美國WiMAX無線寬帶廣告：冰爽啤酒量大實(shí)惠

無線寬帶：清爽 + 海量

在這則視頻廣告中，啤酒的海洋覆蓋了體育場，給觀者以“清爽”、“海量”的沖擊，語音提示“這不是啤酒、只有Clearwire的WiMAX能夠覆蓋”，畫面并以“Now covering Portland”雙關(guān)語意提示無線網(wǎng)絡(luò)信號已經(jīng)覆蓋波特蘭。

Clearwire的WiMAX服務(wù)網(wǎng)址(clear.com)也頗為簡潔，提供下行4Mbps、上行384Kbps的理論無線上網(wǎng)速度，Clearwire承諾實(shí)際速率可達(dá)1.5Mbps。

包月上網(wǎng)套餐為30美元/200MB，40美元/2GB，50美元不限量，選擇按時長計(jì)費(fèi)則有10美元/24小時日卡，此外還提供簽約2年的若干優(yōu)惠組合。

宣傳策略：弱化技術(shù)本身

在美國無線寬帶領(lǐng)域，Clearwire要面對Verizon無線的CDMA EV-DO技術(shù)、AT&T移動和T-Mobile USA的HSPA技術(shù)的競爭，EV-DO和HSPA都是成熟的3.5G技術(shù)，可以實(shí)際提供數(shù)百Kbps或1Mbps以上的接入速率。

作為一項(xiàng)剛剛興起的技術(shù)，WiMAX盡管因?yàn)椴捎昧薕FDM等革命性技術(shù)而冠有“4G”的標(biāo)簽，但Clearwire在面對大眾宣傳時仍然選擇突出品牌形象，而忽略技術(shù)本身。

這一手法在成熟市場已經(jīng)廣為運(yùn)用。如經(jīng)營CDMA網(wǎng)絡(luò)的日本第二大運(yùn)營商KDDI，全力以赴發(fā)展“au”等品牌，憑借靈活營銷和良好網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量頻頻進(jìn)逼日本最大運(yùn)營商N(yùn)TT DoCoMo，但其用戶并不關(guān)注使用何種制式。

去年，中國移動最初啟動的3G宣傳活動，則是以“TD-SCDMA”技術(shù)名詞為核心點(diǎn)開展宣傳；這與中國聯(lián)通當(dāng)年“CDMA”名詞為推廣主旨的策略相像，但這些賣點(diǎn)未能取得預(yù)期效果。而中國移動今年則已經(jīng)改變策略，在宣傳中以“G3”承載網(wǎng)標(biāo)識代替“TD-SCDMA”，同時突出3G改變生活的概念。