年在中國市場的影響不無關(guān)系。
其實在幾年以前，國內(nèi)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上很少看到設(shè)計公司的身影，這一方面是因為市場容量有限，且CDMA研發(fā)門檻更高，另外一方面是高通原有的專利框架并不支持目前GSM市場中流行的由手機(jī)設(shè)計公司提供主板，集成商制造整機(jī)的這種模式。
按照高通公司過去的專利架構(gòu)，銷售主板的專利費用甚至是整機(jī)銷售的幾倍。但在去年，經(jīng)過與多次協(xié)商，高通公司將在中國市場銷售主板納入到整機(jī)的專利體系，這讓信源通這樣的手機(jī)設(shè)計公司有可能在CDMA市場復(fù)制GSM的產(chǎn)業(yè)鏈。
今年2月，在香港舉行的CDMA產(chǎn)業(yè)論壇上，幾乎全球的運營商都在問一個問題：為什么C網(wǎng)手機(jī)永遠(yuǎn)比G網(wǎng)貴？這個問題只有高通公司能夠回答，但卻永遠(yuǎn)沒有答案。作為一種新型通信技術(shù)，高通公司擁有CDMA領(lǐng)域的3000多項相關(guān)專利及專利申請，尤其在2.5G的CDMA1X和3G的CDMA2000領(lǐng)域，高通公司幾乎握有所有核心專利。任何涉足CDMA市場的公司從芯片供應(yīng)商、終端生產(chǎn)商到移動運營商都需要為高通付高額專利費。
一家手機(jī)廠商如果要研發(fā)、生產(chǎn)和銷售CDMA手機(jī)，一共要在4個領(lǐng)域向高通付錢。首先，手機(jī)廠商需要支付500萬美元購買高通CDMA的知識產(chǎn)權(quán)，獲得“牌照”，這是進(jìn)入CDMA市場的入門費。一旦要研發(fā)CDMA手機(jī)，針對不同的芯片平臺，廠商還要分別向高通購買；之后，還需要向高通購買芯片，雖然目前除高通之外還有威盛可以提供CDMA手機(jī)芯片，但在中高端機(jī)型，高通的芯片還是占據(jù)絕對優(yōu)勢。最后在整機(jī)上市之后，高通還要依據(jù)整機(jī)銷售價格抽成。換句話說，在手機(jī)上鑲顆鉆石，高通也要從中抽成。高昂的專利費用成為阻礙終端廠商進(jìn)入CDMA市場的主要門檻，這也讓高通公司成為CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上的眾矢之的。
包括中國電信、華為、中興這些CDMA市場的重要廠商都在為降低專利費問題與高通談判，但卻鮮有成果?！案咄ǖ膶＠蚣苁侨蛞槐P棋，其中一家降價只會引起無數(shù)場官司?！痹谕醮磥恚尭咄ń祪r幾乎不可能。與CDMA市場高通這種“一魚四吃”的收費模式相比，在GSM市場卻不存在這樣的專利門檻。
目前在GSM領(lǐng)域，包括TI、聯(lián)發(fā)科、英飛凌在內(nèi)的多家供應(yīng)商可以提供芯片。尤其是聯(lián)發(fā)科，更是依靠物美價廉的GSM芯片引爆了GSM手機(jī)市場。要在聯(lián)發(fā)科的芯片平臺上研發(fā)手機(jī)也需要入門費，但只需付28萬美元，此后所有費用都打包在芯片價格中。由于聯(lián)發(fā)科采用代理制，大量手機(jī)廠商即使不付入門費也可以通過各種渠道買到聯(lián)發(fā)科的芯片。這讓GSM手機(jī)在成本上就占有先天優(yōu)勢。
此外，聯(lián)發(fā)科的Turkey-Solution一站式解決方案又大大降低了手機(jī)的研發(fā)難度，拉底了GSM手機(jī)的進(jìn)入門檻。更為重要的是，在早期，為讓芯片迅速占有市場，聯(lián)發(fā)科開創(chuàng)了與手機(jī)設(shè)計公司合作，直接向下游集成商銷售手機(jī)主板的模式，不僅催生出大量手機(jī)設(shè)計公司，更讓大批中小集成商可以通過與手機(jī)設(shè)計公司合作迅速進(jìn)入市場。
僅在深圳就有上百家手機(jī)設(shè)計公司在銷售基于聯(lián)發(fā)科芯片平臺的手機(jī)主板，這種模式造成山寨手機(jī)泛濫，但卻推動了GSM市場整體擴(kuò)大。僅2008年，中國就有超過2000款GSM手機(jī)上市，尤其在中低端市場，GSM手機(jī)無論在機(jī)型、功能還是價格上都占據(jù)絕對優(yōu)勢。
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